文章來源：Stripe官方微信 ( ID: Stripe_official)
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近年來基于雲的軟體生态系統的出現，不同類型和規模的企業開始通過數字平台向國際市場銷售商品，由此開辟出一個新國際銷售管道——數字出口。
本文将帶您了解數字出口在國際貿易流中的演變程序，介紹來自澳洲、日本、馬來西亞和新加坡四個國家的 Stripe 平台上的最佳實踐，為不同規模企業開辟新的增長機會，重塑亞太地區的貿易路線。
縱觀亞太貿易曆史
貿易是經濟複蘇的優先途徑
從古至今，長途貿易對不同文明的增長和發展具有重要作用。二十世紀之前，自“絲綢之路”到“香料之路”再到（AFTA） 東盟自由貿易區協定簽署，各國重視促進整個亞太地區貿易有效性的區域平台和貿易協定的建立。
進入二十一世紀後，區域間一體化對亞太地區的發展繼續發揮實質性作用，亞太地區目前占世界出口的 40%，占全球外商直接投資的 43%。亞洲開發銀行指出，2021 年亞太經濟體間的貿易創三十年來的新高，這有助于在疫情期間增強整個地區的複原力。
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亞太地區以國際和區域内貿易為基礎，各經濟體之間在數字協調和貿易聯系等領域，始終保持一體化，這也意味着貿易将成為複蘇經濟的優先途徑。
數字化出口, 推動全球貿易轉變
世界各地的人都在借助網際網路進行商品和服務交易。雖然商品下單後仍然需要運輸，但是随着多樣式聯運網絡和數字化物流的出現，現在運輸的效率更高、成本更低。
網際網路催生出軟體即服務 (SaaS)、網上商城、訂閱業務以及通過創造線上内容來盈利的創作者等諸多全新的商業模式。安全、可靠的線上支付平台，讓從未謀面的線上買家和賣家之間建立信任，并提供可靠服務。
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網際網路加速了全球合作，開展國際銷售業務，無需再考慮國家間的地理鄰近性。如今，采購決策的觸角可延伸至世界各地，決策的依據不再是實際位置，而更重視需求和市場适應性。
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2021 年首要數字貿易路線（Stripe 平台）
從上圖我們可得知，2021 年 Stripe 平台上澳洲、日本、新加坡賣家的第一大銷售市場是美國。相較于澳洲所有商品和服務最大出口國的中國和日本，美國與澳洲的地理距離要遠得多。同時，馬來西亞的國際銷售市場是傳統貿易夥伴和鄰國——新加坡，其增長最快的數字出口市場是英國。
企業可以不再僅僅局限于鄰國，而是尋找新的市場，尤其對于不依賴有形供應鍊的數字産品和服務。願意将目光投向更遠的市場，并掌握适當全球銷售工具的企業，将能抓住新的國際機遇。
全球貿易企業, 正在經曆一場變革
二十世紀的大部分時間裡，全球貿易均由大型企業推動，現在這種時代已經一去不複返。借助數字平台，創業者和小型企業已經成為能在多個不同市場、從事跨境電子商務的 “微型跨國公司”。
“随着全球資料流和數字平台的出現，國際貿易開始走向大衆化。如今，大大小小的國家、行業和企業均可通過網際網路進軍新的全球市場。”
—— Paul Harapin
Stripe 亞太及日本地區負責人
同時，從網際網路的連接配接能力中受益的，不僅僅是初創的數字原生型企業，長期以線下管道為主要業務陣地的企業也紛紛轉移至線上，通過接觸新的國際閱聽人和買家而獲利。
2020 年至 2021 年，日本、馬來西亞和新加坡在 Stripe 上開展國際銷售業務的非數字原生型企業的數量增長速度（分别為 76% 、94%、39%），遠超數字原生型企業（分别為 40% 、81%、32%）。
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2020 - 2021 年
非數字原生型與數字原生型企業的增長率對比圖
