如果要找到一個擁有巨大商機的類目，坐擁萬億美元行業規模的時尚品類絕對不容錯過！特别是在歐洲站點，時尚品類展現出強勁的發展勢頭。據預測，2024-2028年，歐洲時尚品類的線上銷售将保持約7.5%的年化增速，于2028年達到2,400億美元的規模*，可謂前景驚人！
由海量SKU起家的賽維時代，在亞馬遜美國站逐漸成長為年銷售額上億美金的服裝品類頭部賣家。為了打造全球化品牌以進一步提升競争力，也為了借多元化業務結構探索新的生意增長點，2021年起，賽維時代開始加大資源投入，大力發展歐洲站業務。到2023年底，賽維時代已在歐洲站實作銷售額千萬美金！
因美國和歐洲流行趨勢接近，賽維時代利用亞馬遜選品指南針，嘗試将美國站選品直接拓展至歐洲站，根據消費者回報及歐洲當地需求，結合商機探測器的選品資料，進行二次創新和定制。亞馬遜《時尚趨勢報告》也幫助賽維時代在女裝類目研發開款時擷取消費者洞察，預測流行趨勢，判斷新品的顔色選擇。
為了更好地拓展歐洲站，賽維時代選擇加入亞馬遜賣家成長服務，由深耕歐洲站多年的專屬顧問提供專業建議和全面營運指導，确定了重組團隊的政策，由選品+保持上新節奏作為營運切入點。此外，在亞馬遜賣家成長服務專屬顧問幫助下，賽維時代還在歐洲站站内Fashion首頁獲得品牌曝光展示機會，與一衆國際大牌同台展示。憑借官方資源扶持和團隊超高執行力，賽維時代在歐洲站保持上新和銷售額快速增長。
賽維時代還通過亞馬遜“顧客最喜愛”計劃（CML），獲得免費專屬站内外流量扶持，為新品快速引流，并參加FSE（Amazon Fashion Seasonal Event）品牌營銷活動，産品得到站外紅人推廣，用多重站内外營銷手段，促進站内銷量，加速新品出單！
在入駐亞馬遜歐洲站前，Baleaf專攻北美站，由騎行短褲起家，并逐漸發展，以騎行、戶外、瑜伽、跑步、遊泳這5大運動的運動裝（Sportswear）為主營産品。團隊發現，運動産品在歐美需求量都很大，目标群體運動意識根深蒂固，運動服飾消費也曆史悠久，非常适合由北美站快速拓展至歐洲站，進一步擴大生意版圖。
面對時尚類目SKU多、新品多的情況，Baleaf選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），将産品連結自動同步上架到歐洲五國（英/法/德/意/西），實作低成本測品上新，再針對性地加速推廣潛力産品。同時，Pan-EU項目也讓Baleaf可在歐洲各國共用庫存，降低斷貨周期，跨國清倉備援産品，實作了除德國、英國兩大站點外，法國、意大利、西班牙三站的快速發展，銷售額同比增長50%以上！
Baleaf團隊發現，歐洲人更偏好騎行和跑步，是以選擇在歐洲站主推騎行上下裝、跑步裙褲裝，并由産品開發團隊在歐洲獨立開發選品。團隊使用選品指南針，将美國站爆款同步拓展至歐洲，并利用商機探測器提供的選品大資料，監控相關類目的行業變化趨勢。同時，借助亞馬遜《時尚服飾趨勢報告》，及時跟進最新品類、款式、顔色和價格帶的趨勢，更好地了解消費者需求、洞察機會，開發空白新品品線，做好産品布局。
Baleaf通過亞馬遜賣家成長服務專屬顧問的牽線搭橋，對接歐洲本土資源，并和海外網紅合作，在Instagram、Tiktok等站外社媒上積極推動Sportswear的多平台關聯營銷。2023年，還與亞馬遜關聯參加FSE（Amazon Fashion Seasonal Event）品牌營銷活動，滲透線下營銷場景，促進海量站外流量轉化為可觀站内銷量！
蘇州花無缺集團成立于2011年，以獨立站為起點，巧妙運用SEO營銷政策，借助産業帶優勢+自建工廠，實作成功起步。2015年，團隊進一步拓寬産品線，布局輕禮服女裝品類，并根據客戶回報重新确定品牌定位，将服裝作為“自我表達的催化劑”，大力進行品牌建設。由亞馬遜美國站拓展至歐洲站後，花無缺集團以德國站為起點，開啟亞馬遜物流歐洲整合服務和“泛歐計劃”，官方多元度資源支援下，高效營運，開啟爆款打造之路！
目前，歐洲站單個品牌由3位成員組成，1位歐洲品牌主管負責整體營運管理、制定營運目标和完成路徑，2位組員則負責分站點的日常營運，最大化發揮團隊配合效果，高效完成營運名額。團隊會借助商機探測器、選品指南針等工具有針對性地分析歐洲消費者的喜好、購買習慣和趨勢，關注當地買家評價和回報，不斷優化産品和服務。同時，也會和賣家經理定期保持溝通，擷取歐洲特色選品資料、廣告複盤、促銷流量支援等官方資源，加持業務發展！
對于新品冷啟動難題，花無缺集團選擇在産品到貨後，利用Prime折扣+優惠券+Vine計劃進行冷啟動，幫助新品連結在前期達到品類的中高排名，配合廣告等推廣工具争取秒殺資格，積攢銷售資料，實作新品銷售良性循環。
花無缺集團為産品成立了退貨率優化項目小組，定期複盤，結合亞馬遜官方退貨率報告和買家評論，将客戶一手回報同步至開發團隊，并提煉尺碼資訊，優化Listing，定期追蹤優化效果，追蹤資料是否改進。
挖掘時尚類目更多未來商機，有亞馬遜為您充分助力！最大化利用官方選品工具+選品推薦報告，開啟您的時尚選品暢賣之旅吧~