定位-讀書筆記

一：定位在營銷中的位置

随着社會生産力的發展以及資訊傳遞方式的便捷化，消費者所能擷取的産品資訊越來越多，加之擷取資訊的管道越來越多，而相應的産品／企業／品牌的營銷方式也在發生轉變，供需關系由原本的供不應求轉變為供過于求，資訊傳遞的方向也就由以生産廠商為主轉變為以消費者為主，營銷方式也經曆了分别以産品／企業／品牌／消費者心智為訴求點的過程。

（1）以産品功能為訴求點——USP理論（獨特銷售主張）：産生于供不應求的工業時代，資訊傳遞方式還是以廠商到消費者為主，消費者被動接受産品知識，企業訴求點業主要以産品的差異化功能為主。

（2）以企業形象為訴求點——CI理論（企業形象理論）

供大于求，資訊傳遞方式沒有發生明顯變化，産品同質化初現，企業之間的競争更多的是以企業形象為主，包括：企業文化／企業形象／企業标示，如何樹立良好的企業形象成為企業生存的核心。

（3）以品牌為訴求點——BIC理論（品牌理論）

供過于求，資訊傳遞方向發生轉變，企業通過建立品牌，建立消費者形象，以大規模的廣告投入增加産品銷量，形成規模優勢，降低産品成本，取得競争優勢，此階段的消費者更注重産品的品質，本質上是消費者選擇的增多。

（4）以消費者心智為訴求點——定位理論

資訊傳遞便捷化，加之産品同質化嚴重，傳統的老牌企業靠品牌擴張及延伸帶來的紅利消失，導緻企業經營困難，而定位理論提出了相應的解決方法，導緻起迅速成名。核心是以消費者為中心，講述搶占使用者心智的重要性及如何搶占使用者心智。其核心思想也被現在很多網際網路企業吸收，而更多網際網路企業的成功，也驗證了其理論的可行性。

二：定位理論産生的基礎

資訊傳遞的便捷化，消費者擷取資訊的方式多樣化，而企業傳遞資訊的方式也越來越多，導緻資訊泛濫，消費者所能承載的資訊量是有限的，而定位就是以如何在資訊過度傳播的社會，搶占使用者心智，增加企業銷量。定位不是去創造新産品／新技術，而是去改變消費者心中已經産生的認知，去重組已存在的關聯認知。

從定位産生的本質及基礎來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準，對于還未成熟的市場，或者還處于産品導入期的行業，定位理論還沒有那麼重要，因為此時的市場還沒有到達過度競争，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，隻要是能夠赢的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都隻是指導。

三：定位的核心：占領使用者心智

使用者性質的重要性：傳播管道多樣化／媒體爆炸／産品爆炸／廣告爆炸，導緻的使用者心智傳播管道的阻塞，傳播過度的時代，資訊的散發變得簡單，但是資訊傳播的有效性卻被稀釋，如何進入消費者心智，将産品／品牌被消費者有效的記住是衆多企業面臨的問題。傳播資訊的簡化／資訊傳遞方式的選擇／對消費者心理學的研究成為重要的途徑。

如何進入消費者心智：

a.消費者能夠記住的資訊是有特色的資訊，消費者關注的資訊也是有特點的資訊，是以報紙的頭條為什麼總是關于明星的绯聞／社會公衆人物的行蹤，是以要想進入消費者心智，重要的是資訊要有特點，品牌／産品傳播過程中，就是對消費者心智的擄取過程，這也就能解釋通企業的宣傳文稿／營銷方式越來越雷人。

b.你看到的是你想看到的：産品的功能在目前同質化嚴重／生産力嚴重過剩的時代已經越來越難以取得消費者關注，品牌産品之間功能的差異已經越來越小，而消費者購買産品的動機也有功能，朝着心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會地位／其社群屬性的方向發展。也就是産品給你帶來的滿足，是你想讓它給你帶來的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什麼意思呢，逼格高一點就是“情懷”的意思。

四：定位的方法

每一個理論的産生，都是對無數實踐案例的總結；真理，之是以是真理，就是在一定的條件下，結果永遠是真理所闡述的，就像蘋果一定會落地一樣。

定位理論同樣也能夠适應很多企業的需求，隻是方法不一樣，正對不同實際情況，要采用不同的方法來實踐定位理論，也就是說定位理論是一種理論指導，但是最終的實施需要根據具體的情況而定。

