搜尋引擎營銷帶來上億的收入和投資人，很多創業者不知道

現在很多創業公司在創業初期，都有一個比較搞笑的觀點，說新公司，不用做搜尋引擎營銷，做那個也沒有用，但是他們不知道，正是他們的這種想法讓他們白白浪費了很多客戶，也浪費了使用者的信任，還浪費了很多獲得投資的機會。在大多人的思想裡，還是認為傳統的電話銷售、地推銷售做直接，但是往往這種最傳統的營銷方式非常落後，而且成本大沒有效果。

比如一個新的産品，你剛做出來，你去地推或者電話銷售，别人第一次基本都沒有聽過。對一個沒有聽過的人進行直接的營銷的效果是最差的，不僅讓人厭煩，而且讓人心情不好，早上你剛起床，沒有多久忽然接到幾個騷擾推廣電話，你什麼感受，肯定心情不好。是以大多數的這種傳統銷售都已經過時了，但是還有很多老闆在使用。随着國家對電話騷擾的嚴打，電話營銷已越來越難。

當然随着資訊的高速發展，真正能影響一個人的決策的都是資訊，比如你在路口發了個傳單，很多人收到後，會先去網絡搜尋一下，這個公司靠譜不靠譜，如果網絡上沒有這些新聞以及産品的資料，他們會覺得這些傳單上的東西不靠譜，當然電話直銷的結果也是一樣的。是以通過搜尋引擎營銷可以建立企業對潛在使用者的信任感，試想一個使用者第一次搜尋你們公司産品的時候看到的都是非常有價值的新聞：比如你們産品獲獎的消息，融資的消息，創始人演講的新聞.....等新聞，使用者對你們的産品的尊重和信任就會加深，無論他以後買不買，他都會認為你們公司或者産品是正規的。

搜尋引擎營銷相當于一個企業或者産品的第三方背書者

無論一個使用者通過搜尋，還是通過地推，或者想用某個産品，都會去搜尋這個公司或者産品，要知道，百度搜尋引擎做為中國的搜尋引擎常年在國内市場佔有率排行第一，即使百度如此作惡，但是依舊是市場第一，為什麼？是因為在大多數情況下，擷取資訊的主要管道還是百度，按照百度的占有率，國内至少七八億的網民還是依靠百度來擷取資訊，檢索消息，了解資訊。

百度搜尋引擎就像一個第三方的背書者，告訴使用者這個創業公司的産品或公司的所有的一切，使用者通過搜尋引擎得到這些資訊之後，基本都有一個判斷，如果不需要，大緻了解這個公司或者産品是靠譜的，如果當時需要就會去京東或者電商平台，或者到官網直接去購買。和傳統的電話直銷來說，使用者更願意相信搜尋引擎的結果是公正的，雖然有時候是刻意而為之，但是使用者依舊相信自己通過自己的努力檢索出來的資訊是值得信任的。

是以好的搜尋引擎營銷很好的幫助一個公司或者産品做到了售前宣傳和銷售，幫助使用者更好的去理财公司和産品，而且這些都是使用者主動去學習和擷取的，比一個企業或者産品強制推廣的效果更好。當一個使用者說出我通過網絡了解過你們的産品的時候，基本上他已經有50%的成交可能性了。

搜尋引擎營銷能為你帶來投資和客戶

我曾經為很多企業做過搜尋引擎營銷，也做過很多宣傳，很多不出名的公司，都是通過我的文章找到我，并通過我找到了原來的公司，還投資了他們，當然還有很多客戶找上來的，為此這些有的公司獲得了投資，還有的公司獲得了價值很高的客戶，這些我可以舉一些例子。

我曾經給一個雲客服的公司做過搜尋引擎營銷，後來一個投資人找到我，看到了我寫的文章，覺得他們的商業模式很不錯，後來我把對接的市場負責人介紹給了這個投資人，後來這個投資人竟然還真的投資了他們1000萬美金。因為在這個之前，這個雲客服公司沒有做過任何宣傳，投資人通過搜尋新聞，看文章通過我才找到他們，如果沒有這個宣傳，投資人發現不了他們的公司，他們就會像金子被埋沒，無人知道，錯過很多機會。他們隻花費了很少的錢，卻獲得了這樣大的回報，當然，通過這種搜尋引擎營銷，肯定還獲得了更多的機會，這背後隻有他們自己知道，因為這些資訊會永遠留存在網絡上，無論何時何地都可能有客戶和投資人找到他們。他們隻要坐在家裡，等着這些客戶或者投資人找到他們即可，不用像傳統的電話銷售或者地推那樣，每天雇傭很多人，一個一個打無用的電話和發無用的傳單。

當然還有很多客戶找來的，我曾經在一個公司做了一年多的市場，鋪設了很多搜尋營銷的項目，後來的結果就是雖然離職多年了，還有很多銀行的客戶找到我，找他們，他們給銀行客戶的最基礎的套餐費用是100多萬，稍微好的服務套餐都上千萬，靠着這些找上門的客戶，他們一年好幾億的收入。但是沒有做這些之前，他們之前虧損了兩三年，虧損了好幾千萬，老闆醒悟後說的最多的話就是：如果沒有人宣傳，你光着屁股繞着北京三環跑一圈都沒有人知道。雖然老闆不懂搜尋營銷和品牌，但是他的話說明了很多問題，就是一個企業的産品沒有營銷和宣傳，就是再好也沒有人知道。

當然還有個我剛把官網做好的某個公司，官網的QQ還沒有改過來，就有個合作者，找到我要和他們公司合作項目。可以看出通過搜尋引擎營銷不僅能帶來客戶，投資還能帶來潛在的合作者。而對任何公司或者産品來說，坐在家裡這些潛在的使用者就會自動找上門來，就這麼簡單。

搜尋引擎營銷是個細水長流的生意

搜尋引擎營銷是個細水長流的生意，越早建立越好，你要知道，每天百度，以及各種搜尋引擎要處理幾十億的請求和資訊擷取，如果你現在建立起來，那麼在每天都随時随地發生的幾十億的請求當中，就有可能有潛在的客戶或者使用者了解你，找到你，這個就像細水長流一樣不斷的累積着，你建立的搜尋引擎體系越晚，你累積的效果也就越晚，你的競争對手比你建立的越早，他們就會先得到使用者，最後到你這裡的使用者或者客戶就會減少，這個就像先到先得的規律一樣。是以越早建立一套搜尋引擎營銷體系對你的好處越大。

隻要你早早的建立這個搜尋引擎系統，相當于你就雇傭了一個網絡專家，每天幫你背書，幫你介紹你的産品，這個網絡專家常年累月每天24小時不休息，幫你介紹你的産品給使用者，給客戶，給投資人，你隻要坐等他們來了，配合他們就能成功。

是以要做一個聰明的創業者，要做一個最懂行的創業者，這些都應該去做的。

作者：移動網際網路李建華，微信：beijinghutuxiong，轉載請注明出處。