#在聖誕節這個荷爾蒙旺盛的日子裡，讨論這個話題似乎有點...太合适了~#
上周，一位做情趣産品創業的朋友在介紹顔華時講，“老顔是這個行業的老兵。”于是在隔了沒有幾日的周末，雷鋒網(公衆号：雷鋒網)在南郊的一間咖啡館裡見到了顔華。
在北京的冬日裡，顔華的一襲黑衣，略微浮腫的臉上藏不住疲倦，他熟練興奮地從雙肩背包裡掏出筆記本，以上三點都構成一個苦逼創業者（尤其是硬體創業者）的基本特質。
顔華說自己“誤入”情趣産品這個行業已經六七年了。06年，他從通信行業出來，前後幹過文創、拍過微電影，最近的三年一直跟智能情趣在杠。
顔華以前的職業是一名華為通信的項目經理，06年他出來投身文化創意産業——也就是拉着一群小夥伴做了一間卡通動畫制作的公司，他的名片背後至今也印着這家公司的名字（北京卡亦通）。可惜我們都很熟悉在國内做山寨有多容易，那麼做文創就有多苦逼。
老顔舉了一個先例（同“先烈”…），兔斯基的形象基本人盡皆知，線上有兔斯基的各種表情，線下有各種玩偶公仔包包衣服，那麼兔斯基的作者一年能收到多少錢？
老顔歎了一口氣自答，基本沒有。當然，這中間也有商業營運的問題。
顔華的文創公司就一直艱難營運，直到一天一位同僚畫了一隻卡通套套。當時他們的想法是套套這個産品太醜了，假如套套也能做得萌萌哒？于是團隊持續創作了大量的動畫和表情，甚至是3維的動畫微電影。同年他們推出了一款名叫名叫“冰果”的安全套。
顔華在咖啡館裡跟我分享了一堆傳播資料，比如整個形象有多少曝光量、周邊産品有多少下載下傳量，這其實并不重要。重要的是，雷鋒網編輯在看到他展示的某個表情時回憶起了幾年前也看到過同樣的卡通表情。
幾年前，顔華還用冰果的營收投資了一部微電影叫《有情有趣》。記者的一位非圈内朋友剛好看過。
繼續做卡通動畫，推出安全套産品，有實際的營收。顔華的一位朋友評價：那是他最開心的幾年。
做産品和做産品真心不一樣
安全套是他們的第一款産品。飛機杯是他們的第二款産品，然後顔華從包裡掏出一個智能跳蛋，那是他們的第三款産品。
按照顔華的說法，第一款産品讓他們嘗到了甜頭，第二款産品讓他們明白了情趣市場的規則，而第三款産品則是讓他們收到了做硬體的教訓。
安全套市場是一個非常成熟的市場。因為你隻要随便抓住一個成人，假如他告訴你一個品牌，那會是杜蕾斯（老大）；假如他告訴你3個品牌，那還會有岡本和傑士邦（老二和老三）。基本上不會有第4個品牌。這意味着安全套市場，老大占據絕對優勢，老二老三各居一隅。顔華說他們的産品作為一個小衆品牌，其實能活得比較滋潤，但是也沒法撼動行業的天花闆，如今的大象之類也面臨同樣的問題。
第二是飛機杯。假設你在jd搜尋飛機杯，能找到1.2萬件商品，如果你在tb搜尋，那會多得多。從十幾元到前幾天網絡走紅的上萬元高檔矽膠娃娃，這個市場的競争極其激烈，因為總會有人賣得比你便宜，你的品牌卻沒有比他的更響亮。顔華團隊的飛機杯品牌很有意思，叫蘑菇（各位可以腦補3秒鐘）。
顔華前後做了兩款飛機杯，一款傳統的，一款藍牙的（也就是我們常說的“智能”），同期在國内和日本銷售。他說在日本的銷量要比國内好幾倍，因為日本的情趣消費市場更加成熟。
最後是一枚智能跳蛋，顔華管它叫藍蛋/bluegg，顔華說他們前前後後花了兩年時間在打磨一枚跳蛋。有時候花十幾萬的現金開模，有時候一幫工程師花幾個月事件搞定android上的藍牙相容問題。
情趣市場的市場規則是複雜的，而一枚跳蛋并沒有比其他智能硬體來得更簡單。顔華說成人用品是目前淘寶市場差評最多的産品類目，因為人和人的體質是不一樣的，是以“爽和不爽”并不是人人一緻的，這個品類想拿捏好标準不易。
情趣硬體+移動互聯app+服務這是什麼？絕大部分的社交産品跟性都是暧昧的，包括且不限于微信、陌陌、秘密，記者的一位友人，江湖人戲稱“知乎月抛小王子”。
顔華說，他在2011年的時候就意識到移動網際網路是未來。在記者浸淫科技媒體并不長的時間裡，已經有不少人跟記者說過他們早在幾年前都意識到移動網際網路是未來。在顔華的case裡，或許是成熟行業中小創業者的危機意識。
像上面說的，安全套市場是個成熟市場，安全套的管道跟其他情趣産品的管道基本重合，也就是說優勢管道資源和流量在大品牌手裡。情趣市場有足夠多的山寨産品，也就是說總有人賣得比你便宜，最後沒有人能比工廠更便宜。基于以上，小的情趣品牌隻能通過線上将使用者沉澱下來，通過社交吸引和活躍流量，最後沒準有可能有生存的機會。
毫無疑問，顔華也在做射交，不，社交産品，名叫被窩。從情趣到社交，暧昧的意味無疑是很濃的，兩者也有各自的紅線。顔華說，玩過傳播，嘗過甜頭，也踩過硬體的坑，他們現在要做一個溫暖的社交類應用。
這個應用是什麼樣子，反正記者是腦補不出來。各位好奇可以留下郵箱，1024。