7月25日，第十次金磚國家上司人會晤在南非舉行。
作為“金磚五國”之一，擁有5500萬人口的南非，也是非洲最為發達的國家之一。根據阿裡研究院釋出的《2017金磚國家電子商務發展報告》顯示，2016年南非B2C網購使用者達到1710萬，僅次于奈及利亞，排在非洲第二位。
在B2B出口方面，阿裡巴巴國際站資料顯示，2017年國際站南非交易額同比增長235%，同年通過國際站與南非進行貿易的中國企業同比增長了264%。
“近幾年來，非洲的詢盤量增長非常穩定，排名前三的國家是奈及利亞、埃及和南非。”阿裡巴巴ICBU國際貿易事業部行業營運總監郭奕麟說，盡管南非的詢盤量在整個非洲大盤占比13%-15%左右，但成交額能占到非洲整體的四分之一。
郭奕麟說，去中間化的網際網路讓外貿發生結構性變化的同時，也釋放出越來越多新型國際買家的購買力。“以非洲為例，很長一段時間，機械建材這樣的基建民生産品一直都是非洲詢盤量最大的品類，但從去年以來，3C數位、服飾假發、家居廚衛等輕工業消費型品類的詢盤增速很快，有很大的發展空間。”
另一方面，在跨境電商的幫助下，也有一批非洲品牌陸續進入中國市場。在這些入華的非洲品牌背後，也有中國商人的身影。他們嘗試開辟一個新賽道，将主打健康、自然的非洲特色商品介紹給中國消費者。
非洲剛需：基建民生
去年，青州科大礦砂機械有限公司外貿經理倫關安，捋了捋國際站上的資料，發現了一個驚人的變化——一股“環保熱”正在席卷南非、加納和埃塞俄比亞這三個非洲國家，割草船、挖泥船等環保裝置竟然在非洲十分走俏，占到了整個工廠全年銷售額的30%左右。
銷往南非的中國割草船
2015年，以選鐵裝置起家的青州科大，開始嘗試通過阿裡巴巴國際站開拓海外市場。當時，最熱銷的是一款自主研發的淘金裝置，憑借高成本效益，很快在“淘金熱”的非洲找到了買家，“很多非洲買家是直接的使用方，他們在當地承包到了金礦，就會去國際站上尋找供應商。”
用上中國制造的加納淘金場
倫關安說，淘金裝置曾占到銷售額的七成，但從去年開始，南非、加納和埃塞俄比亞的當地政府開始發力環保項目，諸如割草船、挖泥船、收垃圾船這類的環保裝置詢盤量和交易量都呈現明顯上升趨勢。根據阿裡巴巴國際站資料，環保用品在去年已經成為國際站南非市場增速最快的品類。
實際上，在非洲市場，像這樣由當地政府或國際組織推動、或直接采購的基建民生訂單并不在少數。“機械、建材、農業器具等基礎民生相關的詢盤在非洲市場是很大的。”郭奕麟說，嗅到了非洲基建裝置的商機，國際站上相關類目的中國供應商數量也在逐年增加。
2013年，揚州商人梁登欽嘗試着将自有品牌瑞豐太陽能路燈搬上了阿裡巴巴國際站。梁登欽說，在熱帶國家，太陽能路燈本身就有不小的市場，再加上非洲部分國家在近幾年出台了節能環保方案，承包下政府訂單的非洲項目方會在國際站上物色中國供應商。
梁登欽告訴《天下網商》，瑞豐太陽能路燈在國際站上的訂單一半來自非洲。在他的客戶名單裡，既有“海盜之國”索馬裡的部落首領，也有西非國家布基納法索的軍方高官。2015年，西非國家加納首都“煥然一新”，街頭老舊的鈉燈被換下，一萬多套正式上崗的節能路燈便是通過國際站漂洋過海，重新照亮首都的街頭。
來自中國揚州的太陽能路燈照亮非洲大陸
“節能環保在各個品類、全球市場都是大趨勢。比如，買家會關注機械裝置的排放量、家具用品的甲醛情況、節能節電的LED燈泡等等。”郭奕麟說，相對歐美市場，節能環保類産品還不是非洲的普适性主流。不過，在部分非洲國家，由于當地政府的推動，已經出現了較為明顯的增長勢頭。
非洲的新買家和新藍海
郭奕麟用“穩增長”、“線上化”和“試單化”這三個關鍵詞，來形容非洲市場近幾年來的主要變化。
根據阿裡巴巴國際站資料，2018财年，國際站在非洲的交易額同比增長62.64%。為了建立買賣雙方的互信，國際站在2014年推出了信用保障服務。這也使得近幾年來，非洲市場B2B線上交易的增長速度明顯加快。
“網際網路推動了貿易的去中間化，降低了跨境貿易的門檻，也催生了一大批新型買家。”郭奕麟說，在非洲市場，這類新型買家不僅有那些手握大訂單的企業，而是更加靠近零售終端的本土批發商和線上線下零售商。“這些非洲買家會有很強的風險把控意識，他們往往會采取試單模式，是以在非洲市場，試單化的趨勢非常明顯。”
