北航天彙孵化器李軍：人才與技術是高校載體的硬核|雙創載體百人談

1999年，北航天彙孵化器成立，國内第一家公司制孵化器誕生。此前，孵化器一直以事業機關存在。

“當年我們在北京市工商局注冊的時候，孵化器這個名詞是注冊不了的，沒有這個行當。”後來專門給注冊登記處處長打報告，工商局特地在科技大類裡批了一個分支，叫科技孵化器，北航天彙孵化器董事長、北航科技園董事長李軍告訴創頭條記者。

2018年，北航天彙完成改制，從國有全資變為國有參股，李軍認為改制為北航天彙下一個飛躍奠定了基礎。作為行業老兵，李軍如何了解孵化器的特色化？北航天彙又有哪些實踐？在他看來，科技成果轉化難，本質問題出在哪？​

人才與技術，高校載體的核心所在

過去一年在強調特色化，如何了解？

我覺得特色化是一個比較寬泛的說法，應該說你這個孵化器有沒有什麼特點。1.0的孵化器，我們叫實體空間加上基礎服務。2.0的孵化器，就是基礎服務再加上增值服務。

我們10年左右的時候，孵化器就是2.0，很早。其實一開始我們就不是1.0的孵化器，我們當年就沒有空間，上來就2.0，後來加了一些投資，算3.0。後續我覺得再加上專業化的技術服務和技術支撐，可能往4.0上發展。但實際上無關你是1.0、2.0、3.0、4.0，你隻要做出你的特點來，吸引到小企業的特點。

1.0的孵化器我覺得已經基本上被淘汰了，沒意義了，現在好多中介服務公司都能幹這事。中介體系越來越全，基礎服務大量的中介公司都能做，你隻要有塊場地，跟一些中介搞好關系，你就是一個孵化器。

但是真正的特色我覺得還是在于你增值服務到底在什麼點上，這個是我比較看重的。你到底是能幫助小企業解決市場問題，還是解決人力資源問題，還是解決技術問題，還是解決資金問題？其實你要想都做全了非常難，但我覺得要抓住你自己作為孵化器的一個亮點。

企業後續發展需要人，需要學生、需要老師、技術的支援。像我們北航孵化器，如果進入我孵化器的企業是我們注重的這幾個專業領域方向，依靠跟學校的關系，就能把技術資源和人才資源導入進來，這就是我的特色。

但是這種特色，作為一個企業孵化器的發展可能不夠，你還需要專業領域的投資、專業領域的導師。最近我們也在做，比如跟北控集團的合作，跟上市公司歌爾股份的合作。

我們要為企業拓寬它的下遊，解決它的一部分市場問題，尤其小企業剛開始打單子的時候，面臨開始的一兩個标杆點的問題，可能這個單子下來，後頭就柳暗花明了，有可能為這一個憋兩年就憋死了。是以我覺得所謂的特色不能一概而論，要根據你自己孵化器的特點自己去考慮。

咱們高校端、實驗室端的這種特色是如何展現的？

我們跟學校的互動還是非常緊密的。第一個就是從學校的學生層面，從大學到碩士到博士，我們跟學校的研會、團委都有直通車。

比如北航有一個馮如杯，原來是做創新大賽，現在是創新創業大賽。現在每年馮如杯創業大賽的評審是由我們科技園來組織的，我們想從馮如杯的後端評審，延展到前期的創業項目，甚至創新項目的選題。我們有一堆企業，需要有研發的一些東西，我們征集過來以後，往前端放。

我們也在逐漸改變為學校服務或學校給我們提供資源的這種模式。我們跟學生資源是相當密切的，比全國其他的大學科技園，我們可能做的是比較近的。

第二個就是學校老師。我們現在是有目的、有選擇性的。第一，聘請學校内的一些技術團隊老師來做我們的技術創業導師；第二，我們在摸學校的一些更好的成果。

我們準備用兩年時間，看一百個學校團隊，最近已經摸到了30多個團隊，今年已經投了兩個學校團隊老師的項目。在若幹個學校老師團隊裡選擇可産業化落地的項目來扶持它，投一部分資本來幫它做起來，到一定程度再去融資。這也是我們的一大特點。

我記得2003、04年的時候，一些大企業要做孵化器，我們覺得壓力蠻大，因為這種大的企業集團，第一有市場管道，第二有技術平台，要錢有錢，要市場有市場，要人有人。

但是業内的朋友說了一句話比較客觀，如果他們要真正做了，政府的孵化器如果不給更好的區域、更好的政策，可能面臨較大的沖擊，但是你高校的孵化器不會，你有源源不斷的技術出來，有源源不斷的學生出來，這個資源實際上是無價之寶。

高校的孵化器跟學校貼得近，也跟孵化器的操作人員有關系。我們營運管理的一直沉下心來，放下架子，跟老師談，跟學校層面合作，是以學校和我們之間的配合特别緊密。

我覺得也可能跟人的一些思路、思維、模式有關系。海納百川，退一步海闊天空。本身孵化器就是個平台，把大家資源攏在一起，把事做大，全都抱在自己懷裡，永遠做不大，孵化器不可能方方面面，所有的能人都攬在你懷裡，都是你的人。

中國的孵化器其實也分了好些階段，尤其在2000年初的時候，很多基礎服務都是我們孵化器的人自己做。因為那會兒中介機構少，很多中介機構都是瞄着大戶去掙錢的，比如律師事務所、會計事務所，沉不下來去為小企業服務。

