紅帽新目标：50億美元俱樂部

以Linux的誕生為标志，開源軟體進入我們的視野已經超過25年了。20多年來，開源軟體由小及大，到今天成為一股潮流。除了Linux之外，開源領域還出現了像Openstack、Hadoop、Spark、Docker、Mesos、Kubernetes等明星開源項目，帶動了開源社群的欣欣向榮。

與此同時，這些商業公司也從開源軟體身上收獲了真金白銀。開源軟體的領頭羊紅帽公司不久前公布的财報顯示，其營收已經突破20億美元，這距離其營收超過10億美元不過4、5年時間，已連續保持16年的業績增長。而且紅帽CEO在不久前的一次采訪中也已經定下了新的目标：50億美元。如今，進入“50億美元俱樂部”的純軟體公司并不多，微軟、SAP、甲骨文、Saleforce.com、VMware個個都是業界能呼風喚雨的巨頭，是以對Red hat而言這個目标并不是非常容易，但其CEO對外表示希望5年内能實作，可見其對未來信心十足。

紅帽公司亞太區進階副總裁兼總經理Dirk-Peter van Leeuwen

其實，紅帽提供的軟體，無論是它的Linux、Docker、Ceph還是Openstack等相關的套件，傳遞給使用者的這些軟體代碼在開源社群都有，紅帽的工作是把它們整合到一起，成為一個可以傳遞給使用者部署的整體解決方案。從某種程度上說，紅帽沒有真正屬于自己的IP，紅帽有的，在開源社群裡都可以找到。即使這樣紅帽還是做到了20億美元，如今要沖刺50億，秘密在哪裡？

當我把“紅帽成功的秘密在哪裡”這個問題抛給紅帽公司亞太區進階副總裁兼總經理Dirk-Peter van Leeuwen時，他給了我一個非常簡單的回答，紅帽有今天有兩個原因:一個商業模式簡單、透明，就是紅帽一直堅持軟體免費、服務收費，客戶對哪些工作要付費非常清楚、放心；第二，與開源社群保持緊密聯系，100%開源。

Dirk-Peter van Leeuwen是一位資深的紅帽人，2004年加盟紅帽公司，開創了紅帽公司在比利時、荷蘭和盧森堡（比荷盧）等地區的業務。多年裡主政紅帽不同地區的業務，使得他對于開源軟體的商業模式有更切身的體會。然而，Dirk-Peter van Leeuwen給出的這個理由簡單得實在難以置信，因為看起來幾乎所有開源企業都是這樣的（至少是這樣表述的）。

Dirk-Peter van Leeuwen進一步解釋說，雖然看似簡單，但要做到很困難，特别是第二條，也就是100%開源。在他看來，不是所有開源軟體公司都是開源的，很多公司開源的是一套軟體，賣給客戶的是一套軟體（這個我的确有所耳聞），還有些公司先是開源的，慢慢就變成閉源的了，不是自己願意而是不得已。

“因為他們最初從開源社群拿來軟體，整合內建給使用者使用，在這個過程中他們自己也會做些二次開發工作，但是他們沒有把這些工作回報給社群，它們的軟體并沒有随社群不斷更新，最後導緻自己的軟體與開源社群版本分道揚镳，越走越遠。最終所有軟體的更新維護都變成自己的工作，而不堪重負被拖垮了。” Dirk-Peter van Leeuwen說。

而紅帽不存在這一問題，在很多開源社群紅帽公司的代碼貢獻量都位于第一、第二位。因為紅帽公司有很多技術人員會為開源社群做貢獻，而且紅帽也會把所有的代碼回報給社群，也就是100%開源，并保持與社群同步。這樣做的好處就是可以充分利用社群的創新，同時對使用者而言，也沒有鎖定這個擔憂。

“紅帽的成功在我們的商業模式。無論是Linux、Ceph還是Openstack,開源社群都有，但是企業不敢用。紅帽的商業模式簡單來講是把開源的項目變成企業所需要的一個産品。”紅帽大中華區總經理張先民補充說。

紅帽在這個過程中做了幾件事情，一個是把社群裡的軟體中的Bug找出來，整合成企業可用的産品；第二為使用者提供技術支援；第三是建立一個生态圈。“紅帽的事情簡單地說，是作為企業與開放社群的橋梁。創新在社群，但企業不敢用，紅帽把開源社群裡好的項目變成企業級的産品。”張先民表示。

紅帽另外一個秘訣是招到了創新與穩定的平衡。

“開源軟體本身追求的是不斷創新，這與使用者（特别是企業使用者）需要穩定的版本需求是有根本沖突的。參與者在社群裡不斷送出新代碼、新功能，推動者軟體的不斷完善和優化；然而，使用者希望拿到的是一個穩定可靠的版本，并不希望軟體不斷更新、打更新檔。是以，對開源軟體公司而言是要平衡好這個關系，需要選擇一個合适的時間點，拿出一個相對成熟的産品給使用者。” Dirk-Peter van Leeuwen說。

實際上，做好這種平衡是對開源軟體公司的一個重大考驗，而且公司營運得越久這個問題越是突出。紅帽從2002年正式确立了今天的這種商業模式，從Linux到現在的Docker、Ceph、Openstack，很好地找到了這種平衡。不僅如此，為了給企業使用者以充分的信心，紅帽公司承諾對自己的軟體提供10年的支援和維護服務，這顯然不是一般軟體公司敢于承諾的。然而，這卻是使用者非常需要的，何許這也正是其能吸引想中國銀行、招商銀行這些大客戶的一個重要原因！

采訪中，Dirk-Peter van Leeuwen提醒有志于開源軟體的技術人員，開源軟體隻有第一沒有第二，個性化很難成功，除非有新的創新性想法。

談到紅帽公司在中國的發展，Dirk-Peter van Leeuwen有幾個重點領域，即雲計算、存儲、Docker。他說，中國是紅帽在亞洲地區增長最快的市場，對中國市場非常有信心。特别是存儲，中國市場成長驚人，紅帽也将會在這方面投入更多資源。

原文釋出時間為：2016年04月21日 

本文作者：作者：鄒大斌

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