摘要：場景化展現合作夥伴、客戶的案例，以期針對性的解決行業痛點，幫助夥伴共築全場景智聯生活。
本文分享自華為雲社群《硬核化解ISV四大痛點，華為雲智聯生活行業加速器助力夥伴實作商業成功》，作者：技術火炬手 。
從智能門鎖、智能照明到智慧廚房、智慧運動……人們的生活離真正的智能越來越近。據IDC、SA的資料，在全球出貨量方面，僅智能家居類裝置的年複合增長率就達到18%，到2022年出貨量将高達8億。旺盛的市場需求下，智慧生活市場蘊含着巨大的增長潛力。
與此同時，藍海市場也伴随着一定的風險和挑戰：仍有不少企業在智能硬體研發、裝置管理、生态建設以及商業變現上面臨難題。
在《華為雲聯合HarmonyOS重磅釋出智聯生活行業加速器》中，我們分享了華為雲如何聯合夥伴為智聯生活産業鍊上下遊的企業提供技術支援、生态建設、商業變現等多方面的資源扶持。
這次我們将合作夥伴、客戶的案例進行場景化展現，以期通過DevRun智聯生活行業加速器（點選加入），針對性的解決行業痛點，幫助夥伴共築全場景智聯生活。
痛點1：降低硬體開發難度、縮短開發周期
智能硬體的開發是第一道門檻，它要融合多種技術，如射頻、嵌入式、平台算法、大資料、人工智能等，如果硬體産品要出海，還需符合各地區的安全合規要求，以上種種都需要投入大量的人力物力。另一方面，從産品概念設計到最終量産，一般需要半年到一年，在技術快速疊代以及需求瞬息萬變的當下，過長的研發生産周期會讓企業無法及時響應市場需求和競争。
針對智能硬體開發周期長、研發難度高的問題，DevRun智聯生活行業加速器聯合合作夥伴杭州妙聯物聯網技術有限公司（下稱妙聯），提供一站式硬體快速生産解決方案，降低ISV生産成本投入的同時，縮短硬體開發周期。點選報名加入智聯生活行業加速器，擷取硬體開發專屬權益
妙聯有成熟的硬體生産經驗，他們的生産基地具備千萬片以上的年産能，有效支撐ISV的硬體生産需求。妙聯還擁有豐富的硬體模組産品線，智能産品一款多模（WiFi/ble等），可根據企業需求實作靈活組合。并做到6小時完成子產品的标準化對接，7天完成智能化，15天量産。
ISV還能直接選用妙聯已經量産的智能單品，比如智能插座、智能燈、智能門窗、智能照明等，也可選擇定制化服務和品牌OEM，高效定制生産智能硬體産品。
痛點2：裝置統一接入管理，發揮資料價值
對于一些企業來說，智能硬體裝置的管理是個難題。國内某健身器材及運動健康解決方案提供商就有這樣的困擾，他們的業務版塊涉及到家庭、健身房以及社群，但這些處于不同地點的運動裝置，因為是不同系統獨自管理，導緻資料互不相通。數十萬台的裝置資料需人工報表彙總，費時費力，且無法保障資料的時效性和準确性。
智能化的前提是資料的整合，當硬體裝置的資料散落分布，企業很難全局掌控這些裝置，也難以通過資料優化既有的産品和使用體驗。
在DevRun智聯生活行業加速器，企業可以基于華為雲IoT将獨立的業務闆塊裝置接入到一個平台進行統一管理，為裝置疊代提供精準的資料支撐。
在裝置接入方面，華為雲IoTDA提供海量裝置連接配接上雲、裝置和雲端雙向消息通信、批量裝置管理等能力，支援多種硬體裝置接入協定，滿足各類接入場景需求，保證智能硬體快速連接配接上雲，及時将價值資料無縫流轉到企業背景進行存儲、管理和分析。點選報名加入智聯生活行業加速器，體驗裝置接入IoTDA平台
不僅是硬體裝置的統一管理，DevRun智聯生活行業加速器還将聯合合作夥伴提供SaaS層的能力，以妙聯為例，他們目前已傳遞多個國内一線品牌的IoT資料大屏以及共享空調SaaS方案，可以幫助ISV建構SaaS能力。
