在我們生活中，從小接受的傳統教育就是努力學習，拿到一個高文憑，長大後才可以憑籍找一個好的工作，過富裕的生活。很多人把全部希望寄托在工作上，希冀工作帶給他們可觀的收入和有保證的未來。
我最近看了一個電影，畫面上是這樣的：平靜的湖面上一隻小船，船上伫立着幾隻魚鷹，一個漁人站在船上，右臂一抖，魚鷹飛起，或在水面低飛，或潛入水下，待到回到船上，喉下生長的皮囊裡就有一條或幾條魚。我開始贊歎漁人的訓練有術，也驚歎魚鷹對漁人的忠誠，捕到魚不食之而回報漁人的養育。
後來才知道，牧鷹的漁人在魚鷹的皮囊下端紮上劈成絲的皮條草，以防止魚鷹把捕到的魚吞下胃裡，不食捕到的魚并不是魚鷹自己的意願。一條魚鷹一年大約捕魚500千克以上，它得到的僅僅是維持能自己的生命的極小的一部分。
我有點怅然，可悲的魚鷹多像工薪階層的的命運。在你為老闆拼命的工作，為他創造巨大财富的同時，你得到的和你創造的相比，永遠隻是可以維持你生活的極少的收入。這還是在你為他創造巨大财富的同時，一旦離開這家企業，你與這家企業就是兩個不相幹的個體，你饑寒交迫也罷，生老病死也罷，都是你自己的事兒了。
是以說很多人就想掙脫“魚鷹”的命運，去做一個能夠掌控自己的命運，同時也擁有自己的“魚鷹”的“牧鷹人”。隻有改變傳統的靠為别人努力工作來實作自己夢想的思維方式，自己創業，自己做老闆，做一個獨立，擁有自己的事業的人，你的未來才是有希望的。
我們投資一個項目，首先要看一個生意的前景，了解這是一個什麼樣的時代。
我們觀察到文明已經曆了三個時期的偉大變革，用以區分我們不同時期的工作生活方式。
第一波變革，農業時代，人類社會從群居的原始狩獵和采集演變到農耕。
第二波變革，工業時代，始于300年前的英國工廠，在二戰期間以及結束後幾年内達到頂峰。
第三波變革，資訊時代，在20世紀50年代中期于美國正式形成，當時，白領員工的人數首次超過了藍領勞工。
我們來看看我們中國的現狀。
改革開放三十年，從計劃經濟大鍋飯的時代逐漸轉化到市場經濟時代。不但人從消極的混日子變成了積極主動的工作态度，工業技術的革新，也大大提高了生産力。藍領勞工越來越少，即使一些大學畢業的學生，以前被我們稱為“天之驕子”的人，也在面臨着畢業即失業的窘境。這還是中國從農業大國走向工業大國，從工業大國成為工業強國的開始。
未來的中國是沿着西方發到國家的市場經濟的道路走得。其中雖然結合了中國的國情有些許的不同，大趨勢是不會錯的。我們來看看在美國建國之初，90%的美國人都在農場上工作和生活。人們沒有工作。但他們确實在幹活。現在美國的農業時代幾乎以及走完了它的全部曆程，這點可以從美國今天隻有2%的人口從事農業中得到證明。而我國的一個人群結構是什麼樣的呢？
我國現在的人口大約不到十四億之多，其中農民就占到了8億，占總人口的57%還多，相對于美國的2%的農業人口，我們如果走完農業時代，還要有5億8千萬農民成為産業勞工或獨立生意人。面對未來這麼多的人就業的壓力。對于你現有的你自認為穩定的工作，你有壓力嗎？與其到時候措手不及，不如現在未雨綢缪，那就是自己創業，擁有屬于自己的生意能夠為你提供創造财富的最快途徑，自己把握自己的命運。
對于初次創業的你來說，最佳的途徑是什麼呢？
我們都知道麥當勞是靠賣漢堡包起家的，為什麼它能夠靠賣價格并不高漢堡包而成為一個知名的國際企業？2010年收入達到227.45億元。其原因是麥當勞不斷的開自己的分店。目前擁有32000家分店，每一個分店的收入是有限的，如果每個分店的收入乘以32000會是一個什麼樣的結果呢？這是一個曆經考驗的好的生意模式。
選擇一項你喜歡的生意，然後去照搬現在的成功體系。這樣你會少走彎路，避免為失誤付出高昂的學費。這就是加盟的美妙之處了。但是對大多數人來說投資加盟并不是現實的一個選擇，原因是他們根本拿不出高額的加盟費。
