數字化時代，要實作萬物互聯就需要工業晶片，需要各種通信與控制裝置。2020年于上交所挂牌上市的三旺通信是通信裝置領域領軍企業。面對國内外複雜的經濟形勢，企業深耕核心市場，持續開拓新興市場和海外市場，在過去3年保持了穩健發展态勢。近期，企業啟用了位于松江的華東總部，今後将廣泛布局解決方案新業務，培育工業網際網路生态鍊，與其華南總部協力發展。
連續三年業績保持30%穩定增長
2021年至2023年，三旺通信分别實作年度營業收入2.54億元、3.36億元、4.39億元，連續3年保持30%的增長。其中，軌道交通通信系統相關産品市場占有率持續保持全國第一。
松江廠區
過去3年，三旺通信交出的成績單可圈可點。“能夠在挑戰中不斷發展壯大，首先源于持續不斷的産品開發和技術創新構築起的市場‘護城河’。”華東總部負責人鄧順義介紹，深耕行業20餘年，企業自研生産的通信裝置産品涉及上千種，涵蓋智慧城市、綜合管廊、智能制造、軌道交通、智能電力、煤炭石化等行業領域，産品運用于全球50個城市、300餘條地鐵，涉及600公裡時速的磁懸浮列車、标動複興号、港珠澳大橋等多個明星項目。為了持續新品開發效力，公司建立了多部門配合協作的研發體系，突破行業難點，實作了嚴酷工業環境中的通信應用。此外，公司還推出多個具有前瞻性的研發項目，如TSN網關、網卡、交換機等系列産品、HaaS解決方案等，推動産品線的更新與更新。
同時，三旺通信積極拓寬海外市場。2023年海外市場業務實作營業收入4667.45萬元，同比增長20.51%，目前，在德國、意大利、西班牙、巴西、南韓、奧地利等多個國家和地區已實作業績穩步增長。
“從最初的裝置聯網産品切入工業通信行業，逐漸推出工業以太網交換機、工業網關、工業無線等相關産品線并将其發展為主要收入來源，近年來又推出了端到端解決方案業務。”鄧順義表示，對行業發展态勢的敏銳把握和适時的産品結構調整也是穩增長的重要利器。
此外，為完善産業鍊布局，三旺通信與國産晶片廠商合作國産晶片的新産品研發及測試工作，助力産業鍊自主可控。公司還與國家電網、中國中車、中國煤科等建立了穩固的長期合作關系。
承接萬物互聯時代的市場機遇
萬物互聯時代，給物聯網行業企業帶來了巨大的市場空間和發展機遇。“下遊終端應用市場需求穩步增長，為大家帶來了機遇。”鄧順義說，國内對工業網際網路核心技術和高端産品國産化的需求正日益增長，為企業提供了國産替代的市場機遇。為此，三旺通信已展開全國産化序列槽伺服器項目和全國産化交換機項目的開發，以實作對國外元器件的全國産化替代。
“電力新能源、智能制造、儲能等新興領域也為通信裝置企業提供了新的增長點。”鄧順義表示，企業通過深耕這些領域，不斷拓展業務邊界，提升市場占有率。據介紹，三旺通信目前與新能源車載電池巨頭甯德時代以及造車新勢力比亞迪均有儲能相關業務合作。
3D展示區
機會留給有準備的人。為了更好地承接市場機遇，首要還是技術創新。在确定性時間敏感網絡TSN技術上，三旺通信推出了端到端産品及解決方案，在工業數字化技術創新方面，推出資料采集裝置、工業網絡裝置、邊緣計算裝置、工業控制裝置、工業安全裝置、數字化軟體等六大軟硬一體系列産品和服務，并建構了業界首個全自研的工業端到端數字化基礎設施底座。
在産能增資擴容方面，三旺通信也開啟謀篇布局。近日，三旺通信工業網際網路産研基地在松江正式啟用，未來這裡将以三旺通信華東總部的定位，緻力于行業解決方案及人工智能、工業控制産品的研發生産。三旺通信攜手東南大學、北京郵電大學、華東理工大學以及上海電力大學共同打造的4座聯合實驗室也将同步開展技術攻關，并以此為據點，持續緻力于優化工業網際網路生态建設，依托科研機構及高校研發資源，實作産學研一體化發展，共建與上下遊企業工業網際網路生态圈，推動解決方案在智慧能源、制造、交通等行業成熟落地及廣泛應用。
文字、圖檔：李諄諄
編輯：張小小