那會兒工商注冊一要就是五千六千，好多這種中介機構，後來我們想想五千六千，我們可以做得更好。但是現在人家中介服務機構可能就一千塊錢，我們就沒必要，人家更專業。

是以我們現在把平台打開，更開放地，選擇更好的機構來為企業服務。我們最終的目的是幫助小企業降低成本，快速發展，這個目的明确了，各種手段都可以。

◀讓教授隻當科學家和首席技術官▶​

現在科技成果轉化難不難？

93年我研究所學生畢業，就在學校的科技開發部做成果轉化，到今天都已經26年了。當時做孵化器做科技園，也在做成果轉化，有個一直沒有解決的問題。

這個問題現在雖然已經比原來有很大的改善了，但是實際上還是沒有完全解決，就是項目的技術擁有者、技術的使用者和技術的操作者這幾方各自的利益訴求不一樣。

技術的擁有者是學校，國家在2016年科技成果促進法修訂的時候，我們就談過科技成果在轉化過程當中所有權、處置權、收益權三權下放的問題。在後邊處置權、收益權都下放了，現在唯一所有權沒有下放，還是國有資産。

老師是操作方，沒有老師，沒有科研人員，其實科技成果是很難用的，很少說買了專利就能用的，老師現在有收益權了。還有一個未來的使用方，轉化落地的企業。

其實科技成果轉化可以作為大課題研讨，咱們今天不在這特别展開。現在國家大力鼓勵科技成果轉化，老師創業，學生創業。從學校方，實際上科技成果轉化的收益權和處置權，現在也在開放。

比如北航，現在85%收益歸技術團隊，15%歸學校，已經很棒很open了。如果找到一個好的機制，變成不是老師去創業，而是老師的成果來支撐創業，這個事學校就更open了。

目前來講，大家力求找到一個途徑，但并沒有找得很好，我們也在力求找這個平衡。老師是技術的操作者，學校是技術的擁有者，利益如果能厘清，老師可以帶着技術到企業裡頭占有股權，或者技術許可，在技術的研發上做一些指點，但是絕對不能讓老師又當科學家又當企業家。

如果老師的學生去創業呢？

其實這也是我們孵化器下一步要做的一個特别艱巨的任務，就是說有好的項目了，我們怎麼給它配好的資本，配好的企業營運的人，這裡頭還有磨合的過程。是以我覺得孵化器在裡頭就是一個磨合劑，讓他們能順暢地發展，但是也不是萬能的，也不能包打天下。

往往學校老師創業或者技術為依托的公司，不太容易死，做幾個項目它就能活，但是要想做大，除非老師的觀念和營運人員的觀念相對比較統一，而且磨合得非常好。

相對來講矽谷這塊就好很多？

學校技術轉移的體系不一樣，文化觀念也不一樣，中國人很多是我要做就全是我的。比如2009年我在央視做過一次節目，全是學生創業，我說你們誰想當老闆？想當老闆舉手。幾乎99%的人都舉手。我說你們錯了，都當老闆，誰當員工？每個人定位都不清楚。

國外的很多人是想得很明白的，我能幹什麼我就幹什麼，從來不去想我不能幹的事兒。我覺得這跟定位有關系，跟長期以來的文化可能有關系，這需要慢慢改變。

慢慢這幾年變化已經很大了，教授們的觀念變化也很大。原來很多人講我的技術是我生出來的兒子，我養才行，但是他真養不好。

現在很多老師已經開始不這麼想了，說你一定要配上好的商務和營運的人，我就負責技術這塊，你們給我提出需求，技術方向我可以把握，技術難題我可以去解決。假如大家50%以上是這個觀點，我覺得我們的成果轉化會很快。

行業更新整體遇到的最迫切問題是什麼？

專業化我覺得最大的問題還是資源，就是怎麼把你垂直領域的各種資源攏在你旗下，然後給中小企業去比對。這種資源包含技術資源、技術平台的資源、市場資源、投資的資源。能不能把你擅長領域的各種資源攏過來，集中集合到你的平台上，是特别關鍵的一個點。

你集合上來，有大企業中企業小企業，自然而然就可以讓它形成鍊條，同時也讓這種高效的技術平台和技術人才資源有的放矢，這是我的了解，而且這個東西不是為了搭建而搭建。

強行搭建是不行的，你沒這麼多錢。除非政府有政策有資金，都攏過來，吸引過來，造出一個行業的專業化孵化基地、孵化器，哪怕一個園區也是有可能的。但是作為一個一般的孵化器來講，首先要看自己，如果不是學校的，完全民營的也很難。

為什麼高校的孵化器往專業化上好做？比如化工大學，他們科技園也好，孵化器也好，就往環保精細化工上做，他一定不往計算機上做。你要往專業化上做，一定是技術領域你能抓到的東西。

要不然你就是一個大的企業集團，比如海爾，就往智能家電上做，一定看你有什麼優勢，有什麼資源，然後再把你缺的資源攏進來才行。作為一個孵化器來講，要是沒有強有力的技術背景或強有力的産業背景，做行業挺累的，是做不了的，除非政府給你大規模 投入。

但是這裡邊，這種高校科研院所等技術平台，怎麼能給企業開放出來，也是挺難的一件事。這裡頭沒有把體制和利益配置設定給做好。比如一個國家重點實驗室有10個教授，一年幾千萬的科研經費，而用實驗室給小企業做服務，一次也就幾萬塊錢。

是以我們未來除了用這種技術平台以外，看能不能把技術跟他們盡可能再貼近，将來有沒有可能把他們的技術在股權上​提起來。