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美國輝瑞的Paxlovid怎麼就成了中國營銷王?

作者:司馬平邦
美國輝瑞的Paxlovid怎麼就成了中國營銷王?

歡迎收看《司馬平邦說》。昨天,看到了一句話,是中醫藥大師張伯禮院士的一句話,人民日報采訪張先生,談接下來中國的疫情走勢,他說:世界疫情一波未平一波又起,長期來看,我們也将經曆一段這種疫情反複期。但由于大陸第一波疫情感染率較高----也就是2022年12月的奧密克戎大感染(司馬平邦注),按照病毒傳播規律,也将延緩下一次疫情高峰的出現時間,和嚴重程度,下一次的疫情也将大機率比這次規模和嚴重程度要輕緩。可以說,我們能戰勝疫情,但卻沒有戰勝病毒,我們對病毒的認識,還需進一步深入研究,病毒發生變異和重組的可能性依然存在。

我是注意到張伯禮說到了“我們能戰勝疫情,但卻沒有戰勝病毒”。

在這幾年關于疫情的報道裡,張伯禮的這種表述是少見的,他更是近一段時間以來,首個承認“能戰勝疫情”卻“沒有戰勝病毒”的人,這當然也是專指2022年12月以來的疫情。

其實,在2020年武漢疫情暴發時,曾有一種說法在民間,尤其是一些知識分子階層廣泛流傳,即新冠病毒就是美國軍隊制造出來,确實是專門用來對中國發動生物戰争的,但這隻是初步計劃,據說老美的大計劃裡,不但制造了新冠病毒,還制造出了解藥,于是這會變成對中國的兩輪收割,第一輪傳染病毒殺人,第二輪把解藥賣給中國賺錢,如果有大量中國人被感染,那賣給中國的解藥數量也是天文數字,中國改革開放40年的成果就會付之東流。

這個說法甚為陰暗可怖。

其實,武漢疫情後很長時間,客觀事實證明,這個病毒很可能不是美國人人工合成出來的,因為美國自己先死掉了110萬,它并沒有解藥,即使是美國人搞出了什麼mRNA疫苗,和後來的Paxlovid(帕克洛維德)口服藥,那些發生在美國的事實,仍然完全可以證明,美國人口袋裡沒有解藥。

但是,現在我們看到的另一個事實卻是,雖然Paxlovid在美國并不是新冠病毒的解藥,但是,它卻被中國媒體、自媒體包裝成了那5個字:新冠特效藥,已經被大量進口,以遏制12月以後的新冠病毒感染重症,就是說,當年流傳的那些謠言中的一部分,還真被兌現了,甭管美國人是不是手裡拿着解藥,但人家輝瑞的這個口服藥,确實實作了對中國的一輪收割。

這事想起來很好玩,比如,網上經常有人說,輝瑞與那個涉嫌制造新冠病毒的巴裡克醫生曾經有密切合作,而且還會列出一串一串證據,倘真如此,這豈不就是左手據着病毒,右手拿着解藥嗎?當然,關于此,我看現在是不會有任何的結論的,是以,暫時也不在讨論範圍之内。

但我認為,2022年,在中國最為成功的商業産品營銷,就是某種至今還看不見的力量,動員起中國的新聞媒體和自媒體,很多還是官方媒體,或官方自媒體,把美國輝瑞的Paxlovid以誇張、煽動、口誤的演繹方式,不知怎麼個過程,就給變成了“新冠特效藥”,其實,無論是輝瑞公司,還是Paxlovid自己,都根本沒有自封過“新冠特效藥”,但那這5個字是誰加上的呢?以我所見,其實是咱們中國的媒體、自媒體,在危襟正坐字、正腔圓地報道新聞的時候,趁大家不注意,偷偷給加上去的,一家媒體加上去了,其他媒體跟着,有的是故意加上去的,有的是盲從加上去的,反正經過這幾個月的新聞蒸發、争議,還有輿情的攻防,幾個循環下來,一種出人意表的社會性現象出現了,現在,你隻要打開網際網路搜尋,輸入“新冠特效藥”,首先跳出來的都是“新冠沒有特效藥”的内容,這真是好玩了,你看,雖然中國這麼多的專業醫生、科學家一直在傳達一種常識,新冠感染至今還沒有特效藥,但一些中國的媒體和自媒體卻在同時反複傳播着Paxlovid就是“新冠特效藥”,和Paxlovid與“新冠特效藥”的緊密關系,如此之下,百川歸海,萬嶽朝宗,一種反複拉鋸的社會行為讓中國老百姓最終隻記住了“新冠特效藥”這5個字。