日經公司是一家成立于 1876 年的日本媒體公司，自創立以來始終注重利用創新技術，不斷開拓接觸國内外讀者的方式。
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日經公司目前正與 Stripe 合作簡化其數字服務平台上的“日經 ID”注冊體驗，尤其是通過采用 Apple Pay為國外使用者提供服務，同時實施可擴充和可調整的支付基礎設施，以滿足未來需求。
“我們在較短時間内獲得了一個功能無比強大的支付基礎設施。我們知道，未來僅需數周時間就能添加更多功能或支付方式。 ”
—— Masao Saga
日經中文網平台業務部副經理
過去線下營運的企業正日益借助網際網路進入新的市場，一部分動力是疫情期間遠端客戶的需求，側面也反映出越來越多的工具可用于全球線上業務營運的環節。低風險、高成本效益的數字平台，讓技術短闆不再被視為企業開拓新貿易路線的障礙。
數字支付, 是增長的催化劑
在 2020 年至 2021 年間，利用 Stripe 平台開展國際銷售業務的企業總數穩步增長。我們可以看到，一些行業比其他行業更善于利用線上的機會。部分産品和服務更易于在網際網路上交易，其中包括可以線上通路或在付款後下載下傳的軟體。
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Stripe 支援的支付方式
以澳洲、日本、新加坡和馬來西亞為例，網購的便利性和商品種類的多樣化，讓軟體、服裝和配飾跻身于 2021 年四個國家國際銷售最強勁的五大行業之列。其中商業服務，也日益轉向線上銷售，越來越多專業顧問線上為世界各地的個人和企業客戶提供咨詢服務。
其他包括教育在内的越來越多的傳統行業将陣地轉移至線上，通過使用內建的數字工具為全球使用者提供商品和服務，積極開拓國際銷售機遇。
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2022 年 3 月跨境商戶最多的五大行業
為了成功開拓新的國際市場，企業需要調整産品和方法，以适應國際市場上客戶對支付方式的期望。企業可以利用日益全球化網際網路下建立的新經濟基礎設施實作快速轉向，進入新的國際市場，并根據當地消費偏好進行優化。
國際數字貿易, 經濟放緩形勢下的成功機會
澳洲
2021 年，Stripe 上澳洲企業通過數字化技術銷售商品和服務最多的三個市場為美國、紐西蘭和英國。其中紐西蘭是增長最快的數字出口管道，2020 年至 2021 年銷售額增長 69%。這表明買賣雙方文化相似性是一個重要因素，盡管地理距離的重要性有所降低。
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2021 年 Stripe 上來自澳洲數字商品和服務的首選目的地
在 Stripe 上開展國際銷售業務的澳洲數字型和非數字型企業的增長速度不相上下，2020 年至 2021 年的增長率均為 20% 左右。2021 年至 2022 年，在 Stripe 上開展國際銷售業務的澳洲企業總數增長 20%。
Bikes Online 案例：
Bikes Online 是一家利用國際機會的澳洲企業，公司通過使用 Stripe Atlas 實作了全球擴張的目标，自從啟動美國業務以來，公司的業務量增加了 10 倍，目前的在美業務超過了澳洲本土業務量。2020年至2021年，Bikes Online 的整體業務量增長了兩倍。
國際數字貿易為澳洲經濟提供了巨大的增長機遇，因為目前該國僅有 2% 的國内企業開展國際銷售業務。
日本
2021 年，日本在 Stripe 上的首要數字出口市場是美國、英國和中國台灣。數字平台正在為日本企業帶來全球機遇，使其更容易進入之前未充分開發的市場。中國台灣地區，是日本企業在 Stripe 上增長最快的銷售市場，2020 年至 2021 年的增長率高達 200%。
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2021 年 Stripe 上來自日本數字商品和服務的首選目的地
