穿戴甲和自助美甲，讓女生們實作美甲自由。
來源 | 拓品新消費
ID | tuopinxxf
作者 | 遊牧
編輯 | 嶽顔
“風吹過我的頭發，淋着雨我就站在你家樓下……”
視訊中，伴随着《風吹一夏》這首節奏歡快的歌曲，美甲部落客@小恩甲油膠 拿着一支細長的彩繪筆，三兩下就在指甲上勾勒出一款顔色清新又适合夏日的彩虹美甲，這條視訊在抖音上收獲了182.6萬的點贊量。
“做了同款，很好看！”
在視訊的評論區裡，網友們紛紛曬出自己跟随部落客做的同款美甲。
通過在抖音上釋出各式各樣美甲款式的視訊，@小恩甲油膠 吸引到了43.9萬的粉絲，她也被網友們捧為“美甲界天花闆”。
@小恩甲油膠 還将自己在視訊中使用的甲油膠和相似款式的穿戴甲挂到了抖音的商品櫥窗裡，目前這些商品的已售件數超過了3萬件。
在抖音美甲内容的話題下，類似高熱度的視訊還存在很多。
顯然，美甲話題意味着商機和流量。
線上定制穿戴甲，月入過萬
“在家創業僅三個月，月入過萬，線上穿戴甲的訂單多，線下來定制的顧客也很多！”這條視訊沒有複雜的運鏡，僅是展示部落客制作穿戴甲的日常，卻在抖音收獲了了1.1萬的點贊量。
在這條視訊的評論區裡，外行的人希望從部落客這裡定制穿戴甲，而内行的人則想請教部落客“如何線上上做美甲賺錢”。
這位部落客名為@時光宅nail，憑借着80後居家創業的人設，她在抖音上收獲了2.5萬的粉絲。
“美甲實體店開啟穿戴甲模式”這是@時光宅nail 去年三月份在抖音第一條視訊的文案，視訊中展示的是她為顧客定制的穿戴甲圖檔，還原度很高，從此她也打開了線上定制的穿戴甲銷售管道。
不過，前期@時光宅nail的視訊點贊量僅在個位數，此後她給自己的定位變成了36歲已婚無娃婦女居家美甲創業，她的視訊熱度也逐漸增加，最高一條的點贊量達到了5.4萬。
截至發稿前，@時光宅nail 一共在抖音上釋出了141條視訊，其中，置頂的兩條視訊并不是她熱度最高的視訊，而是她美甲工作室的收費标準和定制穿戴甲的測量方法。
另外，@時光宅nail每天還會在抖音開直播帶貨。
“最近穿戴甲做得太多了，還有好多人想來當學員！”直播中，@時光宅nail一邊忙着做手上的穿戴甲，一邊與網友們聊天。而這場直播的線上人數還不到10個人，對于小黃車裡60餘個美甲産品的連結，@時光宅nail也不做講解。
很明顯，@時光宅nail的側重點并非直播帶貨，而是招收學員和定制穿戴甲。
這位部落客定制手工穿戴甲的價格在30-38元，如果款式複雜，價格會更高。對比淘寶上手工穿戴甲的價格，她的定價并不算高。但她最近訂單過多，已經不接受客戶發圖定制穿戴甲了，日常的直播介紹也變成了“趕單中”。
由此可見，穿戴甲的确是一門不錯的生意。通過在抖音上的營銷，無論是線下還是線上，這位美甲師都成功吸引到了足夠多的關注，不愁客源。
類似售賣穿戴甲的賬号，小紅書上也存在。
@Picky Nail是小紅書上一家專門做手工穿戴甲的店鋪，目前粉絲量達到了13.6萬。
“外面這款穿戴甲怎麼也要100元打底，但在主播的直播間隻要23.9元。”在@Picky Nail的小紅書直播畫面内，隻能看見主播的手和貨架上貓眼、法式等不同款式的穿戴甲。
