摘要：得益于化妝品、食品飲料、膳食補充劑、醫藥等下遊産業不斷發展，以及消費者對“天然健康”等理念的日益重視，近年來大陸植物提取物行業表現出強勁的增長勢頭，尤其自新冠疫情爆發以來，健康飲食、治未病的觀念更加深入人心，終端膳食營養補充劑的銷售增長拉動植物提取物市場需求快速增長，市場規模不斷擴大。2022年中國植物提取物行業市場規模達214.2億元，同比增長12.21%。
一、定義及分類
植物提取物是指以天然植物為原料，經過提取、分離過程，定向擷取和濃集植物中的某一種或多種有效成分，而不改變其有效成分結構所形成的産品。植物提取物種類衆多，根據有效成分的含量不同，植物提取物可以分為有效單體提取物、标準提取物和比率提取物三類；根據成分不同，植物提取物可以分為甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等；根據産品形态不同，植物提取物可以分為植物油、浸膏、粉、晶狀體等；根據用途不同，植物提取物可以分為天然色素制品類、中藥提取物制品、提取物制品類和濃縮制品類。
二、商業模式
1、采購模式
植物提取物生産企業采用計劃采購的模式。采購計劃由采購部門牽頭、銷售部門和生産部門協同制定。采購計劃制定過程中，企業綜合平衡庫存、生産及銷售等多方面因素制定年度采購目标；再結合實際執行過程中發生的市場變化進行調整。
2、生産模式
植物提取物生産企業采用計劃生産模式。計劃生産模式下，由生産部門牽頭、銷售部門與采購部門協同，通過對上年度生産和銷售情況進行統計分析，結合在手訂單、物流情況和對未來市場發展趨勢的判斷等綜合因素來制定生産計劃。個别品種生産采用委托加工方式，即企業提供原材料，由受托加工方完成部分環節後傳遞給公司，企業支付加工費的方式。
3、銷售模式
植物提取物生産企業銷售模式為直接銷售模式。根據區域劃分，企業銷售分為境内銷售及境外銷售兩部分。其中，非美地區的境外銷售主要由公司直接從境内發貨至客戶（含客戶指定運輸商）；美國區域，由境内公司銷售給美國子公司，再由美國子公司覆寫美國市場。
三、行業政策
1、行業主管部門、監管體制及自律組織
植物提取物行業屬于新興行業，目前尚無行業專一主管部門和專門的産業發展政策。經營過程中，植物提取物業務所面臨的監管機構主要包括國家發展和改革委員會、國家商務部、海關總署等。國家發展和改革委員會負責産業政策的研究制定、政策指導、項目審批等管理工作；國家商務部負責拟定國内外貿易和國際經濟合作的發展戰略、政策；海關總署出入境檢驗檢疫部門以法律、行政行規、行業慣例等，對出入境貨物、交通工具、人員及其他事項等進行管理。
國内植物提取物經營、生産、研究企業和機關共同組成了中國醫藥保健品進出口商會植物提取物分會。中國醫藥保健品進出口商會植物提取物分會的宗旨是：協調植物提取物的進出口貿易活動；參與制定植物提取物的國家或同行業品質标準；促進産品的生産和市場資訊交流；規範行業競争行為；為中國對外貿易有秩序地發展服務；向政府有關部門反映植物提取行業的建議和要求，維護植物提取行業的合法權益，與國外同行業組織發展合作聯系。
2、行業相關政策
作為一個新興的、具有較高科技含量的産業，植物提取物行業的發展對提高農民收入、促進食品工業發展可起到積極的推動作用，是以受到各方面政策的支援，如：2023年7月，農業農村部辦公廳釋出關于認定2023年農業國際貿易高品質發展基地的通知，決定認定桂林萊茵生物科技股份有限公司等7個植物提取物基地為農業國際貿易高品質發展基地，将江西丹霞生物科技股份有限公司植物提取物基地納入國貿基地管理體系。2024年3月，中國醫藥保健品進出口商會釋出《2024中國植物提取物産品采購黃頁》資訊征集通知，指出：向海外采購商全面展示大陸豐富的植物資源及行業優勢，幫助植物提取物企業更好地開拓國内外市場，充分利用其獨特的資源和廣泛的貿易網絡，面對目前競争日益激烈的國際局勢，抱團出海才能更好的應對瞬息萬變的市場。