定位理論實施：

（1） 價值觀：有些事情是不能改變的，也就是定位理論是不能幫助每一家公司都成功的。就好像：天要下雨，娘要嫁人；有些事情是不可能挽回的，我們因該對世界有一種敬畏感，不是所有的事你都可以改變，這是每一位成功人士都深有體會的，因為失敗是必然的，成功是偶然的，每一位成功的人都有過失敗的經曆。

（2）行業上司者如何開展定位：

a)積極建立上司地位，積極宣稱自己是第一。

b)永遠壓在競争對手身上，保持領先地位。

c)不斷重複有助于企業形象建立的廣告，一百年不動搖

d)抓住每一個機會。就像大企業總是在小微型企業有所成就的時候采取收購政策，這也是一種抓取機會的手段。

e)對市場變化的迅速回應

（3）行業第二（跟随者）的定位：

a) 給第一定位（貼标簽），給第一從新定位，以有助于自身開展定位（創造定位空間）

b)給自己定位，尋找空位（形狀／尺寸／價格（高低）／技術）

（4）品牌衍生的危害：

因為定位産生的年代問題，也就注定了，定位理論最大的競争對手就是品牌衍生理論，但是目前來看，索尼／飛利浦／通用／IBM也都在經曆整頓的過程，是以定位也就有其存在的必然性。

品牌衍生和定位，其本質是思維邏輯的差別，品牌衍生是以公司／企業内部的邏輯去思考市場，而定位是以消費者的角度去思考市場，而能夠耐得住市場檢測的也就隻能是定位，這也是目前國内比較火的網際網路企業所崇尚的使用者至上理念。

（5）理論拓展

定位理論就告訴了我們這樣的邏輯鍊條：“品牌——定位——傳播強化——心智形成認知——産生購買”品牌首先為自己找到一個明确的市場位置，然後通過各種媒介傳播強化這種定位，并在消費者的心智中逐漸形成對于品牌的認知，最終消費者産生需求時，選擇相應的品牌并購買。

基于這種完整的邏輯鍊條，我們将定位理論作為企業經營的戰略并沒有問題，因為一旦我們确定了品牌的定位政策，那麼接下來産品設計、媒介傳播、管道推廣等戰術行為都要去高度協同這種品牌政策，積累品牌資産。而之是以我們會反對定位，最根本的原因在于：很多人把它看成了品牌存在的戰略。是的，定位能夠指導企業經營，但是它無法決定品牌是否能夠存在。是以在這個鍊條中，我們要加一個詞：市場機會。 “品牌——市場機會——定位——傳播強化——心智形成認知——産生購買” 。

我們首先應該做的是：洞察某種未被滿足的市場需求、某種即将到來的商業趨勢，并以此改進或優化商業模式和産品政策，然後利用定位，将品牌的認知資訊傳達給使用者。而這也是定位理論一直在強調“品類”之是以重要的原因之一：品牌的成長一定是基于品類的發展。

章節摘錄

産品階梯

1、 幾乎每一類産品，在潛在客戶的大腦裡都有一個梯子，領帶品牌在最高一層，第二名在第二層，第三名在第三層。不同的梯子層數不一樣，最常見的有三層，最多可能有七層（7法則）。