主播的手白皙又纖長，她展示了一款肉墊貓眼的穿戴甲，在直播間燈光地映襯下，穿戴甲泛着細膩的光芒，與美甲店做出來的效果相比毫不遜色。
這家店鋪内的穿戴甲也頗受消費者的喜歡，銷量最高的一款穿戴甲賣到了6000單。不僅如此，這款穿戴甲的評分也很高，達到了4.8分，不少使用者評價“超美超閃”、“穿戴友善”、“下次還買”。
當下，款式豐富又能夠随時更換的穿戴甲已經成為了愛美女生們的心頭好。而一批制作穿戴甲的美甲師和店鋪，也由此提升了線上的銷量。
自助美甲店的生意
随着線上穿戴甲市場的火爆，線下的自助美甲店也獲得了同樣高的關注度。
所謂自助美甲就是一口價，款式随便做，不到兩位數的價格，讓女生們實作美甲自由。
拓品新消費在搜尋自助美甲店時，發現了一家名為“古啦啦·自助美甲美睫”的店鋪，這家店已經入駐了抖音和美團這兩個平台，無論是店鋪評分還是店鋪數量，它都排在了搜尋榜的前面。
據從業人員介紹，古啦啦是一家全國連鎖店，由總部負責各個平台的線上營運，加盟店們隻需要線上下做好服務。而且，像古啦啦這樣有一定知名度的品牌，和抖音、美團都有合作，能夠得到額外地流量扶持，獲得更多的曝光度。
拓品新消費/攝
為了吸引線上的客戶，古啦啦總部的抖音帳号@天津古啦啦美業（美甲美睫-加盟）還會偶爾開直播賣團購券。
@天津古啦啦美業（美甲美睫-加盟）的直播間通常就是美甲店，由店員充當主播坐在店鋪的前台，向網友們講解店内的團購套餐，還不定時地進行抽獎活動。而且，古啦啦直播間的團購券在它們全國的店鋪内都可以使用。
然而，拓品新消費在購買古啦啦自助美甲店内的團購套餐時，卻發現同一個套餐在美團和抖音上的價格不同，抖音是原價59元，美團則額外送了一張11元的優惠券。疊加優惠券後，我們選擇的這個本甲款式套餐實際支付了48元。
依靠在抖音和美團上地推廣，這家自助美甲店内的生意十分火爆。
拓品新消費來到古啦啦店内，體驗了一次自助美甲。到了店内還需要在前台取号等位，一個小時後才排到我們。“店内有十多個美甲師，一直接客戶，每個人的搓條都要磨出火星子了。” 一位美甲師對拓品新消費說。
拓品新消費/攝
想要加盟古啦啦的自助美甲店也十分簡單，隻需要49800元和四個月的店鋪租金。49800元裡包含了抖音、美團和大衆點評一年的收銀系統費用，總部美甲教育訓練費用，店内所有的裝修和美甲工具。
也就是說，你隻需要找到合适的店鋪位置，再交給總部49800元，就可以成為一個自助美甲店老闆，每天坐等顧客上門。
聽上去，古啦啦的線上營銷做得十分成功，其線下的店鋪似乎并不缺客流，加盟這樣一家自助美甲店“錢”途無限。但事實上，在美團搜尋“古啦啦“後能夠發現，已經有多家這樣的加盟店歇業關閉了。
除此之外，小紅書上也有不少關于古啦啦美甲店的避雷貼，其中，大多是吐槽美甲師态度不好、技術差。
在一些自助美甲店内，甚至有美甲師為了節省時間拒絕做款式複雜的美甲。
不難看出，即便有熱度和客流量，但自助美甲并不是一門能夠輕易成功的生意。
反觀美甲市場，火爆了這麼多年，也一直沒有出現能讓人們耳熟能詳的品牌。
此後，就看有沒有品牌沖出重圍，抓住潮流成為美甲行業的頭部。