作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設計 | 晏談夢潔
2023 年 ，數字人成為了當紅的“流量話題”和“商業機會"。
不管是 AI 孫燕姿走紅網絡，還是 AI 數字人直播賣貨，都讓 AI 帶來的”數字生意“充滿了想象。
什麼是 AI 數字人？怎麼做 AI 數字人？對普通人來說，有哪些機會？
營運社今天，通過這篇文章告訴大家。
01
2023 年，AI 網紅火了
去年開始，從年初的“AI 作圖”到年末的“ChatGPT”，人工智能的迅速爆發，不斷湧上熱搜，賺足了流量。
而到了今年，營運社注意到，大量人工智能的應用不斷落地，尤其是以 AI 數字人為代表的各種項目似乎正在成為機會和風口。
所謂 AI 數字人是指利用人工智能技術和機器學習算法來模拟人類智能和行為的虛拟人物。簡單來說，就是用 AI 技術模拟人的形象和語言，制作虛拟數字人。
今年 5 月的時候，号稱“AI 屆第一個賺到錢”的商業項目在美國實作了：
據《财富》雜志報道，擁有 180 萬粉絲的 23 歲的網紅卡琳·瑪喬麗，出售了 AI 版本的自己，和網友們談戀愛，每分鐘收費一美元。AI 女友一經上線立刻脫銷，賣出了 1000 多份。
Caryn 的 180 萬粉絲中，如果有 2 萬人願意為 AI 付費，那麼 Caryn AI 每月将能創造 500 萬美元的收入，一年就是 6000 萬美元（約 4.16 億元），預估年收入可超過 6000 萬美元（約 4 億元）。
與美國相對的，國内最出圈的兩個項目則是“AI 孫燕姿”和“AI 半藏森林”：
前者是今年 4 月開始，一批以 AI 模拟孫燕姿聲線的翻唱視訊在網際網路上火了。“AI 孫燕姿”翻唱的《下雨天》等作品，在 B站上取得了突破百萬播放量。
而被 AI 搶了飯碗的孫燕姿也主動出來回應：“我的粉絲們已正式改換門庭，接受我就是一名冷門歌手的事實，而我的 AI 角色成為了目前的頂流。我想說的是，你跟一個每幾分鐘就推出一張新專輯的人還有什麼好争的。”
歌手本人不得不承認，AI 的效率極高，真人難以比拟。
如果說孫燕姿是“意外”被 AI 搶了飯碗，那麼 AI 半藏森林則是一場早有預謀的合作。
6 月初，小冰公司與擁有 280 萬粉絲的網紅半藏森林合作，上線了“AI 半藏森林”。
AI“半藏森林”采取收費模式，其好友位存在兩檔付費方式。
基礎版秒回資訊功能，每月需要 6 元。更新版，每月花費 30 元，則可以更新為“超級半藏森林”，提供的服務也增加了撰寫文案、提供靈感、随時随地視訊通話、塔羅牌占蔔術等。
有網友測算後得出收入：如果有 1 萬個情感模式付費使用者，相當于半藏森林克隆人一年收入72萬元；如果有 1 萬個超級模式付費使用者，一年則可實作收入 360 萬元。
營運社認為，像 AI 女友、AI 孫燕姿這樣的嘗試之是以能夠成功，是因為切中了粉絲的情感需求。
頭部 AI 數字人企業矽基智能告訴營運社：
“雙向情感互動正是 AI 的一大特色，當人們能夠與自己喜歡的明星進行對話、情緒交流和互動時，他們的情感價值會得到極大的滿足。”
AI 數字人技術通過幫助明星、達人制作分身，可以更好地放大明星達人的流量效應，因為很多時候粉絲會願意為了“那張臉”而付出更多的溢價消費。矽基智能透露，不少娛樂圈的頭部藝人公司都在尋求與 AI 數字人技術公司展開合作。
當 AI 技術越來越成熟後，不少明星、達人的數字人分身可能會越來越多地呈現在網絡上，而普通使用者很難辨識真人與數字人的差别。明星達人的“紅人效應”也能更好地實作價值的變現。
02
AI 搭建的淘寶直播間
618 吸引了 16 萬人
從商家側來說，AI 技術的爆發也帶來了不少新的驚喜——今年 618 的時候，36氪打造了一場非常出圈的數字人（賬号名“盧咪微 LumiWink”）直播。
他們首先借助 AI 工具，完成淘寶開店的全部關鍵環節，包括店鋪命名、店鋪搭建、産品設計、模特圖及詳情頁制作等。
店鋪以 AI 設計的服裝為主要商品，36氪透露店鋪銷售商品的毛利潤在 20% 左右，低于行業平均水準。截至 6 月 27 日，盧咪微賣出了 600 多件短袖，100 條裙子。其中，短袖售價 69 元，裙子 89 元，銷售額達到 50300 元。
店鋪打造完成後，36氪随後又與數字人公司合作，用從業人員的形象打造了一個虛拟主播。
618 期間，這個依靠 AI 技術打造的淘寶直播間“盧咪微 LumiWink”，2 個小時就吸引到了 16 萬人觀看。
據電商線上統計，盧咪微的一場 AI 直播的封面圖點選率為 1%，商品點選率為 5%。他們提到：
“成熟的店鋪，如果粉絲回訪比例（粉絲使用者在直播間的占比）在 30% 以下，那麼真人直播的封面點選率在 5%—8% 算是比較優秀的，對比起來，AI 直播間的封面點選率相對偏低。”
