2023年度8月份營銷工作安排指導：《 營銷工作+團隊管理+活動推廣 》等具體安排，如何完成業績目标；
2023年8月-營銷指導手冊目錄
- 一、如何引爆-具體做法 — 8大政策
- 二、分析8月份《營銷月曆》
- 三、明确8月份《營銷熱點》
- 四、分析8月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 五、制定 8月份重要節假日營銷活動
- 六、制定 8月份營銷内部管理計劃
- 七、制定 8月份營銷核心執行計劃
- 八、8月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定8月份營銷工作-6大核心
- 十、8月份營銷工作-六大注意事項
- 附錄：8月份營銷工作清單
2023年8月份營銷工作如何安排？
2023年8月份，核心關鍵詞《引爆》；
引爆：使某事物引起轟動效應。
希望是什麼？是引爆生命潛能的導火線，是激發生命激情的催化劑.
營銷工作應該如何安排？如何引爆市場：
1、通過促銷、推廣、活動、引爆門店；
2、通過内容營銷、精準傳播、引爆話題；
3、通過直播電商、搜尋引擎、自媒體推廣、引爆流量；
8月、第三季度、旺季、點燃希望、引爆市場。
《引爆》：通過推廣、促銷、引流、直播等營銷動作和方法、引爆門店和管道、市場，8月沖銷量；
一、如何引爆、具體怎麼做：
1.促銷- 《引爆》
- 通過節假日促銷，比如七夕活動、夏日風暴活動等引爆門店和管道；
- 通過主題促銷活動，比如周年慶、引爆市場；
- 通過聯合平台促銷、比如818、激活市場，引爆産品動銷；
- 建立促銷評估機制；
2.推廣- 《引爆》
- 管道推廣活動、比如餐飲管道推廣、校園管道推廣，引爆管道；
- 市場推廣活動、比如杭州夏日行動、聯合當地資源、異業聯盟、整合資源、促進區域銷售；
- 主題推廣，比如全民健身日、建軍節等主題活動，引爆品牌傳播；
3.新品- 《引爆》
- 通過新産品上市引爆市場；
- 新品上市營銷推廣活動、新品SHOW，新品互動體驗、免費贈品、新品大禮包等，促銷活動，吸引使用者關注；
- 新品媒體傳播，報道、造勢、提升影響力。
4.直播- 《引爆》
- 聯合平台資源、引入流量資源、持續直播引流，建立流量轉化機制，直播引爆動銷。
- 網紅直播、MCN機構合作、流量投放、引爆引流；
- 産品組合、特價、爆款、通過産品提升轉化；
5.傳播- 《引爆》
- 通過内容創作、視訊傳播、各自媒體營運、擴大影響力；
- 通過廣告傳播、社群傳播、社交傳播，引爆話題、激活市場動銷；
6.平台- 《引爆》
- 電商平台，聯合平台資源、聯合促銷推廣；
- 社交平台，通過視訊、内容等吸引使用者關注、引導社交電商平台；
- 線下管道，跟平台合作或者參與平台活動，共同舉辦活動，吸引客戶；
7.廣告- 《引爆》
- 線上搜尋廣告投放、關鍵詞投放、精準内容投放、提升影響力和引流；
- 線下社群媒體、投放、引爆門店；
- 社交平台投放、引流；
- 各自媒體平台、内容創作、視訊創作、投放播放量；
8.市場- 《引爆》
- 市場分類管理，針對核心市場、重點市場、強化市場賦能、活動支援、預算支援、工具支援、服務和技術支援、協作市場動銷和推廣。
二、分析8月份《營銷月曆》：
- 分析8月份重大熱點、節日、紀念日、節氣、比如：立秋、處暑、建軍日、七夕節、中元節、全面健身日等，結合企業實際情況制定針對性的營銷活動，核心大事-七夕節活動策劃和執行；
三、明确8月份《營銷熱點》
《營銷熱點》——
- 1、建軍節：軍人、軍裝、紅色、熱血、激昂、正能量、實力、愛國、守護、保衛、緻敬、奉獻、青春、使命、擔當。
- 2、立秋：節氣特點、貼秋膘、秋天、秋季、天高氣爽、金黃、成熟、收獲、換季。
- 3、七夕：乞巧、愛情、牛郎織女、祈福、情侶、撒狗糧、甜蜜、鮮花。
- 4、處暑：夏末、暑氣消散、轉涼、夏日最後的狂歡、回憶夏天；
- 5、健身：全民健身日、運動、出汗、跑步、健康、減肥、塑型；
- 6、中元節：鬼怪、驚悚、恐怖、祈福；
- 7、其它：8月18日 818嗨購節、狂購、購物節、促銷、國際青年節、火把節、中國醫師節、律師咨詢日等。
四、分析8月份《營銷關鍵詞-熱點》
