文 / BigLeiza
導語：
12年，OneSoft如何從4人工作室發展到500人的地區領航大公司？
廣大大資料研究院聯合羅斯基推出系列出海欄目，本篇将聚焦越南一家很有特點的遊戲廠商。
每10家遊戲開發商就有7家瞄準國際市場！這家越南廠商就在美國榜單閃閃發光
在上一篇文章《如果你的手遊想在越南狂奔｜出海紀》，筆者跟大家簡單介紹了越南本土遊戲發行商的情況，由于越南本土特殊的遊戲發行政策（G1牌照&遊戲版号），越南本土的遊戲廠商主要分成了2大派系：
1、在中重度産品上，越南本地代理商實力雄厚，可以幫助衆多全球化遊戲快速在越南乃至東南亞市場鋪開。
2、本土中小型研發廠商，紛紛将出海作為公司的主要發力方向，在越南每10家遊戲開發商就有7家瞄準國際市場。
越南是生産、發行休閑和超休閑遊戲的頂級國家之一，越南在蘋果應用商店中大約有18萬名遊戲開發者。
筆者近期在觀察休閑遊戲聖地——美國的App Store遊戲免費榜的時候，一款名為【Stick War: Hero Tower Defense】很快吸引到了我，該遊戲9月23日上線，10月3日的時候就已經攀升至美國App Store遊戲免費榜第二的位置，并且連續12天一直保持在榜單前10。
來自：點點資料，【Stick War】近期美國App Store排名情況
除此之外，還有一款街機産品表現十分亮眼，【Galaxy Attack: Space Shooter】雖然上線多年熱度依舊不減，今年10月27日排名飛升28名，空降App Store美國遊戲免費榜第62的位置，一躍成為免費榜TOP100中的增速第三的産品。
來自：點點資料
而這兩款産品的發行商都來自我們今天文章的主角——OneSoft。
3億次下載下傳，超500萬日活！12年，OneSoft從4人工作室發展到500人的地區領航公司
2010 年4個懷揣遊戲開發夢的越南人相聚一地，共同創辦了OneSoft。那時他們的夢想是成為越南領先的移動應用技術開發公司。經過 12 年的營運，他們不僅實作了最初的夢想，還在 AppAnnie 頒發的 2021 年ANZSEA（澳新東南亞）地區頂級出版商獎中排名第二。
經過十多年的營運，OneSoft 已經發展并成為越南開發移動應用程式的領先公司之一。目前OneSoft旗下已經擁有了4個工作室，分别為ABI、Falcon、Rocket 和Monster。員工數量也随之水漲船高，公司旗下員工總數增至500名。
目前OneSoft在全球已經累計收獲超3億次的應用安裝量，超過500萬的日活躍使用者。除了自己研發遊戲産品外，OneSoft也是東南亞地區著名的發行商，以其旗下的ABI工作室為例，該工作室已經累計發行了超過150款應用産品，日活躍使用者也達到了千萬級别。
起飛階段：抓住“打飛機”熱潮，爆款攻占美國市場+品類機海戰略進一步鞏固
“打飛機”應該是衆多80、90後玩家的“白月光”，在那個網吧還沒有網管系統，遊戲機房還存在學校周邊大街小巷的年代，在“拳皇”機子滿員的時候，旁邊的《打擊者1945》肯定能吞掉你不少的早餐錢。
快進到現在的移動遊戲時代，市面上也存在許多昙花一現的“打飛機”手遊産品，其中國内玩家最為熟悉的應該是騰訊旗下的【雷霆戰機】，近期跟打飛機元素結合最緊密的爆款應該算是B站負責發行的【爆裂魔女】。
而在國際上，OneSoft顯然是很好地抓住了這股飛機熱潮，2016年推出的【Galaxy Attack】是該公司最具代表性的産品，今年該遊戲在Google Play的累計下載下傳量已經超過了2000萬次，美國是其最主要的市場。遊戲累計評論已經超過200萬條，并且5星評論的數量最多，綜合評分4.6分（滿分5分）。
FC小蜜蜂、雷電、打擊者1945，你總能從Onesoft的飛機手遊看到曾經的街機榮光
在這一細分産品賽道取得成功，OneSoft顯然是想快速穩定霸主地位，而其所選擇的政策就是——機海戰略，觀察OneSoft的Google Play商店頁面，其目前上架的遊戲共有50款，而一眼上看去就與飛機有明顯關系的産品就有超過10款。
拓展階段：重點發力像素平台跳躍産品+不斷移植街機經典
如果僅僅隻是說飛機類産品之一細分賽道，那也太小看OneSoft這家公司，像素平台跳躍産品是他們家重點發力的第二塊。其中最早的産品要追溯到2016年的【Jungle Adventures World】，該遊戲于當年7月12日上線，同年11月21日更新後便沒有了其他的資訊。
跟大多數休閑産品一樣，該産品的生命周期并沒有很長，但總計的下載下傳量還是十分可觀，【Jungle Adventures World】的下載下傳量很快就突破了百萬，随後OneSoft又在2018年後推出了多款類似的遊戲，例如【Super Mega World 】【Super Bino Go】【Bob’s World】等。
看ICON就知道這似乎和意大利某水管工有着千絲萬縷的聯系
