華誠資本謝佳：我們更喜歡從"問題"開始

作者|張雪

封面|視覺中國

#本文是虎嗅與Whitezer聯合釋出的"2021年度最佳投手系列"之一，旨在深入了解上市投資者在各個領域的布局和思考。

檢視完整清單。

在過去的一年裡，企業服務領域的興奮程度已經用肉眼可見。據IT Orange不完全統計，去年在企業服務領域上市的企業多達70家。在投資方面，僅今年上半年的投資就超過3112億元，創曆史新高。

對于很多投資機構來說，商業服務業是最新的增長機會，是一個可預見的高回報領域，但對于一些早期布局的一些早期機構來說，顯然已經進入了收獲季節，華創資本就是這樣一個早期獲得機會的機構。

我們知道，企業服務本身是一個相對廣泛的領域。按照商業模式，至少有三種不同的類型，一種是軟體和各種雲，一種是非常活躍的B到B交易，大多圍繞供應鍊場景，另一種是企業服務中的服務，其毛利率通常不太高，但它确實幫助客戶解決問題。然而，這些公司并不是典型的風險投資目标。

在最近一次對中國創業投資到B領域投資人謝佳的采訪中，他告訴我們，華創一直堅持并專注于第一類。

作為為數不多的以研究為導向的投資者之一，Xie的業務領域包括SaaS/Cloud Infra/AI和DataTech/Cybersecurity等領域。其在中國的風險投資負責推廣和執行許多投資明星項目，如PingCAP，ONES，Dreamcheng Technology，Tiandan，Zhongrui World，FONE，graphite Document，JuiceData，Baiguan Technology，Xiaoman Technology等。

這次，他還向我們解釋了華創資本對B領域的觀察和了解，并分享了其背後的一些故事。

在軟體行業，高效市場是關鍵評價點

Tiger Smell：你為什麼選擇服務軌道？

謝佳：在加入華誠之前，我是微網誌的産品經理，我對風險投資有很多好奇心和熱情，我認為早期投資是一件非常令人興奮的事情，我認為，一方面是個人興趣，另一方面，它源于對B業務創新的價值。

2015年底，當重點主要放在B方向時，甚至一些最好的B公司也很少受到關注，現在，回過頭來看，2015年左右的幾年已經建立了很多優秀的B型公司。

Tiger Smell：你認為商業服務的投資邏輯應該是什麼？

謝佳：剛才談過海外，我們投資邏輯上沒有海外的标準，但是我們正在積極做海外優秀公司的研究，以建立對整個軟體行業的了解，這是一個持續的過程，一些客觀規律是互相聯系的。

事實上，在投資實踐中，我們更喜歡從"問題"入手，在投資決策中，我們花最大的精力去了解和判斷一對一公司正在幫助客戶解決什麼，以及如何定義和了解這個"問題"對未來商機的思考。

Tiger Smell：第一個項目給你帶來了什麼？

謝佳：第一個項目是天使項目，回想起來，它可能更像是一門以學費為基礎的課程。事實上，即便是現在，我也觀察到這個行業可能正在犯類似的錯誤，也就是說，B的一些商業邏輯過于建立在合理的假設鍊上，不夠誠實和深刻，無法面對"問題"本身。

我也經常提醒自己這些簡單的道理，對B的最低機關是為客戶提供産品服務，幫助解決問題，這就要求其客戶價值足夠清晰，才能找到好的PMF。

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本文來自老虎嗅探網