這就是既成事實。

相比這下,Paxlovid在生産地美國,在歐洲,在日本,營銷都是不成功的,因為它都是被美國、日本和歐洲的醫生、患者當成一種隻基于科學原理之上的藥品,而到了中國,卻在我之前說的那種看不見的力量,和媒體、自媒體,利用疫情的威懾力,經過誇張式策劃、傳訛式營銷,實作了最成功的商業變現,而且正在變現中。

這種商業營銷,是利用了大量國人内心普遍存在的崇洋迷外心理,利用有病亂投醫的心理,也利用了集體無意識的社會效應,不得不說,Paxlovid在中國的走紅,是商業營銷上的巨大成功,與之相似的例子還有3個,一個是2009年上台的奧巴馬,第二個是2017年上台的特朗普,還有一個,屬于我們中國人,中國人應該感到臉上有光,就是2020年以來,連博士論文都複制了别人幾千字的張文宏,居然能大走其紅!說起來,都是網紅效應的大兌現,現在一盒Paxlovid售價近2980元,雖然個人隻支付很小的一部分,但它又為美國的輝瑞公司從中國收割了多少利潤呢?

不可估量。

那麼有人問了,你反對Paxlovid,難道還想否認它在抗擊奧密克戎上的作用嗎?你這不是反科學嗎?是以,為了不能讓你說我反科學,為了證明我的這期節目并不是了為對Paxlovid進行抹黑,我就引進一段從科學原理對Paxlovid的解釋:從準确的科學角度說,Paxlovid是由3CL蛋白酶抑制劑,叫奈瑪特韋、利托那韋構成的複方制劑。3CL蛋白酶,是病毒在翻譯RNA中的關鍵酶之一,負責病毒自身編碼中剪切和加工RNA。通過3CL蛋白酶抑制劑奈瑪特韋,病毒合成的蛋白質不能被剪切,去形成成熟的病毒,因而病毒也就無法進行複制了。利托那韋,則能把蛋白酶抑制劑的半衰期提高,以減少患者用藥次數,提高療效。當然,Paxlovid也存在諸多局限。根據臨床研究,它僅對高齡、具有基礎疾病等特征的高危群體有效,對于沒有基礎疾病,或者感染天數超過5天的高危群體,可能沒有太好治療效果;并且,它也不能起到預防新冠感染的作用。

節目最後,我還想說一下自己的疑惑,就是Paxlovid現在很多西方國家都不能在市場流通,一來因為它本來就是緊急上市上,不百分百保險,而在中國它現在甚至能在網絡商城下單買到;二來它在西方也不能自己定價,政府必須談判藥價,然後由醫保系統監管價格和使用情況。但是它進入中國的談判,卻有很蹊跷之處,因為在其他國家,這種藥都是由國家來統一談判,沒有地方政府參與談判,但在中國,它卻是先由上海市與輝瑞公司單獨談判,然後就引進了,我擔心,此例一開,接下來豈不是其他省份在其他藥品的引進上,也可以進行單獨談判呢?

1月8日晚,國家醫保局官網公告稱,2022年國家醫保藥品目錄談判工作正式結束,Paxlovid因生産企業輝瑞公司報價高,談判未能成功,沒有進入中國醫保目錄。但是,在此之前,它實際上已經大規模進入中國市場,而不僅僅是中國的醫院。

一盒Paxlovid在中國賣2980元,我看中國患者其實至少是每盒要拿出1980元,為2022年這一單最成功的商業營銷買單。