除了上面提到的“打飛機”以及“平台跳躍”，OneSoft也嘗試将諸多其他街機經典搬到移動平台，例如和合金彈頭很像的【Metal Shooter】和類FC冒險島産品【Lost Island】。
上圖為【Metal Shooter】遊戲截圖，下圖為【Lost Island】
超休閑時代：3年上架近百款産品，OneSoft抓住網際網路熱度快速産出
2019年，超休閑遊戲憑借着有趣的玩法，極低上手門檻以及mini的遊戲安裝包，快速席卷了全球各地的應用下載下傳榜單。在這股風潮下，全球也如同井噴般出現了衆多超休閑手遊産品。
一直在休閑領域深耕的OneSoft自然沒有放過這個風口，在2019年-2022年上架了近百款産品。在筆者仔細研究這些産品後，我發現OneSoft的在超休閑時代的成功秘訣那就是——抓住網際網路熱度并快速産出遊戲模型。
2020年的時候一款名為《Among US》的遊戲突然在海外各大直播平台火爆起來，因為極佳的直播效果和充滿心理博弈的玩法，讓這款2018年的小遊戲2年後成為遊戲界頂流。在當年年底OneSoft的手遊【Red Imposter】上架Google Play商店。
【Red Imposter】遊戲截屏
可以發現該遊戲的主角也是采用的兩腳宇航員的形象，玩法上你需要操縱人物按順序來刺殺NPC，将遊戲從之前的多人心理恐怖對抗變成了一款益智動作類超休閑産品。遊戲上架後表現極佳，快速沖擊到美國免費榜第三，并且收獲了超過100萬的下載下傳量。
如果隻有這一款産品的話，那隻算是巧合，但OneSoft顯然不會放過這個巧合，我們開篇提到的【Stick War: Hero Tower Defense】算是其抓住網際網路風潮的又一執行個體。
這款遊戲的玩法則是脫胎于遊戲買量界十分流行的數字比大小爬塔副玩法，很多老産品都通過這類買量素材讓遊戲重獲新生。在大量買量素材鋪天蓋地的宣傳也成功将素材中的玩法安利給到玩家，【Stick War】的出現也算是收獲了買量素材的關鍵流量。
左圖：卡牌RPG【Hero Wars】買量素材；右圖：【Stick War】遊戲畫面
除了國際上比較出名的遊戲玩法外，OneSoft也十分關注東方神秘大國的網際網路浪潮，在2022年8月25日一款名為【Connect Animal】的遊戲正式上架Google Play，玩法我就不多介紹了，大家看下面截圖就一目了然。
【Connect Animal】遊戲截圖
除了緊跟潮流的遊戲立項，還有比肩中國出海SLG的買量力度
如果隻是緊跟潮流的遊戲立項，似乎并不能讓OneSoft這家廠商從競争激烈的賽道中脫穎而出，所謂“酒香也怕巷子深”，遊戲好玩不推廣玩家哪知道。根據國内知名移動營銷平台——廣大大的資料顯示，OneSoft投放力度最大的産品累計去重後素材已經超過1.7萬條，跟國内部分出海SLG産品數量相當。
圖檔來自：廣大大——廣告主分析
以其最擅長的“打飛機”類産品為例，買量素材兼顧了真人、對比等元素，還在本地化下足了功夫，後面就帶大家來詳細看看這些優質創意如何征服全球諸多玩家。
真人類素材現階段在買量創意中越發的常見，尤其伴随着國内出海公司的增加，國内常用的真人尬劇套路也逐漸被外國玩家所接受，再加上真人素材獨有的感染力和代入感，成為許多公司全球化買量的必用套路。
下面這條素材也是，通過男女演員來示範玩同款遊戲的差異，既展現了遊戲的玩法，同時通過男女玩家對于遊戲遊玩的差異沖突，吸引玩家來下載下傳遊戲挑戰。
●投放管道：Vungle
●投放時間：30天
●展現估算：22.5萬
●裝置：Android
都說了“打飛機”遊戲是多少人的童年，那麼懷舊題材自然少不了。跟以往很多懷舊素材嘗試畫面做舊不同，下面這套素材直接采用的是對比的形式，通過新老遊戲畫面的對比，讓玩家既能get到遊戲的懷舊風，也能看到遊戲在畫面和細節上的更新。
●投放管道：Instagram
●投放時間：72天
●展現估算：49.6萬
●裝置：Android
作為放眼全球手遊市場的公司，素材的投放的本地化也十分重要，下面這條素材是主要投放于日本，在傳統GamePlay的基礎上加上了充滿日系元素的裝飾、跳動的二頭身漫畫美少女和虛拟歌姬演繹的BGM，讓習慣二次元的日本玩家也能很快通過素材找到對遊戲的認同感。
●投放管道：Audience Network
●投放時間：65天
●展現估算：56.6萬
●投放國家/地區：日本
●裝置：Android
總結：OneSoft的成功是因為做好了這三點
在仔細研究OneSoft在應用商店的所有産品後，以及經過以上研究與複盤後，我們也總結了他們為何能快速成為東南亞遊戲巨擘的原因：
1、狠抓街機賽道，從“打飛機”中涅槃重生；
2、洞悉Z世代和網絡熱點，緊跟新網際網路浪潮；
3、主攻歐美地區，走向國際化的買量創意。
本次越南系列的最後一篇文章我們會給大家帶來越南本土公司——Amanotes，看看當初許多人都不看好的音樂類手遊，究竟如何做到App Store全球下載下傳榜穩定前20的。