痛點3：實作雲雲協同，融入HarmonyOS生态
談及智聯生活，繞不開的話題便是生态的建設，ISV如果能融入更有品牌影響力的生态池中，可以帶動自有商業生态的建設，實作持續營運，為使用者持續提供服務價值。但企業實際營運過程中卻面臨着“無門可入”的難題。
加入華為雲DevRun智聯生活行業加速器，ISV将有機會融入到HarmonyOS生态，讓資料同時在華為雲IoT和HarmonyOS之間流轉，通過建構雲雲協同的方案，滿足自身生産、銷售、營運的資料需求， 為後期大資料分析、持續運作預留接口，實作B端和C端的業務價值：一方面完成全系列智能産品統一接入管理，全面管控産品使用情況；另一方面實作更高效的資料營運分析，提升消費者使用體驗，促進産品疊代更新。點選報名加入智聯生活行業加速器，了解如何建構雲雲協同的Harmony OS生态方案
ISV可采購內建Harmony Connect模組的智能硬體裝置，通過HarmonyOS提供的HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service等開發調試服務，快速開發應用，并上架到華為終端的預置APP，實作海量分發。
業内某內建竈頭部企業，就成功将華為雲IoT支援的智慧廚電産品接入到HarmonyOS生态，打通華為智慧生活APP。該企業使用華為雲IoTDA接入裝置，利用雲雲協同傳輸資料，将全系列智能內建竈産品統一接入管理，實時采集裝置運作狀态、工作情況、零件折損。針對智能售後，大資料分析得出最優的解決方案，為使用者提供最新的系統更新并分析裝置的使用資料，促進産品疊代優化更新。而且在HarmonyOS加持下，當産品需要維修時，手機“碰一碰”即可一鍵直達售後服務。
綜上，在DevRun智聯生活行業加速器，ISV可利用華為雲IoT和HarmonyOS生态側的能力，實作産品的持續營運，提升使用者體驗。
痛點4：實作商業成功，提供豐富資源扶持
商業化是困擾許多ISV的關鍵難題，尤其是在新冠疫情的影響下，企業能否讓産品實作商業變現，支撐自身生存下去至關重要。
在此前的首期智慧康養行業加速器中，通過軟硬體的技術支援，商業資源的扶持等措施，華為雲幫助康養行業的諸多企業實作了業務上的突破和提升，比如廣州雲芯科技就在華為雲的幫助下，成功簽下了康養領域的很多大客戶，實作業績增長超過30%以上。
同樣，DevRun智聯生活行業加速器也提供了豐富多樣的商業資源扶持，幫助ISV快速達成商業目标。
1、資源扶持，幫助建構應用、加速成長
所有ISV都可以申請華為雲沃土雲創計劃，享受各項資源扶持：包括由DTSE（解決方案架構師）提供的技術支援、華為雲頒發的使能技術認證證書等。
獲種子輪、天使輪及以上投資的企業可獲得業界50餘家Top級VC對接。
2、生态資源合作，促成商機
企業的相關負責人可以加入華為HDZ，獲得商機、人脈資源、扶持資金、IP包裝等各項權益。
更有機會參加線下進階開發者訓練營——魯班會，與企業CTO、首席架構師一道學習交流，連結商業合作機會點。
3、聯合營銷支援，拓展市場
華為雲市場和嚴選商城會為ISV提供商業變現機會，ISV能獲得華為品牌影響力、豐富的海内外銷售資源和行業資源等營銷支援，實作産品交易量提升。
現在點選立即加入智聯生活行業加速器，可享受硬體折扣、雲資源優惠，送出應用建構方案還能獲得雲資源扶持和技術指導、方案認證通過獲得使能技術認證證書，快速實作商業變現。與華為雲一起打造智聯生活新未來，共享HarmonyOS生态新機遇。
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