飛天價格連續下滑，茅台股價下跌，黃牛也扛不住了

藍鲸财經

2024-06-12 10:02釋出于北京藍鲸财經官方賬号

剛剛過去的端午節，白酒經銷商過得心驚肉跳。

茅台飛天酒的批發價格如同懸崖邊的滑石，日日下墜，每一次的價格波動都像鋒利的鋼刀，深深刺痛着經銷商們的心。

茅台，隻漲不跌的神話已經矗立了近十年之久，幾乎成為了白酒行業的“信仰圖騰”。衆多酒企都寄望于這位“老大哥”的繁榮，因為茅台的穩健表現往往意味着整個行業的繁榮，而其他酒企的産品也得以在茅台的引領下，擁有更寬廣的價格空間。

然而，當茅台飛天酒的價格開始下滑，這無疑在整個白酒行業投下了一顆重磅炸彈。行業内外的人們不禁開始恐慌，如果茅台都無法穩住價格，那麼其他白酒又将何去何從？

端午價格下滑

“最近的市場行情簡直讓人膽戰心驚。”一位經銷商在接受藍鲸财經記者采訪時坦言，“飛天價格時而下跌20元，隔日又漲回5塊，接着再跌20元，最可怕的是還看不到底。”

6月11日,端午節後的首個工作日，茅台飛天酒的管道報價已經跌至2420元，甚至在某些酒水交易群裡，有賣家報出了2300多元的低價。而在端午節前，這款酒的批發價格還穩定在2480元左右，短短三天的跌幅就高達60元，這一價格更是跌破了外界所傳言的茅台2500元的“生死線”，引發了市場的廣泛擔憂。

據消息透露，由于茅台價格的暴跌，一些黃牛開始鬧事。短短數小時内，數萬名黃牛紛紛湧入酒品行申請開票。

一位酒企的電商管道負責人在接受藍鲸财經記者采訪時表示，飛天酒的價格波動如此之大，對于電商平台來說也是一個巨大的挑戰。由于電商平台普遍要求最晚20天發貨，如果買家在價格高峰時購入，而發貨時價格已經大幅下跌，那麼買家将面臨巨大的損失。是以，黃牛們可能會選擇拒收貨物，或者要求開具增值稅發票來增加賣家成本。

“目前受影響最大的主要是那些專門倒賣茅台的黃牛。”一位茅台經銷商在接受采訪時分析道，“他們的拿貨價格通常較高，囤貨價值可能高達數億甚至數十億。一旦茅台價格出現大幅波動，他們的資金鍊很可能會斷裂。”相比之下，擁有茅台經銷權的經銷商則相對淡定一些，因為他們的進貨成本較低，即使茅台價格再跌也有一定的利潤空間，“隻是賺得少些罷了。”

6月11日，貴州茅台（600519.SH）收盤價跌破1600元大關，報1569.0元/股，下跌3.1%，創下今年以來最低。貴州茅台方面回複媒體稱，公司已注意到股價波動，目前生産經營正常。針對茅台酒市場批價持續下跌，公司稱會“實時關注”，近期銷售情況正常。

老大哥的高處不勝賽

然而，當茅台飛天酒的價格開始下滑，這無疑在整個白酒行業投下了一顆重磅炸彈。行業内外的人們不禁開始恐慌，因為如果茅台都無法穩住價格，那麼其他白酒又将何去何從？

據記者調查，目前五糧液的普五、泸州老窖的1573以及郎酒的老青花郎等高端白酒，其價格均穩定在900-1000元的價格區間内。然而，一旦飛天茅台的價格持續下跌，這一價格區間勢必将受到嚴重擠壓，其他白酒品牌的市場空間也将面臨被壓縮的風險。

在2014年，由于八項政策的影響，飛天茅台的價格一度暴跌至800元，而五糧液和泸州老窖的旗艦産品普五和1573也随之下滑至600元以下，整個白酒行業的生存空間遭受了前所未有的壓縮。

如今，往事是否會重演，白酒行業的未來将何去何從，成為了每一個業内人士和消費者都關心的問題。

業内對于飛天茅台價格下滑的現象普遍持有心理預期，一位資深業内人士在接受藍鲸财經記者采訪時表示，在目前複雜的經濟環境下，每個行業都難以獨善其身，白酒行業也不例外。他分析稱，受經濟周期和消費環境深刻變化的影響，剛性需求減少。這次茅台價格的波動很可能是由某個或少數大型經銷商抛售庫存引發的連鎖反應。盡管如此，茅台作為白酒行業的領軍品牌，其抗跌性依然非常強大。隻能說是目前經濟的不确定性傳導到了市場末梢，導緻茅台的金融屬性在一定程度上有所消退。“茅台近幾年供應充足，2023年茅台産量為5.7萬噸，這使得社會庫存充裕，茅台的稀缺性降低。在供需關系的影響下，供應增加可能會導緻價格下降。同時，這也意味着茅台不再像以前那樣稀缺，進而降低了其作為投資品的吸引力。”

“家人們”的托底

對于茅台而言，其價格的下滑往往可以通過“控量”政策來有效調節。此前，有消息傳出多地“企業申購1499元飛天”政策宣布暫停，背後原因即是申請公司數量過多，名額已然飽和。這一變化實際上暗示了茅台已經在積極采取控量措施，以穩定市場價格。

白酒行業營銷專家肖竹青在接受藍鲸财經記者采訪時表示，他預計茅台董事長張德芹接下來将推動傳統經銷商使用自有資金購買低價茅台酒，以拉升貴州茅台的市場成交價。這一政策旨在通過經銷商的積極參與，共同維護茅台的品牌價值和市場價格穩定。

在5月10日舉行的貴州茅台浙閩蘇三省經銷商座談會上，張德芹董事長強調了經銷商在茅台成長過程中的重要地位和關鍵作用。他表示，經銷商是茅台的家人，是茅台不可或缺的支援力量。未來，茅台将持續尊重和愛護經銷商，與經銷商攜手共進，共同推動茅台的更好發展。

張德芹的這次回歸并非偶然。有分析認為，重新啟用張德芹擔任貴州茅台董事長，正是看重他具備茅台舊部和茅台酒老經銷商的深厚背景和強大動員能力。在關鍵時刻，他能夠擔當起關鍵任務，推動茅台渡過難關，實作穩定發展。

這種政策并非張德芹的首創。在2014年前後的上一次行業調整期中，茅台大商也曾通過虧本購買大量飛天茅台來挺價。珍酒李渡集團董事長吳向東在公開演講中提及，華緻酒行當時經營的一批茅台由于價格較高而面臨虧損，每瓶茅台甚至要虧損10到20元。然而，随着市場的逐漸回暖，這些庫存茅台的價值也逐漸得到恢複。這批大商“賭赢了”。

盡管目前市場環境錯綜複雜，但一位大商在接受藍鲸财經記者采訪時表示，一旦飛天茅台的價格達到某個心理價位，他仍會出手購買。“這茅台作為白酒行業的龍頭品牌，其剛需屬性決定了它在市場上的不可替代性。”但他并未透露具體價格。

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