文 | 侃侃
2019年，遊戲市場發生了劇變，從年初的版号逐漸開放，再到對青少年的限制……紅利見頂、需求過剩、遊戲出海等話題，成了讨論的焦點。
根據中國音數協遊戲産業報告顯示，2019年中國遊戲産業實際銷售收入2308.2億元，同比增長7.7%，雖然較2018年有小幅度提升，但是相比于上一個十年動辄30%的增速來說，7.7%的增速實在是說不上好看。
（資料來源：銀河證券研究所）
其實，增速背後所反應的，是遊戲行業業态下，一個新的消費趨勢。
一、供給推動需求，内容為王的趨勢加劇
目前國内的遊戲，主要是從手遊、端遊、頁遊幾個方面來讨論的。産業鍊上下遊是研發方、營運方和管道方，過去十年，中國的遊戲市場發展十分迅速，整個鍊條都很豐富，其中以騰訊、網易、完美世界、三七互娛等幾個頭部廠商實力最強。
2019年，手遊規模為1581.1億元，同比增加18.0%，份額升高至68.5%，依然為占據最大市場佔有率的細分品類，但主要是受頭部（王者/和平精英等）與爆款（明日方舟等）拉動的影響。
相反，PC用戶端和網頁遊戲市場的規模卻在進一步萎縮，端遊受新品不足及成熟産品生命周期影響，長期逐漸下行。
2019年版号放開之後，中國遊戲使用者規模達6.4億人，較2018年提高2.5%，增速出現極大的放緩。在“螳螂财經”看來，這表明了行業整體都在降速，2019年中國遊戲行業恢複增長，但已告别高速迸發周期。
這也從側面看出，過去大家一直認為是國家版号管制導緻了2018年進入低谷期，其實不是的，版号管制有一些影響，但是2018年版号管制完全放開，中國遊戲也不能回到2015年的30-40%的增長，就連近年來唯一增長的手遊玩家群體，也已接近天花闆。
與此同時，使用者的注意力戰場還将面臨其他内容形式的競争，比如短視訊，在近幾年絕對是一匹黑馬。是以，存量市場機會将會迎來一些轉變，将從拓展使用者規模，轉向深挖付費滲透率與使用者價值，而挖掘存量價值的關鍵，就在于内容。
中國遊戲的玩家經曆是4年時間，4年時間會把遊戲玩家變得成熟，他們對于好遊戲、差遊戲、好玩還是不好玩，他有自己非常的理性認知。他以前沒有見過世面，推什麼就玩什麼，但是現在不一樣了。
中國年輕一代的遊戲玩家已經趨于成熟，對于玩法、畫面、IP、劇情和情感的追求，以及國内産品供給滿足不了年輕一代使用者的需求。
歸根結底，遊戲産業跟電影、電視劇、漫畫、動畫一樣都是屬于大文娛産業，這個行業最重要的特點就是供給推動需求，也就說是說遊戲行業的競争對手，其實很多時候已經不是來自于同行，而可能是短視訊。
縱觀整個2019年，遊戲産業的爆發主要來自于頭部遊戲的開發，比如說手遊、COD，這些都是典型供給端的變化，因為你推出産品的品質和标準達到了新的高度，使用者自滿會吸引過去消費。
二、遊戲出海，東南亞等新興市場是一個主攻方向
當然，這些說的都是國内，而在遊戲出海上，或許也會有一些轉變。
根據遊戲工委資料顯示，中國自研遊戲在國外市場銷售收入115.9億元，同比增速分别為21.0%，增速近三年持續提升，美、日、韓市場占比近七成，美國占比達三成以上。
在海外，蘋果APP Store及安卓Google Play兩大應用市場占據了絕大部分市場佔有率，是以對于騰訊、網易之類的巨頭廠商來說，隻要自己完成各地區的内容稽核，幫助産品成功登陸兩大應用市場，那麼基本就能夠同時承擔遊戲的研發與發行工作，對于小廠商而言，尋找國外代理商是一個很好的模式。
（圖檔來源：艾瑞咨詢）
在“螳螂财經”看來，手遊出海是一個大方向，但是這個方向中又有一些細分。
海外市場跟中國市場不一樣，在八九十年代，海外主機市場受中國的管制，是以中國的主機遊戲一直沒有發展起來，我們很難看到普通家庭裡有主機，更很難看到父母或者是爺爺奶奶跟小孩一起玩的現象，現在的年輕一代90後，可能或購買一些主機裝置，但是整體市場上的主機文化是缺失的。
在海外，尤其是在歐美，主機和PC仍然是主流，手遊是被遊戲公司認為是不入流的公司，不過随着中國衆多遊戲廠商的進入，手遊市場的存量市場在迅速被消化。
但是，遊戲本就是一個内容，存在文化上的差異，比如說要去港股上市的玩友時代有一款遊戲叫做《熹妃傳》，這一類國漫女性遊戲，在國内能憑借這個IP一年能賺4個億，但是它沒辦法去歐美講故事，再比如傳統的三國、西遊、金庸之類的遊戲，都隻有東方文化認同。
是以，在主機文化和本土強勢的遊戲堅守下，我們到歐美、北美總體來說是是拼不過别人的，你隻會做手遊，别人會做主機，遊戲出往歐美的天花闆是很容易看到的，因為沒辦法陪市場一起成長。
是以，現在A股、港股的遊戲公司更多的傾向是到南韓、日本、東南亞、印度等國家去做海外化。
