廣義動量定理之方向α在軍事學，管理學和經濟學中應用

廣義動量定理之方向 α 在軍事學，管理學和經濟學中應用

從廣義動量定理Fαt=nmV的角度說，改變方向α，就可以改變成果nmV。方向派以調整方向α的準确度作為達成目的的手段。本節将廣義動量定理中的方向α分析應用于軍事學的《戰略論》，管理學的《競争優勢》和經濟學的專業化的分析之中，從力學的角度來闡釋它們的本質。

1 ）方向 應用于《戰略論》 理論簡介：

李德·哈特《戰略論》的基本真理為：要想成功，有兩個主要問題必須加以解決——“颠覆”和“擴張”。一在實際打擊之前，一在實際打擊之後；而實際打擊本身，卻是一個比較簡單的行動。除非你先創造出一個颠覆的機會，否則對于敵人的打擊不會具有效力；接着除非你能在他尚未恢複之前，即擴張第二個機會，否則你這個打擊的效力，也絕不會具有決定性。所謂間接路線的戰略，其目的就是要設法使敵人喪失平衡，以産生一個決定性的戰果。若是一個人沿着敵人所“自然期待的路線”，“直接”地向他的精神目标或物質目标進攻，則産生的常常是負面的結果。沿着敵人“自然期待的路線”采取行動，結果足以鞏固敵人的平衡，因而也增強了他的抵抗力量。在多數戰役中，首先使敵人在心理和物質上喪失平衡，常常足以奠定勝利的基礎。”

分析邏輯：

1）間接戰略是對應于直接戰略來說的，直接戰略和間接戰略都是對應于将力量用于哪個方向上。從廣義動量定理Fαt=nmV的角度說，在力量F大小不變的情況下，将力量用于不同的方向α上，獲得的成果nmV不同。

2）那麼什麼是直接戰略呢？就是正面直接進攻你的對手，那麼間接戰略就不是直接正面進攻你的對手。

3）直接戰略又是什麼缺點而需要提出間接戰略呢？直接戰略直接進攻你的對手，是對手期待的路線，對手有準備，這樣的進攻代價大，效果差。

4）那麼什麼是間接戰略呢？間接戰略就是：1.颠覆，為對手創造弱點；2.擴張，打擊對手的這個弱點。進而以較小的代價獲得更大的成果。

5）間接戰略有形象的類比嗎？以人推翻巨石為例，巨石是這個人的敵人，這個人的目标就是推翻巨石。如果按照直接戰略，那麼就是直接正面的去推動巨石，以期待将其推翻。這是“自然期待的路線”，費力并且很可能推不翻，達不到目的。在這個類比中，人的力量的大小沒有改變，但是通過間接戰略來使用力量，獲得了比直接戰略更好的效果（如圖2-15所示）。

圖 2-15 直接戰略和間接戰略類比

間接戰略是1.創造颠覆。給對手制造弱點。比如在巨石的背後先挖一個大坑，這樣使石頭容易喪失平衡。2.擴張。打擊對手的弱點，将石頭推入挖好的大坑中，進而達到推翻巨石的目的。李德·哈特所強調的是使敵人喪失平衡，然後再進行打擊。由于給敵人創造了弱點，并且打擊了這個弱點，進而以較小的代價獲得了更大的成果。

2 應用于競争戰略

波特的競争戰略包括總成本領先戰略，差異化戰略和專一化戰略。戰略是一個企業長期努力的方向，其他目标應該符合戰略以保證戰略的順利完成。

1）戰略方向有很多種，選用不同的戰略獲得的成果不同，是以應該選用可以獲得最大成果的戰略。波特的三大競争戰略就是要展現自身的優勢，以優勢打擊對手的劣勢，進而在競争中獲勝。

2）競争就存在着在哪競争和以什麼優勢競争的問題？在哪競争可以區分為寬泛的市場和特定的細分市場，而如何競争則包括總成本領先和差異化的方式（如圖2-16所示）。

2-16 波特的競争戰略

3）波特根據在哪競争和如何競争獲得了波特的三大競争戰略，而市場競争有多個次元，可以發展出多種競争戰略，比如競速戰略，學習戰略，協同戰略和攻敵弱點戰略等（如圖2-17所示）。

2-1731 種企業在戰略 3 應用于專業化

亞當•斯密在《國富論》中闡釋了分工和專業化可以增加産出，他舉了扣針工廠的例子——一個沒有受過專門訓練的勞動者，無論如何努力，一天也生産不了20枚扣針，但有了分工之後，經過前後18道工序，每人每天可以生産48000枚扣針。這展現出分工的高效率性。斯密分析的分工理論提高效率的原因：第一，分工專業化使勞動者的勞動技巧或熟練程度日益增進。第二，分工可以減少由一種工作換到另一種工作損失的時間。第三，分工使勞動簡單化、專門化，進而為機械的發明和使用創造了條件。

邏輯分析：

1）亞當•斯密給出了專業化和分工可以增加産出的3個理由。那麼應該如何來分析這三個理由呢？

根據廣義動量定理的原則二：力是改變物體運動狀态的唯一原因。是以任何物體運動狀态的改變都是由力引起的。沒有力，物體的運動狀态不會改變，改變必定由力引起。産出的增加必定由力的變化引起，過程四要素包括力量F的大小，方向α，作用點和時間t，可以從這4要素進行分析。

2）從廣義動量定理Fαt=MV的角度來分析斯密所說的原因：1）勞動技巧，熟練程度的提高和機械的發明都是增加了力量F；2）減少轉換時間的損失就是增加了有效工作時間t；3）勞動簡單化和專門化就是力量的作用點明确，力量的方向α偏差減少，使方向α增加，增加了力量的準确度并減少力量轉變的損失。是以增加了力量F，時間t和方向α，成果MV會增加。

摘自《可以量化的管理學》