廣告優化是什麼？以及優化前需要做什麼準備工作？
廣告優化并不是修改一個Bid或者進行加否等某些具體工作，他是一個向好的過程（這裡不僅僅是資料上的優化，還有一些測試上的結果）而搭建一個廣告結構是優化過程中最基礎的一個步驟。
我之前有一款産品，這款産品既可以檢視時間、日期、溫濕度、天氣預測，又可以檢測空氣中CO2、顆粒物的含量。在亞馬遜上這兩類産品其實是兩個不同的類目，是以我需要通過廣告針對性的投放，來檢驗這款産品最終應該以什麼功能進行主推，在跑了一兩個月資料之後，确定主推的方向。而這個過程我認為也是優化的一個過程。
是以做這個的時候必然是搭建了一個比較合理的廣告結構，請不要一股腦把所有關鍵詞都放在一個廣告組裡面進行投放，也不要把所有産品放到一個廣告活動裡面打廣告并且投放的關鍵詞都沒有共性。再舉一個例子，極端情況，所有的廣告都不投放，隻有一個廣告組裡面既有白色襯衫又有黑色襯衫，投放的關鍵詞是白色襯衫。我認為在這種情況下展示是随機的，假設該關鍵詞共展示20次，白色和黑色襯衫又各有一半的展示機會，點選率假設為10%，白色襯衫點選1次。如果你這組隻有白色襯衫，白色襯衫展示20次，點選2次，點選次數多了，可能成交單量也多了。
廣告結構化有什麼優點？
- 廣告操作者不管是誰，都可以快速地梳理現有的廣告，上手快。
- 邏輯清晰，廣告各自獨立互不影響，不會導緻優質流量大幅度變化。
- 調整廣告可控，因為變量少，得出來的結論也會更加有效。
- 自動與手動的差別：大部分情況下自動廣告的資料比手動廣告資料好，自動廣告智能。手動廣告精準可控，可以細化預算。
ACOS的決定性因素
- 降低CPC：可能帶來曝光減少的風險，曝光位置的變化（找到比較低價的CPC，難，從我個人的操作中我就沒發現又有曝光又便宜的詞，那種CPC又便宜單量又多還很有利潤的産品我也很想做，有沒有推薦的！！！）
- 提高CVR：廣告轉化率是由listing本身品質決定的，除非是流量投放就不精準，不然基本都不會偏移類目轉化率基準值，且實操情況下大部分情況都高于基準轉化率。
- 提高客單價：價格過高會導緻你的連結沒有優勢。除非你的品牌是有一定的影響力，具有溢價能力，之前文章說過溢價能力，你的價格可以高于市場同款10-20%
綜上，好像沒有什麼操作可以降低acos,是以再次說一下：建立一個合理的廣告結構是非常重要的。因為當你的廣告表現不錯的時候，你的CPC自然可以降低，你會發現你不需要出高價就可以拿到頭部的位置。
再額外說一個點：CPC很重要，根據CPC決定你是否要入駐該市場，是否可以入駐該市場。
我之前給客戶做年度規劃的時候：
- 通常會了解客戶現有産品類别、産品功能、産品尺寸；重量以及裝箱規格、客戶自己的年度産品規劃。
- 再通過插件了解一下亞馬遜市場上TOP0,TOP20的産品功能、價格、月均銷量、銷量幅度,該類目New Releases上架時間，月均銷量及銷量曲線。
- 最後确認核心關鍵詞及主要長尾詞CPC的三值及波動情況，取一個中間值。亞馬遜該類目的退貨率及轉化率。
了解完這些資料後大概能夠計算出月廣告花費了。
年度規劃的内容還比較多，這裡隻講廣告。。。
新品期的廣告應該什麼時候開始優化？
新品廣告前提：
- 市場沒有壟斷（商機探測器，ABA關鍵詞Top3點選和轉化占比，也可以結合我這篇文章看看 為什麼要推關鍵詞上首頁？亞馬遜ABA資料告訴你）。
- listing調研和埋詞不錯。 （詞A和詞B存在包含關系的，直接寫長的那個詞）
- listing視覺也不錯。 （有些淚目的視覺是卷到不行的，我最喜歡的就是看他們的圖檔，卷卷類目做自己的小藍海）
- 初期評論或者利用coupon等其它價格進行造勢。（做VINE，價格不要太高。如果VINE沒人領取的話，可以做一個亞馬遜聯盟折扣并且勾選亞馬遜聯盟釋出，大部分亞馬遜聯盟其實也是VINE買家，亞馬遜聯盟折扣需要講一下嗎？因為我在給一些朋友做一些營運規劃的時候發現他們的賬号并沒有這個權限的。）
以前總是從曝光點選轉化，順着這個流量漏鬥來說，今天我們直奔主題
了解以上的資料之後，在我們優化廣告之前我們需要先設定一下你的廣告名額和合理值，
點選數 - ：如果類目轉化率20%，建議合理值設定在出單最小點選數的1.5倍, 等點選數到達這個數以上再進行處理，即點選數=1/20%*1.5=7.5時可以開始優化廣告。
廣告預算 - ：原則上每一個廣告活動至少要出一單，畢竟我們打廣告最終的目的都是希望能夠能成交的，那麼建議的廣告預算=建議預期CPO*1.5=（客單價*類目轉化率）/CPC *1.5
如果ACOS在預期内，可以不優化，先以訂單量為主，控制Tacos或者觀測流量上升為主
- 新品初期不适合控制ACOS，如果一味控制它則會影響連結單量以及自然流量的成長。
- 将廣告跑出來的資料按照Acos高低進行分類（你們肯定也遇到過一些詞明明強相關，但有些acos就很高，不打又可惜，打了看這資料不舒服）是以建議劃分高ACOS出單詞和低ACOS出單詞，還有不出單詞，分别對其進行預算優化，調整政策。
- 前期重在測試，測試有結論了以後，馬上調整，這本身也是一種優化ACOS的行為。
ACOS優化想法1: “當我投放的關鍵詞自然位已經是在首頁首位了，是不是可以降Bid或者關了?”
停是肯定不能停的，但有些廣告詞确實可以降一些Bid。
但前提是你的ASIN在ABA Top3占有率很高，反之如果該詞的TOP3占比很低，那也就說明該詞競争很激烈，即使你在TOP，還是有很多其他賣家與你搶奪這個詞的轉化。
如果需要選詞投放的話，則是找到TOP3占比比較低且有一定搜尋量的關鍵詞。
ACOS優化想法2: “先選擇一些相對大的詞打上去，然後再打小詞，這樣操作是不是會好一些?”
大部分情況下這個操作是可行的，因為大詞都能推上去就說明你的連結已經有了一定的權重并且表現還不錯，這個時候拓展小詞就是去不斷擴流增加訂單。
但是還有一種情況先推大詞其實很困難，比如耳機，這個時候可以以耳機作為詞根去擴充一些其它的詞，先推這一類的關鍵詞。如果還很卷的話，就再加一個屬性。
越能促進轉化的關鍵詞對于自然排名和自然單的效果越好。
補一個資訊：目前我們有一個項目在投放廣告的時候遇到CPC太高，預算有限的問題。
ABA資料就兩個詞，建議競價13$-21$，産品客單價為24.99$ - 29.99$，毛利潤低于28% - 32%（先别問我為什麼這種産品還做，這個是戰略問題）
競價模式采用隻降低，對于這兩個核心詞采用瀑布出價
- 低CPC+中BID+20%預算
- 中CPC+低BID+50%預算
- 通過工具在特定時間段通過高CPC沖首頁+30%預算