解讀加多寶的營銷案例分析

解讀加多寶營銷案例，營銷大緻可以分為市場營銷與網絡營銷，其實網絡營銷就是市場營銷的一個分支，隻不過是之前在現實的市場上進行銷售，現在運用在網際網路或是電子商務中。不管營銷是以什麼樣的形式進行的，但是其中的營銷理念是可以互相借鑒的。

       下面以2個實際案例來說明一下：“滬立爆玉米”和“王老吉加多寶”。

       之前上海有一個人是糧油店的經理，一天他走在大街上看見一位愁眉不展的農作物 培育專家。這個經理問他為什麼如此惆怅？專家告訴他：原來他用十年的時間培育的玉米品種“滬立爆”因為銷路的問題賣不出去，剛一上市就被同類外國産品“哈力克”逼得走投無路。糧店經理嘲笑這位專家，專家說：人家做了十幾萬的廣告，怎麼和人家比嘛。經理告訴專家：我可以幫你銷售這個品種，賠了的話，我願意連成本都返還給你，但是有一個條件：這個品種必須由我獨家經銷。就這樣，專家答應了糧店經理的要求。

        沒過幾天，在上海靜安寺華山路口的糧店人湧如潮，大家都來買大銷售的“滬立爆”玉米品種。這是怎麼回事呢？原來苦于銷售而積壓了70噸的玉米品種竟然引起如此的親睐，這是怎麼回事呢？

        問題還是出在銷售廣告上，這位糧店經理在一張白紙上寫了“哈力克？不！我是滬立爆”，就是這樣一則廣告，貼滿了大街小巷，帶來了這樣令人意想不到的效果。在這幾個大字下面有寫着：“哈力克每公斤36元，滬立爆每斤才2.22元：滬立爆随吃随爆吃多少爆多少，普通炒菜鍋，外加一匙油即可；哈力克每50公斤才10粒，滬立爆......”

       通過這樣的宣傳，是的滬立爆的知名度大增，人們自然是願意買物美價廉的滬立爆了。一毛錢巧借十幾萬元的東風。有些看起來不可思議的事情，其實就是這麼的實實在在。

       上訴的例子就是說明了一個問題，不管事多麼廉價的東西，隻要是運用的好，講究一定的方式，同樣可以取得意想不到的成就。在營銷中，善于借助東風是一件非常友善，實惠的事情。

       那麼在我們平常的生活中，每天都有大量的廣告，無論是在電視上還是網絡上。那麼就我們所知的這些廣告中那些是運用了“借東風”這樣的營銷方式呢？或者說是多多少少有這樣的一點意思的廣告？

       在我看來。加多寶與王老吉在廣告競争中的口号就是這樣的一種方式。加多寶、成立于1995年，隸屬于香港鴻道集團。1996年，經廣藥集團授權使用“王老吉”商标。并按合同從廣藥集團手裡得到了紅罐、紅瓶王老吉涼茶的經營權，廣藥則保留了綠盒王老吉的經營使用權。15年後加多寶對王老吉商标的使用權到期，此時，王老吉商标已經價值千億。現在，加多寶不得不去除王老吉化，将原來的消費者轉向加多寶，是以加多寶在原有基礎上研究自己的涼茶，并且穩住原來的管道經銷商，避免他們投向王老吉。更加要命的是王老吉加大廣告的投入，在地鐵站，公共汽車等公共場所宣傳加多寶。并且冠名播出了《中國好聲音》。由于《中國好聲音》的熱播，排在同類時間段節目的首位，之前的冠名費用由每15秒15萬增加到每15秒50萬。加多寶的營銷力度真是不容小觑呀！

不管是加多寶采取了什麼樣的措施來穩固自己的涼茶地位，首先看一下加多寶的廣告詞：還是原來的配方，還是原來的味道，全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶！“改名加多寶”這裡有兩個意思：

     （1）原來有加多寶經銷的采用王老吉商标的紅罐涼茶改名加多寶；

（

2）原來的紅罐涼茶改名加多寶。

第一個意思很明确，也是合理的。對于第二個意思，聽了這句廣告語也許令消費者最先想到的就是這個意思了。那麼這裡就有一個問題了：人家王老吉還是用的原來的名字并沒有改呀，加多寶在廣告中宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這就有點模糊不定的意思了，加多寶采用王老吉商标的時候，王老吉本身經營的盒裝涼茶也是銷量領先呀，況且“領先”不代表“銷量第一”。

現在加多寶與王老吉的競争還是持續不斷，主要就是在這廣告上邊。這不，這幾天加多寶又有了新的廣告“中國每賣出10罐涼茶就有7罐加多寶”。沒辦法，加多寶就是人才多，牛逼呀！

      在“.......改名加多寶”一則廣告中，加多寶多多少少運用了“借東風”這樣的方式。在上面所講的第一種情況中是借自己的東風：在第二種情況中是借别人的東風。最後要達到的目的就是讓消費者知道：加多寶還是加多寶，隻是改名了。

是以，生産産品，就是為了銷售産品。在保證自己的産品合格的同時，最重要的就是營銷。而營銷的方法卻是十分的關鍵。

在之前的官司宣判中，王老吉赢了，這其中的是非曲折，恐怕誰也不太清楚，不過但從營銷功力上看，加多寶甩了王老吉幾條街！

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