2、 如果前面的品牌已經站穩腳跟，那麼不用一定的手段和定位政策，就想在大腦的階梯上往上爬，非常非常的困難。

3、 如果你推出的産品确實很新的話，最好别說“新産品是什麼”，告訴潛在顧客“它不是什麼”，這樣更管用。

關聯定位

1、 競争者的定位和自身的定位同等重要。

2、 “關聯”定位是經典的定位政策，如果不是第一，公司必須率先搶占第二的位置。

3、 最好的廣告要給人留出想象的空間，要能讓讀者自己說出某個字或某個詞，把意思補充完整，這正是廣告引人入勝之處。

4、 要找到獨特的定位，你必須抛棄傳統的思維，傳統思維認為要在自己的頭腦裡，或在産品裡，尋找營銷理念。不是的，你必須去潛在顧客的大腦中找。

5、 成功的定位要有連續性，避免陷入“得意忘形”的陷阱。

上司者的定位

1、 上司地位是最有效的營銷政策，你需要搶先成為第一。

2、 如果某一品類的上司者推出其他品類的新産品，卻沒能搶到第一的位置，那也隻能淪為步入後塵的跟随品牌。

3、 是誰成就了上司者？當然是衆多的追随者。沒有追随者，何來品類？上司地位最容易把一個品牌與其他品牌區分開來，它是品牌成功的保障。上司品牌在每一步都具有優勢。

4、 消費者需要品牌最終形成明确的排名，以便選擇時有所依據。二進制法則：每個品類最終隻會剩下兩個主導品牌。保持領先的政策——上司者可以“為所欲為”。不應該做什麼？——一旦公司确立了地位，就沒有必要在廣告裡強調：“我們是第一”。更好的做法是提升品類在潛在顧客大腦中的地位。但是如果你在品類中第一的地位不清晰，就需要通過經常做廣告來宣傳這一點。

5、 上司地位必須要符合潛在顧客的标準。

方法：

a. 不斷強調：要确立上司地位，最關鍵的是要率先進入大腦。而想要保持上司地位，最關鍵的是要不斷的強調原創的概念。也就是成為同類産品的标準，其他品牌自然變成了“仿冒品”。

b. 抓住一切機會：上司者應該抓住一切機會，上司者應該把傲氣收起來，一旦發現有市場潛力的産品，就應該立刻出手。從本質上來說，就是保護自己，防止意料之外的事情發生。

c.産品的實力：組織是否強大取決于産品是否有實力，也就是産品在潛在顧客的大腦中是否有地位。

d.快速反應：要攔截對手，時間是關鍵。要迅速行動，阻擊競争對手，不要使其新産品有在潛在顧客心智中占據一席之地的機會。

e.多品牌攔截：在潛在顧客的大腦中，每個品牌都占據着某個特定的位置，有着獨特的定位。時代在變，企業不斷的推陳出新，不是要改變産品的定位，而是通過新産品來說明：公司在不斷進行技術革新，不斷提升産品的品味。多品牌戰略實際上是單一定位的戰略，是以不變應萬變的政策。企業是否強大與規模無關，而與企業在大腦中的定位有關。

跟随者的定位

1、跟風的危害：第二品牌往往會以為，要想成功，隻要推出品質更好的跟風産品就行了。光是品質更好還不夠。企業必須在市場格局尚未明确時，迅速出擊。也就是說，企業必須在上司品牌還沒有确立上司地位前，進行更大規模的廣告宣傳和産品推廣活動，還要給産品起個更響亮的名字。

2、尋找空位：我會審視大公司的業務結構，在裡面尋找薄弱環節,必須要有逆向思考的能力，必須學會反其道而行之。比起宣傳産品的優點，告訴潛在顧客産品能填補什麼空位更加重要。

3、高價定位：高價是個優勢，如果在同類産品中，你第一個确立高價定位，那麼優勢尤為明顯。你不用真的排在第一，隻要讓人們覺得你是第一。高價政策成功：一是必須是第一個确立高價定位，二要有一個有效的品牌故事，三是選擇消費者能接受的高價品類。高價必須要有真正的差異化作為支撐。