- 幸福、健康、美麗、秋收、使命、秋遊、涼爽、甜蜜、火把節、愛、鮮花、禮物、購物、關愛、愛情、促銷、七夕、818、青春、立秋、建軍、軍人、中元節、擔當、祈福、秋天、處暑、貼秋膘、金黃、天高氣爽、換季、夏末、告别、夏日、秋季、收獲、暑氣漸消、成熟；
五、制定 8月份重要節假日營銷活動
- 七夕節活動策劃和推廣
- 中元節活動推廣
- 建軍節主題活動
- 全面健身日活動策劃
- 秋季活動推廣
- 公益環保活動推廣
六、制定 8月份營銷内部管理計劃
- 月度總結和考核會
- 月度規劃彙報
- 秋季招商會籌備和執行
- 企業商學院賦能
- 新産品上市教育訓練
- 樣闆市場打造
七、制定8月份營銷相關核心執行計劃
- 七夕節活動策劃和執行
- 秋收行動執行和跟蹤
- 新品上市推廣
- 企業商學院賦能
- 秋季招商會活動
- 爆款打造計劃
八、制定8月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排
8月上旬-營銷管理工作
- 《月度總結》月度總結和月度規劃，業績完成跟蹤；
- 《立秋》啟動秋季主題活動推廣、促銷、增量；
- 《企業商學院籌備》線上線下立體學習賦能；
- 《建軍節》緻敬軍人主題活動，内部學習團建；
- 《秋收行動》跟蹤内部激勵行動，執行情況和業績完成情況；
8月中旬-營銷管理工作
- 《新品上市》新品上市推廣活動、打造樣闆市場
- 《招商大會》秋季招商會籌備及招商活動開展；
- 《爆款打造》與平台聯合打造爆款，激發産品動銷；
- 《行業大會》參加行業活動、提升行業企業和品牌知名度；
- 《樣闆打造》打造樣闆市場、比如針對線下管道、生動化陳列大賽；
8月下旬-營銷管理工作
- 《七夕節》七夕節活動策劃和執行；
- 《中元節》中元節活動策劃；
- 《管道跟蹤》跟蹤管道趨勢和市場發展趨勢；
- 《社交電商》布局社交電商、數字化營銷規劃；
- 《品類趨勢》品類發展趨勢報告研究；
九、制定8月份營銷工作-6大核心
1、目标跟蹤
- 目标有效管理、科學制定業績目标；
- 将目标細化和量化，目标有效分解，明确産品、管道、團隊、市場、平台具體的定量目标；
- 每日、每周、每月跟蹤目标完成情況；
2、營銷政策
- 營銷政策制定：如何完成業績目标，制定有效的政策、激發團隊的戰鬥力和執行力、隻為成功找方法、不為失敗找理由；
- 市場、管道、門店、電商如何增量？
3、過程管理
- 營銷過程跟蹤：背景資料每日跟蹤、月會、周會會議跟蹤、市場資訊及時回報機制、清晰了解每日業績完成情況；
4、團隊執行
- 團隊執行力打造：明确團隊的營銷目标、建立規範的工作管理流程、企業文化宣貫落地、提供有效的營銷資源和營銷工具，崗位職責清晰、組織架構明确、部門協同機制完善；
5、團隊賦能
- 團隊賦能機制：營銷技能教育訓練、成功案例分享、企業文化教育訓練、産品知識教育訓練、行業知識教育訓練、管道營運教育訓練等等知識賦能、團建活動賦能、提升團隊營銷能力、專業能力；
6、團隊考核
- 團隊考核制度：業績完成完不成有說法、表現好與不好有考核、制定符合企業實際發展階段的考核機制；
十、8份營銷工作-六大注意事項
1、客戶管理
- 客戶有效管理：明确各種類型客戶政策（分銷商、代理商、經銷商、批發商政策），利用系統管理客戶（CRM、ERP等）全面提高管理效率，建立客戶支援體系（營銷支援、推廣支援、産品支援、技術支援、服務支援、人員支援等）；
2、營銷工具
- 營銷工具開發：産品手冊、品牌手冊、陳列展示工具、宣傳物料及工具、促銷禮品、贈品、體驗工具、标準圖像等實用的營銷工具；
3、營銷支援
- 完善營銷支援體系：建立重點客戶支援通道、建立線上知識賦能平台、建立技術解決和客訴處理方案、建立重大事件總部賦能機制；
4、推廣平台
- 鎖定推廣平台：把握資源整合原則，鎖定流量平台，線上或者線下關聯推廣，包括，線上電商管道、線下零售連鎖管道、直營門店管道等能夠動銷的推廣平台；
5、推廣方案
- 制定推廣方案：明确活動主題、活動形式、活動産品、活動管道、活動内容、活動目标、活動流程、預算費用、投入産出比、策劃方法；
6、推廣機制
- 建立推廣機制：平台流量轉化機制、社交管道推廣機制、私域流量經營政策、自媒體管道引流、線下管道體驗轉化、行業資源、社群資源對接機制等；
完整版可編輯《PPT内容展示》：
以上供您參考，轉化能力龔其形原創。