營運社認為，36氪通過 AI 打造淘寶店鋪及直播間的方式，其實更像是一場實驗，雖然無法真正獲得實在的收益，但是卻告訴了所有人一件事：AI 可以從零搭建一條從淘寶店到直播間的商業路徑，之前依靠團隊也需要很久的繁複工作，現在變得簡單可行。
像盧咪微這樣的 AI 項目，不斷出現在熱搜上，讓越來越多的人可以切實地感受到。目前看來，現在的 AI 技術，對于中小公司非常具有吸引力。
此前，包括 MCN 或者直播帶貨公司都有一個困境，長期出鏡與粉絲打交道的主播并不是公司的“穩定資産”，說走也就走了。
燃次元曾經就報道過一個帶貨主播，月薪超 2 萬塊，一年跳槽了三次。這種高薪，卻頻繁跳槽的情況對于 MCN、直播帶貨這樣的“平台生意”來說打擊很大。
大公司，有錢有實力，挖得動人，留得住人。但是中小公司卻沒有這份實力，是以他們更希望，把主播的形象權益留在公司，而這種最好的辦法其實就是通過 AI 數字人技術。
據了解，目前不少商家品牌，都開始用 AI 主播代替真人主播，大約2000/月的 AI 主播，已經能滿足不少中小商家的直播需求。
目前的 AI 主播，雖然上限不如真人主播高，但是下限卻往往比剛入行的新人主播要好，這也是不少商家選擇 AI 主播的理由。
另外，選擇 AI 主播也要考慮經濟帳。此前，網紅、直播行業火熱，大量的主播湧入，工資成本水漲船高，但其實其中有大量的主播能力難以比對收入。
AI 主播引發“鲇魚效應”，淘汰掉一部分能力不足、成本效益不高的主播，對越來越内卷的短視訊、直播行業來說也算是一件好事。
03
從網紅、商家再到普通人
數字人真正的價值是什麼？
據騰訊新聞的報導，數字人直播已經成為當下最紅的創業項目——“ 500 平的辦公室空無一人，全是數字人在直播”；“ 100 台機器每天能做 50萬 以上的銷售”；“一個數字人能頂20個真人主播”。
吸引眼球的宣傳之下，越來越多的普通人開始嘗試接觸 AI 數字人。
他們中的大多數将數字人看作新時代的創作工具，用數字人技術快速生成語音、和視訊，降低真人出鏡、錄音的成本。
部落客劉興亮就是一個例子，他将一些不得不做但卻覺得很無聊的内容都交給數字人，另外一些很有意思的内容，他還是會選擇親自出鏡拍攝。
對普通人來說，AI 數字人就是一個效率工具，和二十年前的電腦，十年前的手機差不多。
那麼一個普通人該如何擁有自己的 AI 數字人呢，AI技術對普通人有哪些影響呢？
AI 數字人領域的頭部企業矽基智能告訴我們，在幾年前，不少知名人士開始向他們尋求 AI 數字人的服務，他們的需求也更加複雜。但是到了不久前，矽基智能發現大量普通人開始尋求依靠 AI 數字人開拓新的生意機會。
他們也認為 AI 數字人的技術，可以幫助普通人用于知識創作、生命克隆、短視訊生成、直播等方面，參與到這一次的 AI 發展浪潮中。
在價格方面，目前，想要擁有一款屬于自己的數字人的價格已經不高（千元左右），矽基智能認為不久後價格将繼續下降，幾百元擁有穩定、好用的 AI 數字人不是在做夢。
而想要将 AI 技術應用于視訊裡，使用者需要提供大約三分鐘的個人視訊；想要将 AI 技術應用于音頻裡，使用者則需要提供 20 分鐘的個人聲音素材。
矽基智能會将提供者的這些原始素材，進行大約 3 天的訓練。訓練完成後，AI 就可以完美複制出個人的數字化形象和聲音。
使用者在日常使用 AI 數字人生成内容的時候也很簡單友善，搭配大模型，隻需要輸入所需的文案，一分鐘内就可以生成所需的數字人視訊。
矽基智能告訴營運社，由于最近一段時間 AI 浪潮火熱，截止目前，他們已經向各行業的使用者提供了不同種類，大約 150 萬個數字人勞動力。此外，還和4萬多個電商帶貨直播間達成合作，每天直播數量可達三四萬場，生成數百萬條短視訊。
這些 AI 數字人的需求方，有影視公司、藝人工作室、短視訊 MCN、政府企業等 40 多個行業的 4 萬家企業。
而這僅僅是矽基智能一家企業所提供的數字生産力，粗略估計，目前可能已有數百萬數字勞動力已經融入了我們的社會生活裡。
那麼，如此之多的數字人勞動力湧入社會生活後，會不會代替掉真人勞動力呢？
矽基智能認為，數字人的主要任務是輔助人類工作，幫助人類做出更科學、精準的決策，并不會替代掉人類的智力勞動。但是，時代的發展也在告訴我們：AI 雖然不會代替人類，但會 AI 的人卻會代替不會 AI 的人。
04
結語
AI 數字人發展迅猛，但歸根到底，其實際上是一個新時代的工具。
對網紅來說，可以放大流量價值，拓寬變現路徑；對公司來說，可以放大規模效益，降本增效；對普通人來說，可以放大創意的作用，降低基礎繁複的勞作。
正在爆發的 AI，或許能帶來不少新的商業機會。