對于初創業者，什麼才是最好的項目呢？
特許直營：特許直營具有連鎖加盟的所有優點，而無須像大部分成熟加盟店那樣需要高額的啟動資金。你隻需要獲得特許直營權——在杠杆作用下，你可以把你們生意變成每年幾百萬美元的企業！
你看，在決定你應該做什麼生意方面，我不能為你代勞。但我有義務讓你了解正在發生一切，這樣你可以在了解充分後做出一個明智的選擇。
如果你想了解更多關于特許直營的知識，我建議你在百度搜一本書《管道的力量》，在這本書裡對這個行業進行了詳細的論述。
這是我無數次說起的一個故事，我願在這裡再次與你分享：
很久很久以前，有兩位年輕人帕保羅和布魯諾，他們是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一個小村子裡。兩位年輕人是好朋友。他們都有夢想，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村裡最富有的人。他們都很聰明而且勤奮。他們想他們需要的隻是機會。
一天，機會來了。村裡決定雇兩個人把附近河裡的水運到村廣場的水缸裡去。這份工作交給了帕保羅和布魯諾。兩個人都抓起兩個水桶奔向河邊。一天結束後，他們把鎮上的水缸裝滿了。村裡的長輩按每桶水1分錢人價錢付錢給他們。“我們的夢想實作了！”布魯諾大喊着，“我簡直無法相信我們的好運氣。”
但帕保羅不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的木桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發誓要想出更好的辦法，将河裡的水運到村裡去。
“布魯諾，我有一個計劃，”第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，帕保羅說，“1天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，幹脆我們修一條管道将水從河裡引進村裡去吧。”布魯諾愣住了。
“一條管道？誰聽說過這樣的事？”布魯諾大聲嚷嚷着，“帕保羅，我們有一份很不錯的工作。我1天可以提100桶水。1分錢1桶水的話，1天就是1元錢！我是富人了！1個星期後，我就可以買雙新鞋。1個月後，我就可以買1頭母牛。6個月後，我可以蓋一間新房子。我們有全鎮最好的工作。我們1周隻需工作5天，每年兩周的有薪假期，我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！”
但帕保羅不是容易氣餒的人。他耐心地向他的好朋友解釋這個計劃。帕保羅将一部分白天時間用來提桶運水，用另一部分時間以及周末來建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一條管道是多麼艱難。因為他的薪酬是根據運水的桶數來支付的，他知道他的收入在開始的時候會降低。而且他亦知道，要等一兩年，他的管道才開始産生可觀的效益。但帕保羅相信他的夢想終會實作。于是他就去做了。
布魯諾和其他村民開始嘲笑帕保羅，稱他“管道人帕保羅”。布魯諾賺到比帕保羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他新蓋的兩層樓旁。
他買了亮閃閃的新衣服，在鄉村飯館裡吃可口的食物。村民尊稱他為布魯諾先生。當他坐在酒吧裡，為人們買上幾杯，而人們則為他所講的笑話開杯大笑。
當布魯諾晚間和周末睡在吊床上悠然自得時，帕保羅還在繼續挖管道。頭幾個月，帕保羅的努力并沒有多大進展。他工作很辛苦，因為帕保羅晚上和周末都在工作。但帕保羅不斷地提醒自己，明天夢想的實作是建造在今天的犧牲之上的。一天一天過去了，他繼續挖，每次隻是一英寸。“一英寸，又英寸成為一英尺。”他一邊揮動鑿子，打進岩石般硬的土壤中，一邊重複這句話。一英寸變成一英尺，然後10尺、20尺……100尺……”
