HOOK模型分為觸發-行動-酬賞-投入這4步，可以用在産品設計、活動策劃等等各個方面，HOOK模型的4步能夠幫你建立一套從激活到留存的循環體系，讓使用者在你的産品中上瘾。
通過HOOK模型來設計裂變增長活動的話，一共分為4步：
第一步：觸發使用者，也就是吸引使用者的興趣。裂變活動最終呈現給使用者的是一張海報，這個海報裡會有裂變活動的主題、分銷獎勵、大咖推薦、課程大綱等内容，這些内容構成了吸引使用者聽課或參與分銷的元素；
第二步：讓使用者行動，這裡需要考慮的是使用者得到的是不是超過了使用者的付出，以及使用者有沒有付出的能力，比如這個課買19塊錢，分銷給3個人，使用者就可以賺到19塊錢，那麼使用者是有能力支付這19塊錢的，并且很容易賺到比19更多的錢，但如果你的課要賣190，使用者需要分銷30個人才能回本呢？讓30個人從自己這裡購買，并不是所有人都有這個能力；
第三步：獎勵，在HOOK模型裡，這一步叫做多變的酬賞，什麼叫多變？我通過分銷賺錢，是可預期的，那麼有沒有超預期的獎勵呢？比如按分銷出去的數量排名，前3名可以獲得額外獎勵，這就是多變的酬賞了；
第四步：投入，在HOOK模型裡，這一步叫做持續的投入，讓使用者在産品中付出的越多，使用者就越容易留存，進而進入下一個觸發循環，在這次課程分銷中，我投入了19塊錢的成本，有3個人從我這裡購買，我發現再讓3個人購買可以得到額外的獎勵，那是不是會繼續投入呢？當然了。使用者已經投入的19塊錢和讓3個人購買就是這次活動中的投入，那麼再邀請3個人可以獲得額外獎勵，就觸發了下一次的HOOK循環。