4、工廠定位：在尋找空位時，人們經常會犯一個錯誤，不是想着去填補潛在顧客大腦中所存在的空位，而是妄圖填補企業自己的空位。品牌是在心智中打造出來的。

5、技術陷阱：如果在大腦中沒有空位，那麼實驗室裡研制的技術再好都注定會失敗。要想改變人們已經認可的事物，你實際上是在和那些根深蒂固的觀念在鬥争。

6、滿足所有人需求陷阱：滿足所有人需求，取悅所有人等于自我陷阱。不要糾結于“我們要滿足那些人的需求”還不如問自己“那些人不應該是我們潛在的顧客”。

重新定位競争

1、 公司必須重新定位競争對手，為自己制造一個空位。

2、 要想把新想法和新産品放進大腦，就必須先把原來舊的想法挪出來。

3、 一旦舊觀念被推翻，推銷新觀念就變得超級簡單。人們通常會主動尋找一些新觀點來填補空白。

4、 有效的重新定位戰略，必須擊中競争産品的軟肋，讓潛在顧客改變想法。重點不是自己的産品怎麼樣，而是競争對手的産品怎麼樣。

5、 眼睛隻看到我們期待看到的東西，舌頭也隻會嘗到我們期待嘗到的味道。

名字的力量

1、 品牌名就像是個鈎子，把産品緊緊地鈎在潛在顧客心智裡的産品階梯上。在定位的時代，最重要的營銷決策就是：給産品起個好名字。

2、 不要拿過去做參考，也不要用别人用過的名字。品牌名必須能告訴潛在顧客産品的主要特點是什麼才成。

3、 要想改變人們根深蒂固的觀念，第一步就是換名字。

無名陷阱

1、 如果不是為了發言友善，人們一般不會用首字母縮寫。

2、 如果既可以用一個詞語，也可以用首字母縮寫，而且兩個音節一樣長的話，那麼人們一定會選詞語。

3、 顧客在提到公司的時候，往往是用聲音表達，可公司看待自己名字的方式卻不同，它們注重的是名字看起來怎麼樣。為了視覺效果，它們不惜大費周折，卻不考慮名字聽起來會怎麼樣。

4、 公司隻有在深入人性之後，才能使用縮寫。

5、 心智不是靠眼睛，靠的是耳朵。

順風車陷阱

1、 既然有現成的名字，為什麼要費勁起新名字？根本原因是什麼？為的就是在顧客心智中确立新的定位。

2、 推出新産品的時候，挂個人們熟悉的名字，簡直是大錯特錯。人們之是以熟知一個名字，是因為它代表着某種東西。這個名字在潛在顧客的心智中有牢固的地位。要想成功推銷新産品，就必須單獨給他再豎一架梯子。

3、 跷跷闆原則：一個名字不能代表兩種完全不同的産品，如果非要同時代表，那一頭高了，另一頭自然就低了。

品牌延伸陷阱

1、 所謂的品牌延伸，就是在新産品上沿用知名品牌的名字。

2、 如果品牌名已經變成了通用詞，可以指代品類。品牌定位越穩固，就越容易指代品類。

3、 從傳播的角度看，使用通用的品牌名已經是品類的統稱，在營銷的時候，就可以不考慮品牌，隻宣傳品類就可以。

4、 從潛在顧客的角度來看，品牌延伸會掣肘通用品牌名的定位。本來，這些品牌在人們心目中的定位非常清晰，進行品牌延伸後，定位反倒變得模糊不清了。

5、 從某種意義上，品牌延伸讓潛在顧客認識到，拜耳不過是個品牌而已。本來人們覺得拜耳等同于進階阿司匹林，因為品牌延伸，這種“錯覺”被打破了。

6、 事實上，進入人們心智的根本不是産品本身，而是産品的名字，名字就像個鈎子，把産品特性緊緊鈎在潛在顧客的心智中。

7、 名字就像刀尖，它開啟人們的心智，讓資訊滲進去。如果名字合适，産品就能填補空位，就能永遠在人們心中占有一席之地。

8、 企業從自身已有的知名度方面考慮品牌延伸，潛在顧客卻隻考慮産品。

9、 定位的精髓：把自己IDE品牌名變成産品通用名。

何時可以品牌延伸

1、 品牌延伸确實具有短期優勢。

2、 要了解品牌延伸問題，區分短期效應與長期效應是個關鍵。

3、 來得容易，去的也容易。因為延伸品牌是原來品牌的衛星産品，在人們心智中沒有獨立的地位，是以很容易被人遺忘。延伸品牌沒别的什麼好處，隻會模糊原來品牌的定位，其結果往往是災難性的。

4、 人們打過覺得産品或服務的品質是決定性因素，這種觀點不正确，我們堅信，即使産品和服務平平，但隻要名字合适，定位準确，産品同樣能夠獲得成功。

5、 營銷就像賽馬，不一定隻有好馬才能赢，輸赢取決于參賽對手的實力強弱。

6、 不要試圖改變人們的心智。

7、 什麼時候該用延伸品牌？什麼時候不該用延伸品牌？1預期銷量。有可能獲勝、大賣的産品不該用，而銷量不大的産品應該用。2市場競争。沒有競争對手的産品不該用，競争激烈的産品應該用。3廣告支援。廣告投入大的品牌不該用，廣告投入小的品牌應該用。4重要程度。創新産品不該用，一般産品如化學品應該用。5分銷方式。廠家直銷的産品不該用，由經銷商銷售的産品應該用。