“短期的痛苦等于長期的回報。”每天完成工作後，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時，他這樣提醒自己。他通過設定和通過每天的目标來衡量工作成效。他知道，終有一天，回報将大大超過付出。“目光盯在回報上。”每當他慢慢入睡，耳邊盡是酒館中村民的笑聲時，他一遍遍地重複這句話，“目光盯在回報上。”
一天天、一月月過去了。有一天，帕保羅意識到他的管道完成了一半，這意味着他隻需提桶走一半路程了！帕保羅把額外的時間用來建造管道。完工的日期終于越來越近了。在他休息的時候，帕保羅看到他的老朋友布魯諾在費力地運水。布魯諾的背有些駝了。由于長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾很生氣，悶悶不樂，為他自己注定一輩子提桶而憤恨。他開始花較少的時間在吊床上，卻花更多的時間在酒吧裡。當布魯諾進來時，酒吧的老顧客竊竊私語：“提桶人布魯諾來了。”當鎮上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢和拖着腳步走路的樣子時，他們咯咯大笑。布魯諾不再給别人買酒喝了，也不再講笑話了。他甯願獨自坐在漆黑的角落裡，被一大堆空瓶所包圍。
最後的日子終于來到了——管道完工了！村民們簇擁着來看來從管道中流入水槽裡！現在村子源源不斷地有新鮮水供應了，附近村子的人都搬到這個村來，村子頓時繁榮起來。管道一完工，帕保羅便不用再提水桶了。無論他是否工作，水源源不斷地流入。他吃飯時，水在流入。他睡覺時，水在流入。當他周末去玩時，水在流入。流入村子的水越多，流入帕保羅口袋的錢也越多。
管道人帕保羅的名氣大了，人們稱他為奇迹制造者，政客們稱贊他有遠見，懇請他競選市長。但帕保羅明白他所完成的并不是奇迹，這隻是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，帕保羅的計劃大大超越了這條村莊。
管道迫使提桶人布魯諾失去了工作。看着他的老朋友向酒吧老闆讨免費的酒喝，帕保羅心裡很難受。于是帕保羅安排了一次與布魯諾的會面。“布魯諾，我來這裡是想請求你的幫助。”布魯諾挺起腰，眯着他那無神的眼睛，聲音沙啞地說：“别挖苦我了。”“我不是來向你誇耀的，”帕保羅說，“我是來向你提供一個很好的生意機會。建造第一條管道花了我兩年多的時間。但這兩年裡我學到很多！我知道使用什麼工具、在哪裡挖、如何排管。一路上我都做了筆記。我開發一個系統，能讓我們建造另一條管道，然後另一條……另一條……
“我自己一年可以建一條管道，但這并不是利用我的時間的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然後你教其他人，然後他們再教其他人，直到管道鋪滿本地區的每個村落，最後，全世界的每一個村子都有管道。”“隻要想一想，”帕保羅繼續說，“我們隻需從流進這些管道的水中賺取一個很小的比例。越多的水流進管道，就有越多的錢流進我們的口袋。我所建的管道不是夢想的結束，而隻是開始。”布魯諾終于明白這幅宏偉的藍圖。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。
