能踏上風口，源于4年半前的布局
“我對‘幽門螺杆菌是1号緻癌因素’、‘查出幽門螺杆菌就要徹底根治’兩個流行觀點持保留意見。”1月18日晚，中國工程院院士樊代明針對近期熱炒的“幽門螺杆菌概念”這樣表态。
新年舊年交替之際，美國衛生及公共服務部将幽門螺杆菌列入新版《緻癌物報告》，消息在1月5日引發中國資本市場強烈反應。普通老百姓擔心患癌風險，資本追逐相關标的。有相關股票數日暴漲超過30%。
直到現在，“幽門螺杆菌”的熱點讨論仍在繼續。打消無意義的過度恐慌，同時保持應有的警惕，是學界對幽門螺杆菌的态度。
1月6日，諾輝健康旗下産品“幽幽管”獲批上市，這是國内首個适用于居家自測的幽門螺杆菌檢測産品，正好便于撫慰公衆的過度焦慮。在産品首發直播上，諾輝健康CEO朱葉青表态：歡迎專家各抒己見暢所欲言，讓公衆對幽門螺杆菌樹立全面深入的認知。
事實上，一款成熟商用産品的誕生絕不依賴概念炒作。
國内首個相關自測品種
在幽門螺杆菌成為美國官方蓋戳的“緻癌物”之前，它一直是一種能引起多種胃腸疾病、某些頑固性疾病的不良細菌。因為影響面廣泛，研究幽門螺杆菌的科學家獲得了2005年的諾貝爾獎。
在中國，有近40%到60%的人感染幽門螺杆菌，最終患胃癌的比例僅有1%。不過由于人口基數龐大，統計下來，仍有超過7000萬潛在胃癌群體。
中國醫學科學院惡性良性腫瘤醫院防癌科副主任張凱強調：年輕人的不良飲食習慣容易滋生幽門螺杆菌，“感染幽門螺杆菌的胃病患者，一旦發展成萎縮性胃炎，就是不可逆的。”
幽門螺杆菌的防治關鍵在于早發現。樊代明院士明确表态反對炒作概念，同時強調：有症狀的時候一定要檢測和重視。
現實的困境是，幽門螺杆菌通常是家庭聚集性感染，但全家都去醫院檢測不友善也不現實，很多人就這樣錯過了早期防治視窗。
作為居家自測産品，“幽幽管”最重要的就是解決了上述痛點。健識局獲悉，為了盡可能實作“友善檢測”的目标，該産品在設計環節之初，就考慮了多種因素，甚至對按鈕需要的力度也進行設計，以友善兒童和老年人使用，真正實作全家老小都可居家檢測。
朱葉青表示，居家檢測，一直是公司倡導的産品開發原則。諾輝健康認為：家庭是完成腸胃系統疾病檢測最合理場景，相關産品必須像驗孕棒一樣友善使用。
諾輝健康杭州生産工廠中的房間幽幽管自動化産線
此外，準确也是一款可靠的檢測産品的必備品質。“這是國家藥監局準許的首個消費者自測型幽門螺杆菌檢測産品，自測過程中不會出現誤判。”朱葉青解釋，“幽幽管”使用的是糞便抗原檢測技術，特異性達99.1%，臨床試驗結果與金标準的“呼氣試驗”高度一緻。
那麼，一款足夠準确、足夠便捷、可以居家自測的檢測産品，需要多久才能誕生？健識局了解到，諾輝健康用了4年半的時間開發“幽幽管”，獲批上市時，剛好趕上美國官方更新《緻癌物報告》的關注熱潮。
能站在風口正中央的産品，往往既是偶然，更是必然。
居家自檢比專業檢驗更受看好
作為“早篩第一股”，諾輝健康的首款産品是用于結直腸癌早篩的“常衛清”。一位同業人士對健識局表示：抛出惡性良性腫瘤早篩的概念，客觀上講對行業是一個利好和引導，知道惡性良性腫瘤早篩這個概念的人也比以前多了。
提升大衆對惡性良性腫瘤早篩的認知固然重要，另一個要點是：惡性良性腫瘤早篩的核心，是面向高風險人群的自測。
既然是自測，“居家自檢”的目标就非常重要。但是，要讓普通消費者信任“居家自檢”，需要一定的時間。
有意思的是，在諾輝健康已經上市的兩款惡性良性腫瘤早篩産品中，居家自檢的“噗噗管”反倒比更專業的“常衛清”銷售金額更高。市場正在表明态度：消費級檢測産品更受認可。
“幽幽管”正是這樣一款消費級居家自檢産品。健識局注意到，幽幽管的上市評審公告明确：“屬于境内同品種首個産品”，“既适用于專業業務人員在醫療機關進行幽門螺杆菌抗原檢測，也适用于消費者自測”。
諾輝健康對健識局解釋：幽幽管的推出，是公司的一種戰略更新。
從惡性良性腫瘤标志物檢測，到幽門螺杆菌檢測，代表檢測業務範圍正在擴大。在惡性良性腫瘤篩查領域，結直腸早篩已初步成熟，而幽門螺杆菌作為世衛組織明确認定的一類緻癌因子，對該病菌的檢測可以将胃癌早篩的關口大大提前。
1月18日晚諾輝健康講透幽門螺杆菌直播現場
在中國，篩查幽門螺杆菌具有現實意義。張凱醫生認為：幽門螺杆菌感染率居高不下，群眾對它的認識也不足。一方面，國内的胃癌早篩率較低；另一方面，胃癌卻是中國高發癌。幽門螺杆菌是明确的緻癌因素，根治後再次感染的機率還不到1%，是以早期檢測效益十分明顯。
從明确的緻癌因子檢測入手，是諾輝健康為惡性良性腫瘤早篩行業開辟的新思路。此前，朱葉青曾在多個場合表示：“改變更多人的生命軌迹，可以從培養一個小小的檢測習慣開始。”
1月18日晚12時，諾輝健康釋出的戰報顯示，京東健康“幽幽管”首發當天銷售量1萬件，打破行業單品單日銷量記錄，40%使用者選擇為家庭購買，下沉市場成交占比超30%，使用京東健康咨詢問診比例超20%。諾輝健康天貓旗艦店“幽幽管”聚劃算首發3小時銷售額超100萬元，全天銷售額超220萬元，近5成使用者選擇為家庭購買。居家自檢産品的布局，被市場驗證是成功的。
諾輝健康已釋出2021年業績預測：公司營收同比增長在190.8%到207.8%之間，全年收入在2.1億元左右。
文 | 大衛
營運 | 廿十三
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