定位你和你的事業

1、 勇于犯錯，任何一件值得做的事，都值得你去犯錯。

2、 如果一件事值得做，而你又想等到自己可以做的盡善盡美的時候再開始，你不斷推遲，這樣你就可能永遠都不會開始了。

3、 一個普通的名字會掩蓋人的光芒。

4、 通往名譽和财富的路很少是在自己身上找到的，唯一確定成功的方法是為自己找匹馬。人生中的成功的确更多的是要看别人能為你做些什麼，而不是你能為自己做些什麼。

第一匹馬：是你所在的公司。太多優秀的人把自己的美好前景放在了注定失敗的平台上。跟随失敗者，你不管有多出色都無濟于事。成功不能光靠自己。

第二匹馬：是你的老闆。永遠選擇為你知道的最聰明、智慧、有能力的人工作。如果你的老闆正在獲得成功，那麼你也很可能會成功。

第三匹馬：是你的朋友。通常一個人事業上的重大轉折之是以能夠發生，是因為有事業上的朋友推薦了他。你在公司之外的商界朋友越多，你就越可能找到一個層級更好、收益更多的工作。僅僅是交朋友是不夠的，你還得偶爾把友誼這匹馬拉出來練練。不這樣的話，在你需要騎馬的時候，可能就不會得心應手。練好友誼這匹馬的辦法是，與你所有的商界朋友保持日常聯系。

第四匹馬：好的構想。一個構想成熟的時候，是沒什麼能夠阻擋它的。即使是全世界的軍隊聯合起來都不能。想提出一個好的創新構想或概念，首先要做好冒風險、受責難的準備。還要耐心等待時機的成熟。判斷一個原則有效性的名額之一就是人們質疑它的強烈和持久程度。永遠不要害怕沖突。

第五匹馬：就是信念。對于他人和他人的構想的信念。要從自身中跳出來，到外部尋求成功的機會。

第六匹馬：是你自己。在事業和生活中，靠自己單槍匹馬也可能成功，隻是，這并非易事。就像生活本身一樣，生意場也是社交圈。有競争也有合作。

成功六部曲

1、 定位是逆向思考。定位思考的出發點不是自己，而是潛在顧客的心智。

2、 不要問自己是什麼，而要問在潛在顧客的心智中你已經擁有了怎麼樣的定位。

3、 在這個傳播過度的社會，改變人的心智是件極難的事情。而從人們心智中已有的認知着手就會容易許多。

4、 要從市場中得出“我們擁有怎樣的定位”的答案，而不是從市場部經理那裡得到。

5、 要放寬視野。要把握的是全局，而不是細節。

6、 通過将你的産品服務、概念與潛在顧客心智中已有的認知聯系起來，進而在潛在顧客心智中建立定位，這是你必須要做的事。

7、 滿足所有人需求的陷阱

8、 在你自己的失業中，也很容易犯同樣的錯誤，如果你想滿足所有人的所有需求，最終隻能是誰也無法滿足。最好将你的專長聚焦到某一個點上。要在某一個領域建立獨一無二的定位，而不要成為樣樣通樣樣松的通才。當今的職場屬于那些能夠準确将自己定位為某領域專家的人。

誰是你必須要超越的？

1、 成功定位的一大障礙就是試圖實作不可能實作的目标。

2、 如果你沒有足夠的資金使廣告宣傳的聲勢壓過别人，你隻能讓像寶潔一樣的公司把你的概念搶走。解決這個問題的一個辦法是縮小地域範圍。推出新産品或新構想時，要一個市場、一個市場地逐漸推出，而不是一下子在全國甚至全球範圍内鋪開。

