網際網路又出新名詞，“爆改”近期轟炸了每一位網友的螢幕。
萬物皆可爆改，這已經不是化妝了，這真是赤裸裸的換頭術。
早期的強烈反差感把流量賺的盆滿缽滿，次次同質化的模闆妝造失去了新鮮感刺激，倒是變成了當下審美的新議題。
網際網路就是這麼無情，從“捧神”到“踩神”，用不了多少時間。
但今天讨論的重點不是關于爆改的争議，而是爆改式妝容與當下審美之間有哪些契合之處？爆改必不可少的殺手锏是什麼？
殺手锏必然是一副花色新穎的美瞳。
色彩靓麗的隐形眼鏡能與多種妝容風格适配，給眼睛挑色号逐漸成為妝容的點睛之筆。
隐形眼鏡也在功能上也持續開卷，防藍光、防紫外線功能陸續登場。
那麼隐形眼鏡的線上基本盤如何？細分品類下又有哪些新機會點？隐形眼鏡市場的品牌格局是怎樣的？
為回答上述問題，瀝金對淘寶、天貓的隐形眼鏡市場進行了深入分析和研究，以下是結論總覽：
1.基本盤：2023年3月-2024年2月，隐形眼鏡線上銷售額達到139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，穩定在82元左右。
2.品類格局：彩色隐形眼鏡品類為主導，市場占比達到49.7%，銷售同比增長18.7%。眼部保健護理品類增速高達89.9%，逐漸成為品牌開拓第二增長曲線的新路徑。
3.品牌格局：主打透明隐形眼鏡的傳統品牌位居頭部，主打彩色隐形眼鏡品類的拉拜詩增速迅猛，銷售額同比增長高達75.8%。
4.産品機遇：矽水凝膠材質體量較少，高成本、高門檻、低認知度是該材質的市場現狀，但高舒适度正是當下消費者的核心訴求，預計矽水凝膠市場具有較高的發展潛力。
01基本盤：市場體量大、穩步增長，天貓平台占主導地位
先來看看線上隐形眼鏡的基本盤。
23年3月-24年2月淘寶、天貓、抖音、京東平台隐形眼鏡市場整體銷售走勢
2023年3月-2024年2月，隐形眼鏡線上銷售額達到139.5億元，同比增長18.5%，市場均價基本持平，穩定在82元左右。
23年3月-24年2月隐形眼鏡在淘寶、天貓、抖音、京東的銷售額及同比增速
從線上各平台來看，以官旗為主的天貓、京東平台為主，市場占比分别為82.6%、14.7%。抖音和淘寶以白牌、個人C店為主，市場體量相對較小。
21年3月-24年2月淘寶天貓平台隐形眼鏡銷售額、銷量同比增速
從體量最大的天貓、淘寶平台來看，2023年3月-2024年2月隐形眼鏡市場呈現積極的正增長趨勢。在産品均價持平的背景下，消費需求迎來增長，銷量同比增長17.1%，拉動品類整體銷售表現。
02品牌格局：彩色鏡片主導市場，眼部護理增長迅速
接下來看隐形眼鏡市場各細分品類的銷售表現。
隐形眼鏡市場可粗略分為透明隐形眼鏡、彩色隐形眼鏡及隐形眼鏡護理及配件。
隐形眼鏡市場以彩色隐形眼鏡品類為主導，市場占比達到49.7%，銷售同比增長18.7%。當下的審美趨勢、産品花色的不斷創新促使彩色隐形眼鏡需求持續增長，成為該市場主力軍。
23年3月-24年2月淘寶 天貓平台隐形眼鏡細分品類銷售額及同比增速
從細分品類來看，眼部保健護理品類增長較快，銷售額同比增速高達89.9%，主要為洗眼液、眼部熱敷貼等産品。
愛美追求之下，消費者對眼部健康的關注度也有所提高，眼部護理的消費需求仍存在一定增長潛力。此外，對隐形眼鏡品牌而言，眼部保健護理産品也成為品牌開拓第二增長曲線的新路徑，豐富品牌品類、拓寬品牌閱聽人。
— 彩色隐形眼鏡 —
彩色隐形眼鏡的市場均價相對穩定，在70-75元區間内波動。品牌數量持續增長，由379個增長至487個，但商品數有所下滑。
市場的增長前景吸引較多新品牌入局，但市場競争較激烈，促使部分品牌優化産品線。