2020 年至 2021 年，在 Stripe 上開展國際銷售業務的非數字原生型企業和中小企業的數量增長 76%，在 Stripe 上從事國際銷售業務的日本企業數量增長 70%。
集英社 (Shueisha) 案例：
暢銷漫畫的出版商集英社 (Shueisha) 旨在将深受大衆喜愛的《海賊王》等漫畫推廣給全世界的粉絲。集英社借助 Stripe 平台以可靠安全的方式，支援 130 多種貨币的支付方式，讓 Shueisha 迅速擴張至全球，其藝術作品收入超過一百萬美元。
雖然在 Stripe 上的增長無法充分反映日本的整體市場情況，但它突出表明數字平台如何使日本企業比以往更容易接觸到世界各地的新閱聽人。
馬來西亞
2021 年，馬來西亞企業采用 Stripe 的最大數字出口銷售目的地是新加坡、美國和中國香港。另一個能為馬來西亞帶來增長機會的冉冉升起的新市場是——英國。2020 年至 2021 年，Stripe 上馬來西亞企業對英國市場的銷售額增長 280%。
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2021 年 Stripe 上來自日本數字商品和服務的首選目的地
2020 年至 2021 年，采用 Stripe 開展國際銷售業務非數字原生型企業和數字原生型企業的比例分别為 94% 和 81%。在 Stripe 上開展國際銷售業務的馬來西亞企業數量增長 91%。
Flower Chimp 案例：
總部設在吉隆坡的 Flower Chimp 将東南亞花商的服務帶給整個亞太地區的客戶。利用 Stripe 的支付基礎設施， 為客戶建構了一個簡單、安全的結賬體驗。目前 Flower Chimp 的轉化率從 2.5% 提高至 8%，其中移動結賬轉化率提高了37%。
截止2022年3月，馬來西亞在 Stripe 平台線上銷量最高的行業是商品、服裝和配飾、軟體、商業服務以及食品和飲料。
新加坡
2021 年，新加坡企業在 Stripe 上的最大數字出口銷售目的地是美國、澳洲和英國。其中，澳洲成為新加坡企業增長最快的市場，2020 年至 2021 年在 Stripe 平台的線上銷售額增長 200%。
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2021 年 Stripe 上來自新加坡數字商品和服務的首選目的地
2020 年至 2021 年，在 Stripe 上開展國際業務的非數字原生型企業增長快于數字原生型企業，二者的數量增長率分别為 39% 和 31%。在 Stripe 上開展國際銷售業務的新加坡商戶總數增長 37%。
Carousell 案例：
Carousell 2012 年在新加坡成立，專注于東南亞市場以使用者為中心的體驗，是亞洲地區領先的二手交易平台。2020年 10 月 Carousell 利用 Stripe 的無代碼內建功能引入東南亞流行的數字錢包 GrabPay，開辟新的交易管道，使疫情期間該公司在馬來西亞的銷售額提高了 20%。
鑒于國内市場規模有限，新加坡企業早已認識到全球出口的重要性，通過數字貿易，給本國企業拓展全球貿易創造新機遇。
綜上所述，亞太地區的國家已經成功通過貿易手段，來提高創新能力和生産力，加速增長，使更多不同規模的企業從國際貿易的複合效應中獲益。
在過去十年中，網際網路經濟的增長速度幾乎是整體經濟的三倍。然而，線上支出仍然僅占全球支出的 12%，這突出表明存在巨大的線上增長機會。
在未來，Stripe 将繼續通過專業的線上支付産品和技術力，幫助更多的行業在全球範圍内煥發出新的生機。
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作為網絡支付基礎設施提供商，Stripe 為世界各地雄心勃勃的公司提供了與網際網路其他部分一樣簡單的、無國界的、程式化的資金轉移服務。我們的團隊分布在全球各地幾十個辦公室，每年為從初創企業到财富 500 強的各規模企業，處理數千億美元的業務。