掃盲貼：手遊圈行業術語彙總

想要入行手遊，首先就需要對整個行業有一個全面的認知。剛剛接觸手遊行業的時候，也許你會問，業内人士口中的CPS、CPA、APRU值、疊代、沖榜都是什麼意思?今天，本文就從手遊圈的術語講起，帶你全面了解手遊行業。

一、手遊行業常見名詞解釋

手遊開發商——也叫CP，即ContentProvider内容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手遊産品的公司或者團隊。

手遊發行商——即代理或者獨家代理手遊CP開發出來的手遊産品，在部分管道或者全管道發行CP手遊産品的公司。

手遊管道——擁有手機端手遊和APP使用者，能夠進行手遊和APP流量分發的公司，即可成為管道。所有可以擷取手遊使用者的平台都可以稱為管道。如91手機助手、百度手機助手等

SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟體開發工具包，實際工作中不用這麼麻煩和官方的去了解，隻要記住，SDK是手遊管道提供的、內建了使用者登入、充值通道、社群功能、社交分享功能、資料背景統計功能的一個功能子產品，這個功能子產品手遊CP必須要植入到自己的遊戲裡，接入SDK後CP和管道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。

包——iOS的APP檔案格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機使用者下載下傳的APP檔案就是ipa包。安卓系統的檔案格式是APK，是以提及安卓遊戲或者APP的包，指的就是APK包。

刷量——指CPA管道制造假量，騙取CP的推廣費用。

扣量——與CPA管道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA管道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業内公開的秘密。

二、管道對手遊的評級制度

幾乎所有管道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的遊戲，A和B級次之。

S級遊戲的标準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。

A級遊戲參考标準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。(以某管道公布的參考标準為例)

三、手遊營運術語

留存率——登陸使用者數/新增使用者數*100%，手遊行業講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表遊戲越好。

付費率——即指遊戲付費使用者占總使用者的比例，比例越大代表遊戲越好。

APRU值——每使用者平均收入，一般來講，棋牌類遊戲和休閑遊戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度遊戲APRU值較高，在幾百元左右。

四、目前手遊推廣的主流合作方式

聯運——即手遊CP和手遊管道聯合營運一款遊戲，手遊CP提供産品、營運和客服，手遊管道提供使用者，手遊CP需要接入管道方的SDK，才能上線營運，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了管道的SDK，是以資料背景用的是管道方的，結算時是管道分錢給CP。

CPS——按照收益進行分成，CPS和聯運都是按照收益進行分成，但差別在于，CPS不需要接入管道的SDK，用的是CP方的資料統計背景，結算時是CP分錢給管道，而聯運則是管道分錢給CP。CPS的優勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯運的優勢則是深度合作，聯運的管道可以給一些深度的推廣資源。

CPA——每行動成本，CostPerAction)，同樣是廣告術語，在手遊行業裡，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個使用者注冊了遊戲賬号後，CP付給管道一個費用。第二種：CPA的A是指聯網激活，即每有一個使用者聯網登入了遊戲，CP付給管道一個費用。

CPD——即按照下載下傳進行付費的方式，CP的手遊每有一次下載下傳，CP就要向管道支付一次費用。

CPT——即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的遊戲才會這樣做。

CPL——即按照遊戲使用者在遊戲裡的等級付費，比如使用者5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。

五、手遊管道的類型

iOS管道

1.蘋果官方AppStore;

2.各種限時免費推薦應用：如限時免費大全等;

3.各種iOS手機助手：如91手機助手、百度手機助手等各種蘋果APP推薦應用;

4.各種越獄管道：如威鋒網等;

5.iMessage推送：即推送到iPhone使用者的iMessage資訊中，包含了跳轉到AppStore的産品連結，這種方式就是iMessage推送。

6.刷榜：iOS生态裡獨有的推廣方式，因蘋果AppStore會有免費榜，付費榜，暢銷榜，是以各CP就會找專業刷榜公司做刷榜，通過大量僵屍AppStore賬戶下載下傳某款手遊，擷取較高的下載下傳和付費，會沖到榜單較靠前的位置;

7.沖榜：刷榜是靠僵屍賬戶下載下傳遊戲獲得榜機關置，而沖榜則是通過付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載下傳來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。