21年3月-24年2月淘寶天貓平台彩色隐形眼鏡商品數、品牌數變化
由于品類的差異性，彩色隐形眼鏡消費者會更多關注産品花色，對品牌知名度要求相對較低，這也給予了一些新興品牌入局機會，但消費者對産品花色、佩戴感的高要求成為了對衆多品牌的新考驗。
— 透明隐形眼鏡 —
透明眼鏡市場均價持續走高，由92.1元增長至102.1元，長時間舒适是透明隐形眼鏡消費者的核心訴求，也意味着對高價位、高品質産品的付費意願較高。
相較于彩色隐形眼鏡，透明隐形眼鏡市場的品牌數、商品數相對較低，但也保持着良好的增長勢頭。
21年3月-24年2月淘寶天貓平台透明隐形眼鏡商品數、品牌數變化
高付費意願也預示着該市場的高增長潛力，但高入局門檻、高品牌忠誠度對新興品牌并不友好，若能以豐富産品功能、解決現有産品痛點入手，不失為新品牌入局的主要方向。
03品牌格局：頭部品牌定位差異較大，拉拜詩增勢迅猛
接下來看隐形眼鏡市場的品牌格局。
隐形眼鏡市場下，主打透明隐形眼鏡的傳統品牌位居頭部，主打彩色隐形眼鏡品類的拉拜詩增速迅猛，銷售額同比增長高達75.8%。
與大熱IP聯名推出合作款、高頻率上新、花色緊跟當下流行趨勢成為拉拜詩高速增長的主要動因。
23年3月-24年2月淘寶天貓平台隐形眼鏡市場TOP10品牌銷售額及同比增速
頭部品牌的定位各有差異，安視優、強生定位較高端，300元以上銷售占比分别高達59.6%、40.6%，其作為海外品牌具有較高的産品口碑、品牌産品力認可較高。
moody、拉拜詩、海俪恩作為彩色隐形眼鏡品牌，百元以下是其核心價位段，單盒10片是其主要的産品規格，滿足彩瞳消費者嘗試多種花色的購買需求。
23年3月-24年2月淘寶天貓平台隐形眼鏡TOP10品牌價格段銷售分布及均價
04産品機遇：矽水凝膠頗具潛力，可從細分場景切入
接下來聚焦産品次元。
從隐形眼鏡材質來看，水凝膠、矽水凝膠是當下的主流材質，銷售占比分别為85.1%、13.1%。
矽水凝膠材質體量較少，高成本、高門檻、低認知度是該材質的市場現狀，但高舒适度正是當下消費者的核心訴求，預計矽水凝膠市場具有較高的發展潛力。
23年3月1-24年2月淘寶天貓平台隐形眼鏡材質銷售占比
美若康作為少數主打矽水凝膠材質的品牌，市場佔有率僅1.8%，銷售額同比增長22.4%，增長趨勢較好。該材質的普及仍需要衆多品牌齊發力，如可啦啦推出9.9試用裝，降低價格門檻擴大材質閱聽人。
再從社媒讨論情況，來看看大衆對隐形眼鏡的使用回報及産品需求。
2023年3月-2024年2月，抖音、微網誌、小紅書平台隐形眼鏡話題聲量達到80w+，人群、尺寸大小、場景是大衆讨論的主要次元。場景、尺寸規格次元聲量表現出較高的增速，分别為119.6%、284.2%。
2023年3月-2024年2月社媒平台隐形眼鏡話題讨論次元聲量情況
尺寸規格主要是鏡片直徑、盒裝片數，是消費者選購、開箱分享的主要話題，聲量增長明顯。
場景次元下，跨年、上班通勤、外出遊玩、旅行度假是提及較多的佩戴場景，場景往往與妝容風格、彩瞳花色有一定關聯性，品牌可在花色、宣發方面以場景做切入，以達到更佳的種草效果。
2023年3月-2024年2月社媒平台隐形眼鏡話題場景次元讨論情況
05總結
相較于海外國家，大陸隐形眼鏡滲透率仍處在較低水準，不斷疊代的潮流風格推動花色不斷創新，舒适材質的普及推廣也将進一步擴大品類閱聽人。
社媒及電商平台是品牌必争的途徑之一，随着獲客成本的提高，線下也将成為觸達多圈層群體的重要方式，線下的布局也值得品牌重視。
從線上資料來看，隐形眼鏡仍具有較好的增長空間，品牌可從材質舒适度、花色新穎度方面入手，與細分場景結合來打出差異化。