時光冉冉，82年出生的我，一步小心踏入IT這個行業16年，回顧這16年的時光，到底有多少系統經過自己手，在這裡給自己做一個總結：
本人2006年湘潭大學數學系畢業，在校學的是資訊與計算科學專業，也算和IT屬于對口，但是畢業那年先是被富士康校招進去簽了3年半合同，在裡面呆了2年，後面賠了違約金跳巢到一家專業的軟體公司，在這裡才算對IT技術有個深入學習，之前在富士康主要做一些bs的系統，主要是對資料分析，産生一些報告給兄弟機關，這裡給自己的一個總結是程式設計技術沒學到多少，但是至少熟悉了工廠很多部門流程，而在極緻這是一家專業的軟體公司，也是國家高新技術企業，主要就是面向的一個具體行業，物業領域，屬于cs開發，目前極緻在這個行業也是佼佼者，至少在中國物業百強企業，有60強用極緻的産品，從服務客戶的數量角度，屬于這個行業的上司者。www.jeez.com.cn.
看着公司産品越來越成熟，每個IT人其實都有自己夢想就是用鍵盤敲出屬于自己的孩子，尤其是在當時做了一個招商地産的土地租賃項目，60w的一個項目，我一個月完成了開發，那時候讓我心裡 有了創業的激動，按當時自己的工資，60w，我可要工作五年才有這麼多收入啊，尤其是深圳那時候可也是高房價的代表城市，按拿工資的節奏估計永遠也買不起房子了，于是乎我就想着創業了，當然我也比較謹慎，雖然也有自己創業的心，但是出來幹哪行呢，出來賣什麼東西呢，前期肯定是自己賣，剛好網上有個朋友問我會不會寫CRM系統，于是乎2013年自己業餘時間寫了一個客戶關系管理系統。
然後記得在部落格園上寫了一篇文章，标題如何利用客戶關系管理系統管理客戶以及自己的銷售團隊。正是這篇文章讓我找到了人生當中的第一個客戶，東莞天機傳動，老闆娘是個比我還小三歲的美女，也是我們湖南老鄉，她在網際網路上看到了我的這篇文章，就聯系我取給他們示範，那時候公司都還沒成立，直接8000塊就賣了一套客戶關系管理系統給他們，當時他們規模也小，10個人不到，現在一直還在用我們系統，老闆還建立了自己的天機傳動大廈。
目前天機團隊發展到200多人。
也許是因為我設計的這個系統的确幫老闆娘友善了管理，這個美女老闆娘把我介紹給他所在的商會，東莞網商會（迄今為止，他們商會400多家企業，有40多家企業買的是我的系統），有了天機傳動這個種子客戶，我于是鼓起勇氣從極緻出來自己成立了軟體公司，當時就我自己即負責開發，又負責銷售，還負責實施，我也沒啥政策，反正就駐紮在客戶現場開發，因為我有極緻公司的快速開發平台，開發效率和傳統開發相比，速度提高了不止十倍，而且随着客戶的增多，我們從最開始的客戶關系管理系統，慢慢疊代更新增加了進銷存系統。
東莞大部分企業都是制造業，于是又有了生産管理系統
然後就是财務管理系統。
後面又開發了人事管理系統
系統從幾萬到幾十萬都賣，客戶隻要敢還價，我就敢給，反正我當時主要遇到的對手還是金蝶，用友，還有管家婆，但是我都沒輸過，因為我給他們的理念是，雖然金蝶用友比我們大，品牌比我們響，但是服務你們這些的是代理商，代理商沒開發權力，你的需求不一定能滿足，不能滿足的時候要改動就麻煩了，而富萊爾雖然是獨幕喜劇牌，但是是開發商，我們總能最盡最大努力滿足企業的實際需求，用這一招，屢試不爽。
當然我們和這些中小企業客戶合作永遠是抱着一起成長的想法，比如我會告訴我們所有客戶如何取做seo優化，做到自己行業關鍵詞霸屏，像天機，做減速機的，隻要輸入磁分離和器，他們公司産品就免費被百度快照排到第一頁。
正是因為我們這種服務客戶理念，我們小打小鬧，公司也由隻有我一個人，發展到現在10個人，目前累計服務東莞企業家超過100家，有的老闆甚至三個公司都用我們的，因為我們有多組織架構集中式應用的功能，每個組織機構的人，資料彼此隔離。
這一兩年，由于疫情影響，很多企業資訊化需求預算都少了很多，他們更願意花錢在如何帶來客戶的事情上，對于規範自己内部管理的，能節省就節省，也不知道同行們有沒有感覺，歡迎一起交流。我們大部分客戶都是來自老客戶轉介紹，發現這個行業擴充客戶也沒别的捷徑，一定是老客戶用好你的産品了，才會願意和身邊的人分享。再加上金蝶用友也主要推雲端，大家對未來這個行業怎麼看，歡迎交流探讨，我的微信13826519021
快速開發，随需而變，将網際網路時代的企業管理軟體做到極緻
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