在這些地區，盤子大、體量小、增速快，尤其是印度和東南亞這些國家空間是非常大，這就是很多的遊戲公司要出海，因為這些地方是有機會的，而相似的文化基因也決定了，在遊戲内容方面更能找到契合度。
三、技術深耕，微創新和使用者體驗為上
過去的5-10年，因為有流量紅利存在，是以中國遊戲公司過得太舒服了，大家沒有在遊戲品質的極緻追求上花太多精力，研發投入不夠，是以在2018年之後迅速遇冷。
現在，玩家的個性化需求越來越強烈，對遊戲的品質要求也越來越高，說白了就是産品更新，就像電影行業一樣，漫威出一部就火一部是一樣的。
但是歸根結底還是一個創新與技術的問題，技術在遊戲研發過程當中起到很大的推動力，中國的遊戲産業發展很大一部分是來自于技術。
比如說吃雞遊戲的時候，彈道系統是很有特色的，五百米、一千米、兩千米，怎麼樣的彈道系統打到對方，以及掉多少血，這些都是遊戲體驗的一部分。還有海外的大作，比如說水的波紋的效果，包括一個電筒在不同的環境條件走的時候，看似小小的體驗效果，其實都是有很大的技術含量在裡面。
技術上的微創新，可能就給使用者一個不一樣的體驗，從過去的一些小遊戲看，比如球球大作戰、蛇蛇大作戰等，這都是從小技術層面突破，然後安裝上一個簡單的概念，就能成功讓使用者有種耳目一新的感覺。
每一個技術子集都是有歸類和門檻的，經常一個遊戲公司掌握了某一個特長能力，它在某一個領域就做得好，這些技術就是一個公司的核心競争力。
短期來看，行業底層技術與研發能效的提升，是各個遊戲廠商的核心競争力，而中期來看，2020年是5G的普及之年，5G與雲遊戲能給這個行業帶來更多的賦能，再到AR/VR世代裝置平台的普及，将是遊戲真正的未來。
雲遊戲時代，讓内容部再受終端裝置束縛，遊戲成為即時可得的服務，直播從收看内容可能就演進到參與内容。
這對于遊戲開發和玩法來說，是一個巨大的變革，現在手機上沒有辦法實作的美術品質、玩法創新，在雲端就可以做了。那時候不需要顯示卡多高，現在PC遊戲玩海外大作的時候，因為顯示卡不行就玩不了，以後雲遊戲不存在這個問題。在農村500塊錢的手機使用者可以玩到全球的高品質遊戲。頭部公司高品質會更多覆寫到下沉。
不僅如此，在雲技術的支撐之下，遊戲的發行方式被颠覆，發行管道将得到進一步的拓寬，開始變得多樣化，營銷重心轉向曝光度的提升，明星效應開始弱化。因為品質的提升，在接下來的營銷中，發行商所争奪的目标不再是當紅藝人的形象及其可能帶來的“明星效應”，而是具有海量使用者群體的遊戲直播平台、社交平台及熱門網頁，頭部遊戲主播及公衆号。
是以，随着分發管道多元化，應用商店将相對弱化。伴随着5G網絡和雲平台技術發展成熟，遊戲分發管道的門檻将變低，優秀的作品能夠更容易的傳播和觸及到使用者，圍繞優質遊戲内容的競争将更加激烈，将使得上遊内容供應商受益。
這是技術帶來的一個創新和使用者體驗的轉化，還有一個就是IP和生态帶來的變化。
回頭看中國的手遊行業，中國手機遊戲IP商業化是非常成功的，2019年前三季度IP占了70%，沒有IP是占30%，70%的手遊的名字都是以前某一個IP，比如說是曆史、文學、動漫這些IP。
從2019年手遊的盈利能力看，有IP的作品明顯超過了沒有IP的作品。
IP有兩個價值，一是降低獲客成本，二是降低遊戲策劃的壓力、研發的壓力，三是形成生态。
遊戲研發是分三個部門：首先是策劃。策劃做什麼世界觀、故事和玩法；然後是美術；最後是程式實作。IP把世界觀、人物形象、角色都固定了，不需要你原創，原創帶有很大的風險。
在這個基礎上，IP承載了使用者的情感，是一個共情“符号”，加速商業變現，延長遊戲産品的周期，在快餐時代更易捕捉使用者認同，建構IP文化資産。
過去，中國的遊戲也一直在強調說要做IP，但是一直停留在引流和多元演繹的層面比較多，随着雲遊戲的到來和品質的提升，IP也将發揮更多的作用，深入到使用者體驗，在IP上的打造會更加深入。
以英雄聯盟的職業賽為例，它線上上的觀賽有快手、鬥魚、虎牙幾個直播平台，帶來了巨大的流量，也圍繞着遊戲垂直類深耕，覆寫職業選手、核心使用者，并持續向泛使用者出圈，同時又往社交體驗上發力，深入到B站、貼吧、微網誌等，就連e.g、奔馳、LV等也在向這個遊戲靠攏。
線下方面，有網咖中的觀賽，形成了線下泛娛樂新的社交場景與形态，融合了電競、遊戲、影視、K歌多元娛樂的新型業态，承載年輕使用者社交娛樂訴求。
目前來看，國内遊戲IP打造已經形成了規模，這是一個平台式的IP生态，在這一生态下面，圍繞遊戲内容，直播、電競以及線下生态快速興起，持續破圈，這也是在高品質時代，對使用者體驗的一個重構以及突破。
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