KOL的知識變現

最近大半年，我的注意力主要放在三個領域：短視訊，陌生人社交，KOL的知識變現。

“短視訊”是主賽道。

“陌生人社交”是我這個社交恐懼症患者的内心世界，既厭惡社交壓力，又常常感到寂寞。原本打算作為玩票産品來着，原型畫好以後越看越喜歡，愛不釋手，覺得比生辰更酷。雖然想不明白商業模式是什麼，但在日活資料上大有可為。由于外部組隊做玩票産品很難保證更新維護，是以想留到我廠有餘力的時候再去做。

“KOL的知識變現”是去年的風口，我關注它倒不是追逐風口，而是身為一位11萬粉的小V，想多賺點零花錢。畢竟創業風險大，如果不去大公司受罪，知識變現對我來說離錢更近得多。我對此有些具體的想法，但不打算自己下場——這是強營運的領域，強産品沒什麼卵用。不如把我的思考公開出來，如果對哪一家有幫助，我就去搭車賺外快~

以上是背景說明。

講正題。知識變現目前有幾條路，包括在行的付費咨詢模式，分答的付費問答模式，知乎live的付費live模式，得到的付費訂閱模式，小密圈的付費社群模式。

在行的天花闆很低。分答我之前寫文章分析過，不贅述。live的細分市場太早期，還需要培養很長的時間。得到做得風生水起，主要靠的是強IP強營運。小密圈切入的角度很有趣，可惜産品太糙。

知識變現市場有五點共性。

1、和KOL強相關，KOL的名聲是付費的決定性因素。使用者購買的不僅僅是知識，而是XXX告訴你的可信賴的知識，哪怕資訊在網上都能搜到，那也經過了KOL的篩選與認證，差別于搜尋的千頭萬緒。

2、最難做到的是兩端的平衡度，怎樣讓KOL以舒服的姿勢，投入适量的時間精力，同時又能做好使用者的預期管理，願意持續付費，也願意口口相傳。

3、産品機制需要PUSH KOL的輸出。KOL不是職業化的教育訓練師，不具備傳播知識的技巧與耐心，産品機制得誘導和督促KOL持續輸出有價值的内容。

4、知識服務一對多，而不是一對一，才能讓KOL的收益最大化。至于一對多的“多”到底是什麼量級，取決于産品架構。

5、讓使用者“覺得自己學到了東西”比“真正學到了東西”更重要，使用者付費主要是買一份“我在跟随大牛學習”“又看了不少幹貨”的心理滿足感。順道一說，真正能獲益良多的是高強度的系統訓練，就跟健身私教一樣，沒幾個人受得了，再說KOL也懶得來訓練你，你也付不起那個費用。

這五點做得最好的，當然是得到。

和得到相比，在行的一對一投入産出比太低，對大V的吸引力有限。分答的話題不可控，提問品質普遍偏低，限制了KOL的輸出。live對KOL的實時表達要求很高，再說同一個人很難持續輸出。小密圈太糙，僅僅把KOL和使用者圈在一起是不夠的。得到雖然一枝獨秀，強IP強營運模式又很難複制。

我拿自己作為典型的小V樣本，最感興趣的産品路數是适合中小V的付費社群(大V更适合得到的付費訂閱模式)。付費社群的關鍵一是管理好更新節奏，二是管理好使用者預期。傳統的論壇也好，feed流也好，産品形态上都行不通，一定要用新的模式來切入。

KOL在付費社群裡提供的服務劃分成四塊。

┃推薦内容

KOL在他的專長領域，作為活體精華網摘，轉發資訊并作點評。拿我舉例子，轉發我感興趣的産品新聞，我贊賞的産品分析(文章&微網誌)，每條點評幾十字，與粉絲分享視野。

┃釋出觀點，以長微網誌為主

在付費社群的私密環境中，KOL說話更放得開，沒有公開環境的顧慮。重點是隻能由KOL釋出主貼，粉絲跟帖。付費社群應該是優質的資訊流，注重主貼品質和閱讀效率，不要去盲目追求互動的熱度。

┃回答問題

KOL給自己制定“每月至少回答xx個問題”的标準，并明确優先回答準則。回答在付費社群裡公開可見，相當于衆籌xx次問答機會。

┃主持讨論

隻能由KOL發起主題讨論，保證話題品質與互動熱情，回複采用知乎式的動态排序機制，并參考微網誌評論裡PO主手動幹預的效果。敲黑闆，閱讀效率高于一切，優質内容的曝光率比七嘴八舌刷存在感重要得多。

以上内容用KOL的自定義tag來進行索引。

四塊服務從不同角度引導KOL的輸出，并且将輸出内容結構化，形成以KOL為頂點的傳播知識的社群。好的社群一定是金字塔形狀，是以KOL也可以指定進階使用者，分享他的權限，但一定不能開放權限給所有人，必須劃分資訊的階級。

繼續拿我自己舉例子，這些事情其實是我在微網誌上的日常動作，一是資訊結構化之後，對使用者的幫助比散落在微網誌上大很多，并建立清晰的使用者預期；二是産品機制會PUSH我持續進行有品質的輸出。我猜自己可能會訂一個399元/年(50元/月)的價格，吸引500-1000個長期付費使用者，一年賺20-40萬零花錢，輕松愉快，多年來通過微網誌和部落格(簡書)積攢的影響力有變現的通道，又不耗腦力與體力。

兩個月前，我曾經打算跟吳魯加(小密圈創始人)講産品思路，但覺得話太多，微信上打字累，最後在飛機上寫完了這篇文章。對……我正在滿地打滾回成都換港澳通行證的旅途中。

轉念一想，最适合做KOL付費社群的會不會是姬十三？畢竟他們的産品能力和KOL資源更強。

無論是誰來做，怎麼做，如果真有一個類似的，不露面也不用語音的，幫助KOL進行知識變現的好産品，請叫上我(去賣)。今年很缺錢，可以幫你做産品咨詢喲。

(作者：純銀V)