網絡推廣的方法

網絡推廣的方法看起來雖然有很多，但整體來說可以分為免費管道和付費管道。一米軟體把目前比較主流的管道列舉出來以及簡單的邏輯，希望對大家會有幫助。

一、付費管道

1、SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括百度競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。

它的特點是在投放關鍵詞之後，使用者在搜尋引擎上搜尋這些關鍵詞的時候，就可以搜尋到投放的這些關鍵詞的廣告：

2、資訊流廣告：

資訊流廣告是現在比較主流的管道，如百度、今日頭條等都是很好的管道，整個市面上的占比已經達到60%;是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的使用者量。

SEM和資訊流廣告最大的差別就在于：

SEM主要是做關鍵詞的投放，整個路徑是使用者有了需求，然後在網際網路上搜尋相關的内容;而資訊流不是使用者主動搜尋的，而是通過廣告背景去圈定有意向的人群;

它們最大的差別在于SEM圈定的是更精準意向的人群，資訊流就像是撒了一個網。

3、本地推廣：

對于有線下門店的、使用者可以去線下咨詢的，可以在百度糯米、大衆點評等進行一些本地推廣。

推廣的時候可以圈定人群的範圍，如在門店5公裡範圍内對這些人群去投放廣告，使用者看到之後可能因為距離比較近到門店來咨詢。

4、QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級别。

二、免費管道

1、SEO

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓使用者在搜尋相關資訊的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

它包括網站的基礎關鍵詞的布局，網站上内容的豐富程度等等。

2、自媒體軟文

除SEO之外，使用者在搜尋時會使用很多自媒體，如今日頭條的頭條号、百家号，百度的百度熊掌号等。

微信公衆号也是使用者接觸到産品的一個管道。

3、QQ和微信社群：

QQ和微信社群也是很好的管道。

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直使用者群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給使用者發一些資料，增加使用者對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買産品時你的權重自然會更高一些。

這些管道中一米軟體更建議做自媒體，如今自媒體在搜尋中的權重越來越高。在百度頁面搜尋關鍵詞的時候，可能出現的都不再是單獨的網站而是這些自媒體内容了。

三、免費管道和付費管道的差別：

1、免費管道主要是通過網上已有媒介曝光内容，積累口碑，增加使用者信任;

經公衆号、社群等圈定意向使用者後，通過後期的營運、活動獲得部分客戶咨詢;

2、付費管道是通過線上廣告，把你的産品和廣告内容直接推送給有意向(或者可能有意向)的人群，獲得直接的産品咨詢。

兩者的差別在于免費管道初期不用花錢，但是可能需要花費很大的精力和内容來傳遞到使用者，包括公衆号和社群，需要花精力吸引到更多的使用者，讓使用者留下來，通過廣告和内容的接觸去獲得轉化;

付費管道是很簡單直接的方法，就是把内容推送給感興趣的人群，獲得直接的咨詢和轉化。

網絡推廣的方法總的來說就是這兩大類，當然還可以有很多細分的方法，但一米軟體提醒您：要想有效果，關鍵還在在于執行，在于堅持。