在如何搭建名額體系之前,我們先簡單說下,什麼是名額?
名額,實際上就是一種度量。大到用于監控和評估商業程序的狀态,小到衡量某個功能子產品的情況,或者是自己的活動效果。
從營運角度來看,一個好的名額,需要具備四個特點:
業務層面是有價值;
可衡量業務真實情況;
簡單可執行;
大家都共同認可。
從技術層面來看,一個好的名額,統一具備四個特點:容易收集快速衡量;準确度高;可被多元度分解;單一資料源。就像我們經常使用的衡量APP産品啟動人數,使用UUID或者是COOKIE往往比使用IP更加準确。
但很多時候,因為技術或者是業務自身的原因,我們往往很難找到很完美的名額。那麼這個時候我們最重要的就是統一口徑進行分析,更多地觀察資料的波動情況。
1. 選什麼樣的名額
選名額有兩個方法:名額分級,OSM模型。
(1)名額分級:通常是分成三級。
一級名額:公司戰略層面名額。
用于衡量公司整體目标達成情況,通常設定在5-8個名額。這類名額是與業務緊密結合,按照行業标準進行制定,有可參考的行業标準名額,且這類名額針對全公司所有員工均具有核心的指導意義。
比如某遊戲公司的一級名額:新增賬号、留存率、DAU/MAU、付費人數(率)、收入金額等。
二級名額:業務政策層面名額。
為了實作一級名額,企業會做出一些政策,二級名額通常與這些政策有所關聯。可以簡單了解為一級名額的實作路徑,用于更快定位一級名額的問題。
例如:某遊戲公司一級名額是遊戲收入,那麼二級名額可以設定為不同遊戲物品的收入。一級名額是DAU,那麼二級名額設定為分伺服器的DAU等。這樣當一級名額出現問題的時候,我們可以快速查詢到問題的所在點。
三級名額:業務執行層面名額。
三級名額是對二級名額的路徑拆解,用于定位二級名額的問題。三級名額的使用通常是可以指導一線人員開展工作的名額内容。三級名額的要求是:一線人員看到名額後,可以快速做出相應的動作。
如遊戲公司的二級名額是XX區服的DAU,那麼三級名額則可以設定為遊戲時長、遊戲頻次、遊戲等級分布、遊戲關卡流失情況等。通過觀察這些資料,可以去針對性地做調整,如某個關卡流失的使用者特别高,那麼嘗試降低難度。
這裡有一個注意事項,在進行整個名額分級的時候,我們需要先思考:
一級二級名額,能否反應産品目前的營運情況;
三級四級名額能否幫助一線人員定位問題,指導營運工作。
以上是名額分級縱向的内容。橫向思考,如何針對不同級别的名額來選取合适的名額?
這就是名額分級的第二個方法:OSM模型。
2. OSM模型
OSM模型(Obejective,Strategy,Measurement)分别代表業務目标、業務政策、業務度量。
O:使用者使用産品的目标是什麼?産品滿足了使用者的什麼需求?
S:為了達成上述目标我采取的政策是什麼?
M:這些政策随之帶來的資料名額變化有哪些?
我們搭建名額體系是為了更好地發現使用者的問題,并且去解決。是以我們需要站在使用者的場景去考慮整體的内容。
以知乎為例,按照OSM模型,它的名額是什麼樣的?
O:使用者來使用知乎這個産品,目标是什麼?
這裡涉及兩個不同的使用者——内容分享者和内容消費者,這裡簡單介紹内容生産者的分析思路,大家可以自己試着分析下内容消費者。
使用者需求:分享知識觀點(釋出觀點),建立行業影響力(内容受到回報)。
那麼,如何讓使用者感受到自己的需求被滿足了呢?
S:知乎做的政策是:内容點贊評論、内容打賞、鹽值增加、XX話題優秀回答者。
M:接下來,我們需要針對這些使用者動作去做名額,在這裡面我們的名額會有兩個,分别是結果名額和過程名額。
結果名額:用于衡量使用者發生某個動作後所産生的結果,通常是延後知道的,很難進行幹預。
過程名額:使用者在做某個動作時候所産生的名額,可以通過某些營運政策來影響這個過程名額,進而影響最終的結果。
還是以内容生産者為例:
結果性名額:釋出文章數、釋出文章的人數、文章點贊/評論數、被打賞人數、被打賞金額、優秀回答者人數、新增優秀回答者人數等。
過程性名額:使用内容導入人數、内容釋出轉化率、文章互動率、評論折疊率等。
通常我們會在指定名額的過程中使用OSM的模型,去針對使用者在不同場景下産生的動作,以及這個動作可能帶來的結果,使用者在這個動作中會出現什麼樣的資料變化。之後再結合資料,針對性地去調整我們的營運政策或者産品功能。
簡單了解:結果性名額更多的是監控資料異常,或者是監控某個場景下使用者需求是否被滿足。而過程性名額則是更加關注使用者的需求為什麼被滿足(沒被滿足)。
2. 如何搭建
名額選取之後,就要開始搭建名額體系。前面我們說過,名額體系是通過場景流程來綜合進行分析,而這裡最重要的就是分析次元的選擇。
一個好的名額是可以多元度去拆解劃分,當好的名額搭上完整的次元,很多問題就可以迎刃而解。如果沒有合适的次元,你建立起來的依然隻是多個名額,隻是名額合理,做不到前後場景化的分析。簡單了解,次元是将點串聯成場景的那根線。
我自己通常會采用這樣的邏輯來進行體系搭建:選名額-針對每個名額做出可能要的次元-将名額和次元重新組合。
通常我們在選取某個名額的時候,想到的次元都比較簡單,如:使用者進入商品詳情頁,我可能隻想要知道使用者進了哪個類目的商品詳情頁;商品成交的時候,可能關注的是類目和金額;同樣地,在商品清單頁的時候,我們監測使用者搜尋,會關心使用者搜尋了哪些詞,搜尋頻次等。
那麼如果我将使用者進入商品詳情頁内,搜尋的關鍵詞和成交的名額組合會是什麼樣的場景呢?
使用者搜尋了哪個關鍵詞,并且進入了商品詳情頁,之後這個商品被購買了。
這時候我們分析搜尋關鍵詞的時候,效率會非常高。如搜尋某個關鍵詞的使用者轉化率非常高,但是搜尋的次數比較少,那麼我們将這個關鍵詞置為熱搜是否可以提升整體的轉化率呢?
名額的次元拆解後,重組我們如何做呢?
我的原則是:在同一個流程,使用者動作存在關聯的,盡可能多地在多個名額覆寫相同可用的次元。以電商為例,使用者的動作是:搜尋品類-搜尋清單頁-點選篩選-商品清單頁-送出訂單-購買。那麼在整個流程中最好可以保留搜尋品類的關鍵詞、篩選的條件、商品的資訊等内容。
最後,當我們名額和次元都确定之後,剩下的就是去做資料埋點了。什麼樣的埋點資料不會被開發噴呢?開發拿到不用動腦子的那種。
我之前使用的格式是這樣的,大家可以參考下:
最後,就剩下資料可視化的内容了。資料可視化通常根據自己的業務場景去結合,使用自己合适的資料,通常會包含使用者資料、管道資料、業務流程資料等。具體的可視化我就不做過多贅述,百度一下,什麼樣的場景用什麼樣的圖我想都可以看出來。
重要的是這些流程的組合,就是将不同的名額和次元進行組合,關聯分析出來的事件才是最核心的,這是完全可以指導你進行工作的三級名額,并且貫穿全流程。
作者:haidaozheng
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來源:簡書
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