标品的營運思路。
以骨灰盒為例，這是一個标品。如果讓你營運這個産品，你會怎麼做呢？可能很多人都會說：“刷啊！”沒錯，這是電商人常用的方法。但我想讓你更深入地了解這個問題，從下單決策點的角度來思考。
首先，如果這兩個産品讓你選，你會選哪個？大多數人可能會選擇第二個，因為價格更便宜。這是标品的第一個下單決策點。
價格：當商品差異不大時，價格決定了轉化率。下面還是這兩個産品，你會選哪個？這時你可能不會猶豫，直接選擇第一個。為什麼？因為第一個銷量太高了，即使另一個便宜幾十元，你也不敢購買，擔心品質問題。這是标品的第二個下單決策點。
思考到這一層，你基本上抓住了标品的核心要素：銷量為王。因為這類産品差異空間較小，買家隻能通過銷量來判斷産品品質。是以，标品的常見玩法是拼銷量。例如，襪子。下面的襪子不是這個，不是這個，是普通襪子。成本一塊錢的襪子，我賣20元，你覺得貴嗎？
當你的月銷量達到一定數量時，開直通車可以提高轉化率，進而吸引更多的自然搜尋流量。
這就是标品。操作邏輯簡單，但需要大量資金支援。大多數賣家的資金預算不足以支撐他們所做産品的量級。是以，他們需要通過低價走淘客或活動來完成原始銷量積累。除非你有大量的老客戶，可以安全、低成本地完成銷量積累。但對于新店鋪來說，這是不可能的。
是以，如果你有足夠的資源，任何産品都可以做得很好。但如果你沒有資源也沒有資金，就不要碰那些沒有任何差異化空間、隻能拼銷量和價格的産品。
我還是那句話：“關門，三樓辦卡。”