四、發展曆程
植物提取在中國有着悠久的曆史，源自傳統的中草藥行業，正常采用中草藥進行熬制，将中草藥中有效成分溶解出來，制得湯劑來治療疾病，近現代科學技術的進步使得植物提取行業逐漸向着工業化發展，近年來，人類“崇尚天然，回歸自然”的呼聲越來越高，植物提取行業作為一個新興的行業快速發展，建立起了一套完整的生産體系和品質控制體系。未來，随着科技的不斷進步和市場的不斷拓展，中國植物提取物行業有望迎來更大的發展空間。
五、行業壁壘
1、資質壁壘
目前，植物提取物主要應用于醫藥、保健品、食品添加劑、化妝品、飼料添加劑等行業，這些行業因為涉及食品衛生或生命健康而多數具有行業準入資質，随着中國對食品安全和醫藥健康相關領域關注程度不斷提高，相關資質稽核标準日趨嚴格，是以對新進入或尚未取得上述資質的植物提取物生産企業而言，上述生産資質構成了一道較高的準入壁壘。
2、技術壁壘
植物提取物行業屬于高新技術行業，植物提取物生産企業必須具備高超的提取技術和裝置、工藝流程管理經驗，采用行業先進裝置，以保證産品的品質、收率和成本優勢，此外，不同的下遊廠家對植物提取的品類要求、規格要求等不盡相同，是以，植物提取物生産企業需從自身能力出發、以滿足不同市場需求、合理安排經營品種，進而在市場競争中獲益，若無法持續滿足客戶要求，将在市場競争中處于劣勢。
3、人才壁壘
技術創新的關鍵因素是人才，足夠的研發人才儲備是推動企業乃至整個行業發展的基石。由于植物提取物行業的技術含量較高，企業若想長期保持在行業内的領先優勢，就需要不斷對核心技術進行優化更新，這對研發人員的科研能力提出了較高的要求。研發人員通常需具備植物學、藥學、食品學等交叉學科的專業背景，同時擁有豐富的産業化實踐經驗，以應對實驗室技術産業化放大的各種技術難題，降低在研項目的試錯成本，提高創新研發效率。是以，植物提取物生産企業通常需要具備高水準技術創新人才梯隊，對新進入者形成了較高的人才壁壘。
4、資本壁壘
植物提取物生産營運通常涉及到多方面的資金需求。在技術研發和創新疊代方面，企業通常需要采購高精尖的研發檢測儀器及配套設施，支付産學研合作的研發經費，負擔高水準優質人才的薪資，支付相關專利技術的審查費用等。在組織生産方面，植物提取物生産企業通常需要投資建設生産工廠中的房間和庫房，采買或定制生産裝置及配套的環保設施，采購原輔料，聘用經驗豐富的工廠中的房間生産人員等。是以，植物提取物生産企業通常需要保證足夠的資金儲備，對新進入者形成了較高的資金壁壘。
5、原材料供給壁壘
由于植物提取物行業的原材料主要為大多為農林副産品和中藥材，受天氣、病蟲害、種植面積等影響，其供應市場波動較大，對原材料市場的判斷和控制能力是對新進入者的一項基本素質要求。同時，由于原材料品質對植物提取物産品品質影響較大，植物提取物生産企業還需要在長期的采購積累中建立起一批穩定的供應商和一套适合其自身發展的原材料供應體系，這對于新進入的企業而言，要打破目前的供應格局，建立自己的供應體系存在較大的困難。是以原材料供應管道也是進入植物提取物行業的重要壁壘之一。
六、産業鍊
1、行業産業鍊分析
植物提取物行業上遊主要包括農林等植物種植、提取裝置等，大陸幅員遼闊，橫跨經度60多度，次元超過40度，地質地貌多樣，植物資源非常豐富，對中國植物提取物行業的發展非常有利；植物提取物行業下遊為應用領域，涵蓋醫藥、保健品、食品添加劑、化妝品、飼料添加劑等多個領域，随着生活水準的提高、健康知識的普及，消費者對化工合成産品副作用有越來越深刻的認識，對自身健康問題也越來越關注，飼料、食品、醫藥、保健品和化妝品等日益趨向“綠色”，天然、無污染的植物提取物産品在以上行業有巨大的發展空間和市場前景。
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