許多年過去了。帕保羅和布魯諾已退休多年。他們遍布全球的管道生意每年把幾百萬的收入泵進他們的銀行賬戶。當他們有時到全國各地旅行時，帕保羅和布魯諾遇到那些提水桶的年輕人。這兩個一起長大的朋友總是把車停下來，将自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的管道。一些人願意聽，并且立即抓住這個機會，開始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是耐煩地拒絕這個建造管道的念頭，帕保羅和布魯諾無數次地聽到相同的借口。“我沒有時間。”“我朋友告訴我，他認識的一個朋友的朋友試圖建造管道，但失敗了。”“隻有那些很早加入的人才可以從管道那裡賺到錢。”“我這輩子一直都提水桶，我隻想維持現狀。”帕保羅和布魯諾為許多缺乏遠見的人而感到悲哀。但他們承認，他們生活在一個提桶的世界裡，隻有一小部分人敢做管道的夢。
管道人帕保羅很早就意識到提桶的局限。于是他決心建立一條管道，無論是否投入更多的時間，他都很不斷得到報酬。他明白提桶是毫不保障可言的，他明白管道是他的生命線。如果明天你不能付出時間？如果你被解雇了？如果你病了或身體不适？如果某一次醫療意外耗盡了你所有的積蓄？如果明天你的收入中斷了？隻要你遇到了這裡的一個如果，你會經曆一個什麼樣的生活？
今天，管道生意——特許直營在全球已經有了成熟的模式，特許直營也許适合你，也許不适合你。聰明的人會去鑽研，而傻瓜才會隻看表面，就想當然——是以去試試吧！
因為管道能夠使我們獲得時間自由與财務自由，獲得人生的最終保障。
在羅伯特·清崎在暢銷書《富爸爸财務自由之路》中創造了一個如今已是家喻戶曉的經典模型來說明現金流象限：左象限E象限（以時間換金錢，追求穩定的工薪階層）和S象限（以體力換金錢，追求獨立的個體經營者），我們成為“提桶人”， 他們靠自己的智力和體力賺錢；而右象限B象限（以系統賺錢，追求現金流，做企業系統，網絡資産收入，企業主或夢想生意者）和I象限（以錢生錢，投資系統，資本收入的投資商）我們成為“管道人”。 他們制造了一台賺錢的機器，讓賺錢的機器一勞永逸地為自己服務。
這本書就要你從象限的左邊走到右邊，打破水桶，建立管道，并以管道的方式生活，成為一名管道的擁有者。
是否已經從S象限（為自己工作的個體經營者）中脫離然後跳到B象限（企業家）中，有兩個本質要素。
第一個是時間。例如，如果你離開現有的工作1年以上，而這期間的收入卻絲毫不受任何影響，甚至還會穩定增長，并且能滿足自己理想的生活方式，這樣才可以稱做是處于B象限的人。
第二個是規模。通常來講，也就是人們所說的“人數”。作為B象限，放眼世界各地任何一名真正的企業家，他的企業肯定具有一定規模。我們通常很難稱一個100人以下的企業為中型企業，我們也很難稱一個隻有300人的企業為大型企業。是以，除了企業所運作的業務之外，人數在很大程度上決定了一家企業的規模。
時間和規模，決定了我們到底是處于S象限（為自己工作的個體經營者）還是B象限（企業家）。
現在，我們都想建立屬于自己的管道，我們都想獲得時間和财務上的自由，我們都想從左象限到右象限，我們都希望得到時間和規模上的成就，但我們往往最容易忽略的就是實作我們的理想所必須經曆的巨大挑戰！
那就是在你的團隊裡，每個人的工作、生活、習慣、愛好、宗教完全不同，你要整合、上司這樣一個團隊，是一項艱難而浩大的工程。
很多人會問，管道生意不是都倡導“簡單複制”的概念嗎？既然複制，那就搞的簡單一些，何必給自己增加無謂的艱苦呢？我們一定要明白，建立了管道就等于建立了流通量，這也就是說，一條管道所産生的營業額是10萬，那麼這個數字是由多少個人來構成的呢？這必然涉及到平均生産力。你是希望你擁有1條管道流通量是100人，1個月産生10萬的營業額還是希望你1個人1個月銷售5元呢？如果你希望後者，你仍然在執着地認為個人能力大于團隊能力，這将使你再次回到S象限中，隻不過是大S（大的個體經營者）或是小S（小的個體經營者）的差別而已。