安卓管道

1.GooglePlay谷歌官方電子市場：因谷歌在國内受到限制，是以使用者很少，但在國外GooglePlay是主流的管道;

2.第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場，如：91手機助手，百度手機助手，安卓市場等;

3.手機廠商電子市場：小米商店，華為智彙雲，OPPOFindMe，聯想樂商店，三星SamsungApps等等;

4.專業遊戲中心：如當樂遊戲中心，樂逗遊戲中心等;

5.預裝/刷機管道：預裝指在手機出廠前，把手遊或者應用預裝在手機中，但手機出廠後，還要經過各種銷售管道的刷機，是以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商的手遊産品，很大一部分都被零售管道刷下去了。預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;

6.營運商電子市場：營運商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;

7.營運商遊戲基地：移動的遊戲基地，接入屬于所有管道裡難度和時間周期最大的，大多數情況下小CP都會選擇找和移動遊戲基地有關聯關系的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。

六、iOS和安卓通用的管道類型

積分牆——當使用者需要付費下載下傳某款遊戲或者應用，或者付費擷取某款遊戲裡的道具、某款應用裡付費試用的高階功能時，他不需要付費，隻需要按照提示去下載下傳指定推薦的遊戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之後，就可以免費下載下傳付費的遊戲或應用，免費擷取遊戲道具或者應用内高階功能。一般不推薦做積分牆。國内積分牆做的比較大的：有米、趣米。

Push——即推送到使用者手機通知欄的資訊，包含文字和圖檔，點選後會跳轉到AppStore或者直接下載下傳。

知名APP内廣告——以插屏的形式，當使用者玩一款遊戲，在打開遊戲、暫停遊戲、遊戲通過、退出遊戲的幾個關鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP内廣告。

網盟——網盟指的是擁有很多管道資源或者管道的代理商，從CP那裡拿包，一般按照CPA的合作方式，去管道那裡進行推廣。假設管道的CPA價格是1.5，網盟從CP裡拿到的包CPA價格是1.8，那麼網盟就是賺這0.3元的差價。

廣告平台——廣告平台就是指移動廣告平台。廣告平台的主流合作方式有幾種：CPA、積分牆另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的遊戲。

換量/交叉推廣——在大部分APP和手遊裡，都會有類似應用推薦這種子產品，這個子產品的功能就是換量，A産品在自己的應用推薦裡給B産品導了500使用者，那麼B産品也要給A産品導入500使用者。

七、遊戲測試

在遊戲開發基本完成的時候，測試人員找BUG和遊戲平衡的調整，也就是遊戲測試。

這個作業需要測試人員去玩遊戲，不要認為這是一件很容易的事，實際上，對測試人員要求有一定的水準，因為，測試通常不是按正常去玩遊戲，而是進行所能想到的各種操作,來确認不會出現問題。接着要對該遊戲的對象進行資料的收集。注意：光收集那些老玩家的資料是不行的。在測試完後，将測試資料傳回程式員。遊戲測試階段往往要耗費很多精力和時間，因為手遊上線前的測試頻繁，BUG較多，傳統回報模式不直覺，很多BUG場景不可描述。相信很多測試人員都深有感觸，明明就是一個簡單的BUG，在回報給程式員的時候卻要寫一大堆的文檔。

目前市面上有一款産品管理軟體——iClap，它很好的解決了這個手遊測試痛點，它以SDK的形式嵌入手遊APP中，可以在遊戲運作狀态下直接指明問題BUG，傳達給相關負責人，所有數PC端同步檢視，iClap的視訊批注通過錄屏的方式還原問題發生的全過程，此功能完美的實作了BUG場景化還原。

八、疊代

手遊中的疊代，就是版本更新的意思，網際網路産品，無論是軟硬體，不但要自己去做客戶需求挖掘，更需要及時針對使用者在各網際網路平台的回報，及時調整修改，不斷的做疊代更新，以能使産品更符合使用者體驗，讓使用者用着爽。

關于手遊術語的介紹先告一段落，對手遊行業有興趣的朋友還可關注3月16日第十二屆TFC全球移動遊戲大會，屆時，百度移動遊戲、網易遊戲、掌趣科技、APP加密軟體愛加密以及産品管理軟體iClap等遊戲領域企業都将在大會上亮相。想要了解手遊行業最新行情的朋友們千萬不要錯過了。