在博雲梳理并釋出産品生态體系，并同期宣布戰略簽約三家生态夥伴後，CEO花磊相信，場景化、行業化的PaaS解決方案，以及橫跨雲環境與傳統IT資源的雲管理平台将支援博雲在突破億元業績門檻之後，繼續保持高速增長，并在2019年實作第四個業績翻番。
“我們服務了超過100位客戶。”博雲CEO花磊說。他是一位80後，博雲的核心團隊也基本是80後。
繼去年獲得億元融資後，博雲在今年年中完成了B+輪億元融資，投資方為京東雲和京東金融。
幾乎是緊随其後，在日前舉行的ITE 2018（IT進化大會）上紫光雲、聯想超融合與金科資訊，分别從産業、産品方案和行業方案等多元度與博雲戰略簽約——三方将圍繞工業網際網路、雲管平台方案和金融行業網絡自動化運維方案與博雲展開合作。
博雲能在資本和生态次元“兩開花”，很大程度源于過去數年間積累的市場表現。一系列闡釋業務能力的典型項目漸次落地，給了市場以信心。
這些項目包括了在大型央企運作的微服務架構平台，其峰值達百萬級；在一個大型支付機構運維上萬邏輯節點雲管平台，它支援了每秒1.8萬億次交易；還有服務于大型能源企業的一體化智能電網，服務範圍覆寫了26省。
由于不便于将客戶和采購服務内容一一對應，博雲用現場嘉賓經驗分享等形式，例舉了部分标杆客戶，包括：中石油、銀河證券、海信、民生銀行、江蘇銀行、浦發銀行、山東農信、江陰農商銀行、張家港農商銀行等多家機構和企業。
“我們服務了超過100位客戶。”花磊是一位80後，博雲的核心團隊也基本是80後。他說：“我為我的同僚感到驕傲。”
這些項目大到讓博雲足夠惹人注目，也讓博雲連續3年實作百分之百增長成為了可能。2018年，博雲銷售業績邁過億元門檻，花磊預計，2019年公司收入會再次翻番，超過2億元。
一個重要的增長點是管道合作夥伴，花磊希望這部分的業務占比能夠快速增長到五成。
對于日漸成熟的科技創業公司而言，依賴項目型銷售獲得成長的模式，并不是一個足以支撐快速複制和規模增長的最佳模式。
在創業最初的幾年裡，一些大型項目很容易讓科技創業公司的技術和服務優勢得到充分的釋放；但當規模發展到公司創業史的節點——像博雲現在身處的位置時——傳統的項目型銷售就需要适時強化産品化銷售予以補充，甚至成為業績持續高速增長的重要依傍。
現在，場景化、行業化的PaaS解決方，以及橫跨雲環境與傳統IT資源的雲管理平台，共同構成了博雲的驅動輪。一方面，它們結合服務和咨詢團隊服務于項目型使用者；另一方面，它們通過産品化與生态夥伴對接，服務于更為廣泛的區域和行業使用者。
“産品化率不是一個非黑即白的概念，而是一個‘灰階’概念。”花磊認為，中小型客戶的産品化率可以做到90%；但在大型企業，博雲在其中的服務占比就很可能會超過30%.
“未來三到五年，博雲也會考慮在産品裡推進訂閱模式。”花磊說，這是一個與客戶相生相伴的成長過程。
事實上，博雲一直在努力提升産品化率，從與聯想超融合結合、與紫光雲工業雲平台，與金科資訊的網絡管理相結合，都已經反映了其提升産品化率水準的意願。
這些合作夥伴有些聯合博雲為客戶提供了更為完整的方案，另一些則在行業内提供了定制服務——它們互為生态環境的一部分，在業務上緊密聯系。
“我們把PaaS需要定制的部分交給合作夥伴做，同時，基于雲管平台和公有雲進行深入對接。”花磊說。
盡管宣傳較少，目前博雲已經與京東、騰訊和華為等公有雲廠商進行了深入的對接。
今年博雲的PaaS平台疊代了6個版本，基于客戶需求，場景化的應用在其上也日漸增多：微服務、彈性擴容、DevOps……
豐滿的“應用倉庫”将滿足更多行業使用者的普适性需求，讓行業客戶的落地變得更為容易。在這一點上，博雲的PaaS正變得越來越厚，場景化和産品化的趨勢也是以而越發明顯。
“經過4年的發展，PaaS産品線已經經曆了相當長時間的實踐。”博雲COO崔骥說。他在兩條産品線的“重裝釋出”時，并沒有忘記去強調服務團隊和咨詢團隊的價值。
目前博雲建設了以北京和蘇州為核心的服務體系，并輻射全國，服務體系的工程師數量超過120名，可以為客戶提供從傳遞、定制化開發、實施到後期運維的一整套全生命周期服務。
生态體系是産品化之外支援業務快速增長的一大動因。博雲的業務核心在PaaS層，上下與IaaS、SaaS相聯系，這就要求博雲在生态體系建設中投入足夠精力——越來越多的客戶偏好完整的方案體系，至少它是經過優化的。
花磊說，目前博雲在行業的合作夥伴已經超過30家，合作完成的案例超過100個。
博雲CTO李亞瓊博士宣布博雲研究院成立。
ITE 2018會議中，除戰略簽約的多家公司代表外，紅帽、中科院計算所、F5等科技公司和機構都參與了為博雲站台。
其中，中科院計算所等科研院所将參與到和建立的“博雲研究院”的合作中。博雲CTO李亞瓊博士說，研究院将聚焦于技術孵化、方向遷移和行業深化三項内容。
“雲計算技術發展已經進入深水區，無論是技術複雜度，還是行業應用結合程度，都需要博雲進行技術的前瞻性研究。”李亞瓊說，這包括了新型技術前沿、交叉性應用技術，和行業的雲內建技術等。 CSJ