新買家也帶來了新需求。郭奕麟表示，從去年開始，非洲買家針對3C數位、服飾假發、家居廚衛為代表的消費型品類，在平台的詢盤量開始明顯增多。“一方面，也是因為非洲整體經濟在好轉，市場需求也從機械、建材這樣的基建剛需産品，走向更加多元化的個人消費産品，這也将成為一塊新藍海。”
看到非洲市場的變化，靈敏的中國商家也做出了改變。
在礦砂機械行業，許多工廠工廠中的房間都會滿滿當當擺滿裝置現貨，等待客戶提貨。但青州科大的廠房卻不太一樣，工廠中的房間的現貨量跟着訂單大小走。倫關安說，不同于傳統外貿廠商大批量生産、同質性發貨的生産模式，青州科大已經開始利用國際站資料指導工廠進行柔性化生産制造。
試單化的新趨勢，讓廠商開始嘗試柔性供應鍊
倫關安說，公司還會為客戶需求量身定制産品。以割草船為例，青州科大已經根據客戶需求，将這一品類細分出割水葫蘆、割水藻、割雜草、收垃圾等幾類産品。“有些客戶要求割草船隻負責割水草，有些要求順便把水草打撈起來，還有的要求更為細緻，希望同時還能打撈垃圾并進行垃圾分類，如此花樣繁多的生産，全都根據客戶需求完成定制。”
這樣的外貿程式的确會繁瑣一些，但倫關安認為，在試單化的大趨勢下，用柔性供應鍊為非洲買家定制産品，不僅能夠提高使用者滿意度，也能為日後的大單返單打下基礎。
“如果每一家老工廠，都能根據終端市場的不斷變化和需求做更新和轉型的話，外貿就不會難做。”倫關安說。
反向入華的非洲品牌
中國商人們在積極開拓非洲市場之時，一些非洲品牌也開始嘗試通過電商敲開中國市場的大門。
據中國海關資料顯示，2017年，中國與非洲進出口總額達1700億美元，同比增長14.1%。其中，中國對非洲出口947.4億美元，同比增長2.7%；而中國自非洲進口額達到752.6億美元，同比增長32.8%。
“百洛”（Bio-Oil）是南非護膚品公司Union-Swiss旗下的一款多效護膚油品牌，由德裔南非藥劑師Deieter Beier于1987年創辦，生産基地位于南非經濟之都“約翰内斯堡”。2015年10月，這個主打預防妊娠紋的南非護膚品牌正式入駐天貓，一上線便受到中國媽媽們的歡迎。2017年前七個月，百洛天貓店銷售同比增長100%，累計銷售超過18萬瓶。
百洛天貓旗艦店
除了天貓管道，一些更為小衆的非洲産品，也在通過海外買手試水中國市場。
今年28歲的溫州小夥陳超衆，是一位紮根在南非的淘寶全球購買手。加拿大大學畢業後，他第一次前往父親打拼了十幾年的南非，卻沒有接手家族在南非的出口生意，而是琢磨着開了一家淘寶店，想把南非的特色産品帶回中國。
很快，陳超衆就在南非找到了一款潛力産品——蘆荟膠。“南非的蘆荟都是野生的，沒有種植成本。超長的日照下，均高一米的蘆荟往往被曬得發黃，中心還會開出紅色的花。”陳超衆說，為了保留活性成分，南非蘆荟膠從采摘到最後罐裝要嚴格控制在12小時以内。“每天4點，幾十個采摘勞工就會背着籮筐上山收割。之後，新鮮的蘆荟會被送至基地清洗去籽，最後在加工廠去皮、榨汁、提煉成罐裝蘆荟膠。”
南非勞工收割下來的新鮮蘆荟
在陳超衆看來，要在中國市場成功孵化一個非洲品牌，是一個門檻很高的技術活。驅車幾千公裡拜訪當地品牌是家常便飯；在當地超市大規模采購，得提前備好現金，在超市保镖的護送下把現金存到ATM機裡。
對于新手來說，通向中國的物流也是一道難題。“南非郵政價格便宜，但運到中國要花上45到60天。中途貨物被盜或丢失也沒法理賠；要是發知名快遞公司，6罐奶粉運費報價就要1800元了，比奶粉本身還貴。”陳超衆摸索了半天才找到價格合理，服務有保障的第三方物流公司，通過香港跨境倉中轉發回國内，平均物流時效能縮短到7天以内。
在陳超衆的影響下，在南非打拼十幾年，習慣了低買高賣打法的父親，也開始有了創立自有品牌、深耕南非市場的想法。2015年左右，南非政府出台了一系列政策，鼓勵用節能燈泡取代白熾燈。這一回，陳超衆的父親就在當地注冊了節能燈泡品牌，直接和幾個大型連鎖超市談起了入駐事宜。
陳超衆說，家裡老一輩的親戚朋友不太看得懂他的行業，以為他是“不務正業”，但五年之後，陳超衆的淘寶小店年營業額已經達到近700萬。“我不想重複父親走過的路。我想做的，是挖掘更多像蘆荟膠這樣的南非小衆特色産品，通過淘寶把它們在中國市場孵化起來。”
原文釋出時間為：2018-07-25
本文作者： 劉卓然
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