對于阿裡巴巴我們應當是熟悉的了，又到了雙11來臨的季節，面對鋪天蓋地的攻勢來襲，大家必然要從“馬雲家”掃一大筆貨，之後靜靜等待一大波快遞慢慢到來。雖然每每都會為沒忍住而後悔，甚至發誓要剁手，似乎這樣的場景年年都在上演。 但是羅馬也不是一天就建成的，我們一起來回顧一下阿裡巴巴的發展曆程，更好了解速賣通平台為什麼要走品牌化道路。
對于阿裡巴巴我們應當是熟悉的了，又到了雙11來臨的季節，面對鋪天蓋地的攻勢來襲，大家必然要從“馬雲家”掃一大筆貨，之後靜靜等待一大波快遞慢慢到來。雖然每每都會為沒忍住而後悔，甚至發誓要剁手，似乎這樣的場景年年都在上演。 但是羅馬也不是一天就建成的，我們一起來回顧一下阿裡巴巴的發展曆程，更好了解速賣通平台為什麼要走品牌化道路。
一、回顧阿裡巴巴的發展
1999年3月，馬雲在家裡創辦阿裡巴巴，照片上與馬雲一起創業的一共是17個人，加上馬雲自己，就是18個人，史稱“十八羅漢”。
1、初探國際和國内B2B市場
1993年9月，在馬雲帶領下，18位創始人在杭州的較高價的電梯大廈中正式成立了阿裡巴巴集團，集團的首個網站是國際版英文全球批發貿易市場阿裡巴巴（Alibaba.com），同年阿裡巴巴集團推出專注于國内批發貿易的中國交易市場（1688.com）。
2、布局國内C2C和B2C市場
2003年5月，購物網站淘寶網于馬雲較高價的電梯大廈内創立。
2008年4月，淘寶網推出專注于服務第三方品牌及零售商的淘寶商城。之後2012年1月，淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其B2C平台的定位。
3、開拓國際C2C市場
2010年4月，阿裡巴巴正式推出全球速賣通，讓中國出口産品與全球消費者接觸和交易。
二、國際市場C2C和B2C格局之變
随着電子商務市場逐漸成熟，消費者對産品的品質和網購體驗越來越看重，做為國際B2C、C2C的領頭羊亞馬遜和eBay，兩家公司的增長趨勢近一年來發生了極大的變化，國際C2C市場持續萎靡，B2C市場快速增長，我們從他們的股價上就能分辨出一二。
一直以eBay為對标的速賣通面臨着同樣的困境，阿裡巴巴的短闆逐漸浮上水面。在國際B2C業務上的缺失，作為紐交所市值最高的中國網際網路公司，阿裡巴巴下定決心要把國際B2C業務營運起來，從此速賣通的假想敵也從eBay更替為亞馬遜！
| 阿裡巴巴 | 國内業務 | 國際業務 |
| B2B | 1688.com | Alibaba.com |
| C2C | 淘寶 | 速賣通 |
| B2C | 天貓 | —— |
三、速賣通轉型之路
是重新規劃一個新的B2C品牌，還是轉型現有的平台，阿裡選擇了後者。當然我們不可能通過重新開發一個移動IM聊天軟體就能打敗微信，面對亞馬遜在本土巨大的物流優勢，速賣通必須走出一條自己的路。
1、 分類招商，全面B2C化
2015年12月7日，阿裡巴巴集團旗下跨境出口電商平台速賣通（AliExpress）對外宣布，全平台入駐門檻新規正式釋出，将對平台所有行業整體提升商家入駐門檻，全面從跨境C2C轉型跨境B2C。
新規将速賣通全平台将分為八大經營範圍，下設十八個經營大類，按照經營大類對入駐商家收取年費。對應每個經營大類，商家分别繳納3000元－50000元不等的技術服務年費。
2、清理劣質商家
同時引入新的營運考核标準，面對全方位的嚴格考核，連續未達标的商家将會被清退離場，平台上沒有實力的中小賣家将會被清洗掉。
速賣通總經理沈滌凡表示，“年費制的目的，其實就是清除一批三天打魚、兩天曬網的劣質商家，讓速賣通不再是一個無成本無門檻的平台，而是形成一個良币驅逐劣币的市場。”
3、聯合天貓，挖掘自身優勢
2016年3月1日，在“2016天貓全球商家大會”上，阿裡巴巴集團CEO張勇表示，“2016年起，天貓和速賣通關聯，要讓1萬家天貓企業走上全球征途。”截至3月，速賣通正式向超過2000家已經具備走向海外市場條件的天貓商家發出入駐定向邀約，此舉将全面提升速賣通平台品牌化、标準化的水準。
最後，速賣通轉型其實是一個必然事件，我們看到全球電子商務市場已經從粗放型增長轉變到精細化耕耘。此次轉型充分利用了阿裡在國内B2C的優勢，未來的速賣通就是國際版的天貓。雜貨店的模式已經塵封，品牌化道路必須堅定不移地走下去，如果你還不信，放學後别走！
[原文發表在公司的内部刊物上，因文章本身不涉及任何公司機密資訊，是以上傳至本人部落格上]