沒有流量，想走到B象限中簡直是天方夜譚！
成為一個真正的擁有管道生意的人并使之持續的發展，你就需要一個系統。
系統就是你如何建立管道以及創造企業規模的學校，它會教給你全方位實作目标的方法、知識、技巧，而你會站在系統這個巨人的肩膀上不斷前進。系統能夠幫助人們獲得提升，并使你成為“上司人”。 系統的核心是人，它的目的在于将人培養成上司者。隻要管道流量構成者團結、統一、和諧發展，它就是一定能夠被無數次地被複制下去。系統凝聚力形成，将釋放出巨大的力量，平均生産力也會随之提升。家長式的教育在這個生意裡是死路一條，那也許能解決一兩個人的沖突，但絕對不可能解決成百上千人之間各種各樣的問題，而系統就能夠做到！沒有系統，管道隻能停留在概念的層面。系統會幫助我們持續不斷地學習，幫助你培養人，幫助你帶團隊。
在管道生意中，有系統與沒系統有着巨大的差別：
1：企業文化不同。
沒有系統的管道建造者缺乏核心理念和精神；它依賴暫時的熱情，在演講會現場激情澎湃，散場之後僅僅3天的熱度；有系統的管道建造者是冷靜過後産生凝聚力，隻有經曆熱情之後冷靜下來仔細思考，才真正意識到自己該怎樣思考、怎樣行動。
2：人文環境不同。
系統的文化就是幫助你獲得高貴的思維，也許你我的出身并不高貴，但你的思維方式可以非常高貴、有價值的！而沒有系統的管道建造者容易陷入投機主意的思維，即使裡面有高學曆好背景的人，但總體而言，有系統的管道建造者多數普遍素質較高，觀念高貴，他們心懷願景和使命，富有責任感。
3：出發點不同。
沒系統的管道建造者是為了自己達到目标，而讓别人達到目标；而有系統的管道建造者為了幫助别人創立被動收入和實作時間财務自由，進而自己最終也獲得這一切。有系統的管道建造者堅信自助者天助，助人者天助。
4：工具不同。
沒有系統的管道建造者突出個人，強調靠勤奮甚至賣命而不靠團隊力量；而系統靠的是組織文化、專業化營運、團隊建設和計劃性，需要一步一步按照步驟提升、前進。沒有步驟，再勤奮也沒用，當然步驟加勤奮才能實作目标。
5：結果不同。
沒有系統的管道建造者所建成的所謂管道壽命隻能隻有幾年，而有系統的是常年甚至可以代代相傳。
6：表現形式不同。
沒有系統的管道建造者回去對比和貶低他人；有系統的管道建造者會相對封閉和低調，他們會贊美别人，但不會任何人都歡迎，他們有屬于自己的系統文化。
7：目标追求不同。
有系統的管道建造者是将人變為企業家，是錢找人，而不是人找錢；沒有系統的管道建造者，往往是考慮怎樣快速賺更多的錢，從不考慮自己能否有實力裝下這麼多的錢；
8：影響力不同。
沒有系統的管道建造者靠個人單打獨鬥，将人變為推銷員，去實作更多的營業額，缺乏步驟；而有系統的管道建造者全球資源共享，注重步驟，一步一個台階、循序漸進的培養人、提升人，你今天做什麼，明天做什麼，看上去很枯燥，但結果美好。沒有系統的管道建造者個性不同，各顯其能；而有系統的管道建造者個性雖不同，但追求個人與組織的完美融合，通過組織發揮每個成員的内在創造力。
在這裡要提醒的是，團隊不等于系統。
如果把系統比喻為一個完整的人，他有四個基本要素：；靈魂、骨骼、肌膚、表達。
靈魂，就是你管道生意甚至生活的教練，他引導你認識這個生意的實質，并培養你、帶動你，幫助你和你的生意夥伴成長；
骨骼，就是你在管道生意裡做人做事的原則；
肌膚，就是你建立管道生意的技能、技巧；
表達，在管道生意裡，就是學習工具，它包括書、會議、CD
系統的核心是人際關系和人的培養。每個行業都需要有指導教練，教練起到的作用是傳道、授業、解惑。
是以說，隻有加入系統的人際網絡營銷生意，才可以健康、快速的成功，才會有勃勃生機。
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