軟體項目管理0724：見供應商的體會

軟體項目管理0724：見供應商的體會
    有一個項目在前期方案階段，需要引進廠商合作，這兩天見了兩個供應商，一個是小規模的稱為a，一個是行業中有一點口碑的b。
     a的第一印象是光頭，套頭衫，七分褲，空手過來的，沒帶電腦，沒帶筆記本，沒帶産品彩頁。聊的過程中感覺對客戶現場非常熟悉，現場經驗很豐富。可以随口就爆出來需要的裝置、需要提供的服務、哪些準備工作。但是一直在套客戶的情況、項目金額等資訊，很多次流露出對這個項目沒資訊，希望對方給方案和報價也總是推脫。
     第二個廠商是通過之前合作的人介紹過來的，直接聯系到廠家，但是由于由于原定的時間有安排提前了時間，對方還是努力的配合早點過來，商務着裝而且帶了代理商過來，帶了公司宣傳彩頁，名片。交談的過程中沒有直接問過具體的客戶是哪一家，更關心商業模式和合作模式，對于可以多個項目複制的模式反複探讨，當場拿出産品宣傳彩頁。而且詳細的記錄了交談的細節。
     說實話自己内心中更偏向第二家，有過一定項目經驗之後，對于分包商的傳遞能力、産品品質更看重，而不僅僅是價格，因為品質問題導緻後期擦屁股的成本奇高無比，特别對于優質客戶，大到一個公司，一個産品線，哪怕是個人，口碑永遠是可持續化發現的基石。 
    第二是準備，高品質的商務拜訪可以帶來更多的商機，至少開會記錄可以後期給出好的方案是至關重要的。着裝正式不會加分，但是不得體真的會減分。帶着公司宣傳彩頁永遠加分。
     自己以後要多重視。拜訪之前要了解開會的目的，可能會見到哪些人，有針對性的進行準備。切記切記。