淘寶放不下年終大促
淘寶上線年終好價節
近年來各平台購物狂歡節鋪天蓋地向消費者襲來，從一開始的新鮮感到逐漸回歸理性和平淡，電商巨頭們看着不太理想的GMV，來回斟酌如何再次撬開消費者們的口袋。
雙11過後，淘寶又迎來了新的大促節日“年終好價節”，已于12月9日晚8點正式開啟。
圖源：淘寶官方
按往常來說，雙11過後便是雙12，但今年淘寶不按正常的套路出牌。淘寶方面稱雙12活動今年取消不再舉辦，淘寶雙12改名淘寶年終好價節，相比往年的“雙12”，折扣力度、商家規模、商品規模，全面大幅度提升。
淘寶不舉辦雙12的消息一出馬上沖上熱搜，一片唏噓過後網友們表示“對我們消費者來說，叫啥并不重要，重要的是價格便宜。”
網友看出來了，淘寶用好價節代替雙12，頗有換湯不換藥的意思。那麼好價節會比雙12更便宜嗎？
具體來看，相比往年雙12大促，今年的淘寶年終好價節在折扣力度、商品規模等方面均有大幅提升。
除了淘寶商家，今年天貓品牌商家全面參與，官方立減商品8.5折起，不用湊單，一鍵就能打折。此外還有跨店每滿200減30，湊單門檻比雙11更低。
據了解，有商家透露，好價節商家報名時沒有卡價格，他的商品都是原價報的名。淘寶方面的消息表示，年終好價節期間，淘寶将加大對産業帶的支援，首次釋出十大金牌星産地和十大新銳星産地。
從這個角度看，産業帶和工廠店或許将成為淘寶年終好價節“低價好貨”的主角，全平台商品的折扣力度想必難比雙11。
好價節是淘寶在今年618的時候就上線了，定位為中小商家營銷IP，還上線了專屬會場。淘天集團阿裡媽媽及市場公關總裁劉博表示，對于淘寶天貓，好價節将持續去做，不僅僅在今年618。
劉博還透露，淘天不做“全網最低價”，做的是“好貨好價”，“好貨”在“好價”之前，其涵義在于有價格競争力的特色商品。
在價格力方面今年淘寶也是頻頻出現新動作，比如在推薦算法、專屬入口等方面給予低價商品更多的平台流量支援，以提高其曝光度和銷售機會；
淘寶還根據不同的貨盤進行營運，結合行業類目和銷售形式進行差異化營運，以提升大促和日銷的價格競争力。
這一系價格力舉措下來，平台也提升了增量的空間。天貓雙11期間，大量淘寶天貓商家依靠價格力獲得生意爆發，僅三線以下市場就新增了2000餘萬使用者和超1.4億筆訂單，雙11當日百億補貼成交額同比增長達到了7倍。
從目前來看，雙12改名好價節，意味着淘寶希望通過好價節進一步強調自身在價格方面的優勢。
有業内人士指出，品牌和中小商家對年終好價節高度投入，是淘寶價格力政策形成的正向循環。
電商大促風向變了
淘寶改名背後也透露出，淘寶大促IP逐漸式微，面對拼多多低價強攻之下，淘寶迫切需要找到破局之道。
淘寶雙12活動在2011年首次上線，當天交易額達到了43.8億元。然而，随着時間的推移，雙12活動的聲勢逐漸減弱，阿裡已連續多年不公布雙12活動的成交額。
一直以來，雙12都是雙11的延續，目的是為了繼續刺激消費者的購物熱情，同時也為賣家提供年底清倉的機會。
但雙12已死的言論在不斷流出，因為無論是人氣還是流量，都缺乏存在感，且大促的玩法重複性太強。
實際上，雙12和雙11間隔不超過一個月，對電商平台和商家來說，短時間内連續辦兩場購物節消耗太大并不劃算；對消費者來說，連續參加兩輪促銷，同樣是對精神、錢包的一次考驗。
圖源：截自淘寶
此次更名，淘寶對好價節加大了投入力度，并首次引入大量品牌商家，參與活動商品數量同比增長近20%；淘寶好價節還将作為長線IP營運，持續加大投入力度。
淘寶重造雙12，意在将雙12與雙11差別開來，這也為淘寶好價節引入流量和話題，與其他平台搶奪使用者。
同時，雙11作為大促的一個重要節點，全網都在低價、打折促銷的情況下。好價節的推出不失為給商家前期雙11銷售未及預期的情況給出的彌補措施。
雙12作為大促節日品牌的吸引力已經疲軟，淘寶迫切需要一個新的低價活動IP來搶奪市場佔有率。
值得注意的的是，繼雙11在滿減基礎上首次大規模推出官方立減，一件打折，不用湊單後，好價節還推出了“官方立減商品8.5折起”。這也說明淘寶正在吸引更多的品牌加入大促活動之中。
與拼多多相比，淘寶在價格方面沒有明顯的競争優勢，淘寶的流量被進一步蠶食，整體流量增長不盡人意，這使得淘寶需要尋找新的出路。而強調好貨好價意在對标拼多多，主打好貨的成本效益，逐漸建立起低價心智。
雙12熱度正在湧向抖快
雖說淘寶雙活動12改成好價節已經引起一波流量，但是雙12活動卻成為抖快的主場。
具體來看，今年抖音平台的“抖音商城雙12好物節”為期12天，活動時間為12月1日至12月12日。
圖源：截自抖音
在滿減活動上，抖音商城平台推出跨店每滿150減20優惠活動，并提供多種面額的消費券供消費者疊加使用。
另外，活動期間抖音電商将在商城專區的基礎上，推出超值購、秒殺等多個優價頻道。
在商家端，抖音則推出跨店每滿減、抖音商城金卡、重點貨品等玩法，通過全域曝光扶持、優惠補貼、精準人群集中曝光等多種舉措，幫助商家鎖定使用者需求。
快手方面，今年快手“雙12年終好物節”大促正式期為12月7日至12月12日，為期6天。
活動期間，快手平台将拿出億級流量補貼，通過直播間流量扶持政策和貨品扶持政策，助力商家獲得确定性的生意增長。
例如，針對快手商城内的“超級單品”，将啟動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持，通過億級流量激勵、平台補貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物實作高爆發。
從目前來看，抖快此次雙12都有意将流量導入商城，不斷培養消費者在商城購物的心智。
作為一個直播電商平台，抖音大力發力貨架電商就是想在淘寶、京東、拼多多等傳統電商平台搶奪使用者。另外，商城的“人找貨”的場景更有利于促進交易和提高複購率。
這也說明，貨架場正在成為抖音快手的必争之地。今年抖音雙11戰報顯示，抖音商城雙11好物節超級品牌貨架場景迎來全面增長，品牌搜尋GMV爆發至235%，商城GMV爆發至325%。快手雙11泛貨架GMV則同比增長160%。
如此來看，想要繼續延續好價節淘寶還需要加大努力投入流量以及補貼，提升好價節的熱度。
作者 | 李迎