3、 資金有限時，在一個城市足量傳播比在很多城市傳播不足的效果好得多。

你能堅持到底嗎？

1、 定位需要日積月累，需要利用廣告形成長期效果。

2、 定位是要抓住基本的戰略并不斷的改善它。以新的方式使它更吸引人，以新的方式避免人們的厭倦。

3、 在人們的心智中擁有一個位置就如同擁有一塊昂貴的地産，一旦放棄，很可能就再也沒法擁有了。

4、 品牌延伸陷阱就很好的說明了這一點，進行品牌延伸的時候，你實際是在削弱自己定位。而且一旦定位不在，你的品牌就成了無根的野草。

你和自己的定位比對嗎？

1、 定位思維的确限制創造力。

2、 創意本身是無價值可言的。隻有當它能為定位目标服務時，創意才有價值。

3、 客觀性正式廣告公司、營銷公司和公關公司所能提供的重要元素。

玩轉定位遊戲

了解語言

1、 語言本身沒有意義。意義不在于語言本身，而在于使用它的人。人們在使用它時才賦予了語言的意義。

2、 試圖給一個不恰當的詞語賦予意義來實作定位也會是一種結果。

3、 從某種意義上說，每個産品或者服務都是“包裝裡的商品”。

了解人

1、 語言隻起到觸發的作用。他們觸發的是深藏在人們心智中給的意義。

2、 理智的人和瘋狂的人有什麼差別呢？瘋狂的人會想讓外部的現實世界适應自己的心智世界。理智的人會不斷的分析外部的現實世界，然後改變自己的心智來适應現實。

3、 半理智的人自己會持有一種觀點，然後到現實世界中尋找能證明自己觀點的事實。或者以更常見的方式，他們直接接受與自己觀點最相近的“專家”的意見，然後，就不用去深究事實到底如何了。

4、 心智會根據名字重構事實。

5、 人們用語言進項概念性的思考。詞語選對了，可以影響思維過程本身。心智是“用語言來思考”而不是用抽象的概念來思考，你可以想想語言是怎麼習慣的。想流利的說一門外語，比如法語，你必須要學會用法語思考。

謹慎對待變化

1、 變化本就是事物的常态，不變的正是“變化”本身。而如今人們卻被變化所困。每一天，這個世界都在以更快的速度變化着。

2、 唯一不變的似乎就是變化本身。變革已經成為很多公司的生存方式。變革真的是跟上變化的最佳方式嗎？事實恰恰相反。

3、 堅持自己優勢、不亂陣腳的企業所開展的項目都獲得了巨大成功。

要有眼光

1、 變化是時間海洋中的一朵浪花。短期看，這些浪花是會讓人躁動和困惑。但長期看，那些暗流則要重要的多。要應對變化，你必須有長遠的眼光，要确定您的基本業務并堅持到底。

2、 公司一定要選對方向，而不能去迎合每一個新潮流。

3、 你必須要有眼光。最重要的，你必須能夠看清有效因素和無效因素的差別。你必須學會分辨哪些是自己努力的結果，哪些又是大勢所趨。

4、 要耐心。明天的太陽會把陽光灑給今天做了正确決定的人。

5、 如果公司有自己標明了正确的方向，他就能夠駕馭變化的潮流，随時利用适合自己的機會。但當機會來臨時，公司移動要迅速采取行動。

要有勇氣

1、 在競争對手抓住機會之前搶占先機。市場上司者要“以最多的人馬最先占領陣地”。

2、 确立市場上司者的地位不僅需要運氣和時機，還需要有在别人駐足觀望時仍然全力以赴的決心。

要客觀

1、 要想在這個定位時代獲得成功，你必須要做到坦誠。在決策過程中更不能摻雜自我意識，因為這隻會讓問題更加模糊不清。

2、 能客觀的評價自己的産品以及它們在顧客和潛在顧客心智中的位置。

3、 你丢掉的就是客觀性，你需要其他人從全新的角度審視你的結論。

要簡單

1、 如今，隻有顯而易見的概念才會有效，巨大的資訊傳播量使得簡單以外的任何東西都不會成功。

2、 用簡單的語言，直接的方式表達簡單的概念。

要敏銳

1、 簡單倒是真的，可并不容易。

2、 困難之處在于要找到一個無人占據且有效的定位。

3、 商業和人生中的赢家都是那些能夠在炙手可熱的中心地帶，既不偏左也不偏右的邊緣地帶找到空白位置的人。

4、 建立成功定位的秘訣是在兩方面保持平衡：獨特的定位；廣大的閱聽人群體。

要耐心

1、 按地域推廣，先在一個市場建立起品牌，然後再到下一個市場。

2、 按人群推廣；年齡推廣；分銷管道；要有全球視野；不要忽視全球化思維的重要性；

要有“他人”導向

1、 關注競争對手

2、 認真觀察市場

3、 尋找對手劣勢并加以利用，同時回避對手優勢。

4、 會迅速擺脫“優秀人才是制勝關鍵”的錯覺。

什麼是你不需要的

1、 認為營銷技巧是成功關鍵，結果它會認為可以把這種技巧運用到其他産品和其他營銷環境中。

2、 不要與地位穩固的市場上司者正面交鋒。

3、 如果你不是上司者，那就建立一個可以做上司者的新品類。