近日，歌手蘇醒釋出一則微網誌，其中寫道：“不怕被笑話，我很不喜歡這個遊戲，因為從出生到現在我一次也沒有夾到過”。配圖是蘇醒在抓娃娃機現場生無可戀的表情，他還在博文中強調：“是一次也沒有”。
@蘇醒AllenSu
很多人都對蘇醒的這段話深有共鳴：從小框裡掏出硬币，“叮咣”一聲投入機器，不斷走位觀察，試圖讓機器臂夾緊玩具，但常常在落入框内前一刻玩具又未能“落網”，直到耗盡硬币，仍一無所獲。
如果有人一次就中，往往能吸引在場人的眼光。
此前，抓娃娃機曾伴随遊戲廳的沒落而退出人們視野，現今又卷土重來，各色各樣的娃娃機店鋪快速滲透進商場、超市、電影院等消費場所，娃娃機裡的獎品也不再局限于娃娃，而是又延伸出零食、日用品等多種形态，還誕生了包括“娃娃快跑”“櫻花厝娃娃機”“嘻柚街”等品牌。
讓人們花費大量金錢的抓娃娃機，其中的玩具成本幾何？這背後又有怎樣的生意經？
娃娃什麼來頭？
在北京居住的小美（化名）告訴記者，有一段時間，她沉迷于抓娃娃，基本上去一個商場就先去抓娃娃，有的商場裡有兩三家娃娃店，她都要去試試，兩個月内花費近五百元。
小魚（化名）提到，她曾為了一個泰迪熊玩偶，每天都拿零用錢去抓玩具，最後花費超一百元才成功抓到。但她認為“抓到的快樂是買不來的”。
抓來的娃娃實際經濟價值究竟幾何？
記者以加盟投資者身份多方了解，娃娃機中的玩具價差較大，從一進制到十元不等，還有宣稱獲得IP授權的玩具，價格高達三百元。
在社交平台上，一位坐标北京的網友發帖提到，她帶着孩子在某兒童遊樂場玩，看到遊樂場一個“隐蔽”堆放玩具的地方，上邊顯著标注着進貨價格，中型個頭的爆頭菜雞玩具，單價7元。
廣州三号店自稱是“娃娃機人氣網紅店”經營模式首創者。中新經緯緻電該公司商務合作從業人員了解到，“廣州3号娃娃機”跟全國100多家商場禮品供應鍊有合作，玩具的成本是4元到10元不等。
“娃娃快跑”是一家主要在福建、浙江一帶營業的娃娃機品牌。負責商務加盟的李瑞（化名）告訴中新經緯，玩具成本差别很大，有稱斤賣的，也有品質比較好的。按斤賣的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一個就兩三塊，品質好的一般平均八塊左右。“如果有固定IP的就更不一樣了，從幾塊錢到幾百、幾千不等，品質差别很大。”
“趣抓”是數娛科技智能平台旗下的抓娃娃機品牌。2017年，趣抓曾釋出資訊稱提供正版迪士尼玩具，并稱限量款玩具在市場上單價高達300元。
中新經緯注意到，娃娃機生産研發廠家提供的單個玩具報價總體在十元以下，而如果追溯至上遊，玩具的價格還可以更低。
“暢意毛絨玩具廠”是一家制作毛絨玩具的源頭工廠，據從業人員介紹，他們與諸多娃娃機商家合作，為其提供玩具批發。銷售處員工告訴中新經緯，尺寸22到25cm的娃娃單價為4.8元。
暢意毛絨玩具廠員工還表示：“工廠直營網店的客戶大多是娃娃機店，批發形式是選款式定數量，每包20隻。”工廠報價單顯示，目前工廠共有101種玩具在售款式，包括玉桂狗、草莓熊、皮卡丘等熱門IP玩偶。不過，對于上述IP玩偶是否屬于正品，對方并未進行回應。
電商平台有多家娃娃機玩具批發商，中新經緯以娃娃機店批發員從某商鋪了解到，20cm的普通款玩具平均2.3元一個，20cm精品款平均3.9元一個，28cm到35cm的玩具尺寸較大，均價在8元。
在“義烏購”網站，一家有“熱賣”标簽的店鋪提供抓娃娃機内的毛絨玩具，10厘米以下的普通玩具采購價格為1元，10到15厘米的普通玩具采購價格為1.88元，18到20厘米的普通款玩具采購價格為2.75元，不過商家已标注品質差。對于哪一款産品銷量好，記者以采購員身份緻電商家，截至發稿暫未接通。但該商鋪顯示銷量已破10萬。
此外，還有自稱義烏批發采購的商家在社交平台發文稱，為娃娃機商家供貨，可以按斤稱毛絨玩具，每斤價格為13元，該商家還多次釋出向貴州、河南等地客戶發貨視訊。
兩次抓不中，商家就能賺錢？
結合商家回複，市面上抓娃娃機中娃娃的成本差別較大，而從總體營運來看，營運娃娃機店的成本既包括房租、人員、電力等固定成本，也包括娃娃機和毛絨玩具等的費用。
珠海市潮玩好好夾（優特彙店）商家客服告訴記者，店内大部分娃娃機是2币一玩，隻有一兩台機器是3币一玩，基礎是1元一币。
北京西單大悅城嘻柚街娃娃機官方小程式顯示“1元1币”，另外多買多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等優惠套餐。不同IP玩偶的娃娃機設定了不同模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。
嘻柚街從業人員 實習生薛婷陽攝
記者以此計算，在不疊加“薅羊毛”和大量購買獲得折扣的情況下，一般是1元一币，抓取一次玩具需要兩币或者三币，次均成本在2元至3元，而如果疊加各類優惠時，抓取一次的花費在1元以下。
那麼，娃娃機店靠什麼賺錢？娃娃機抓玩具，靠技術還是随機？
“櫻花厝娃娃機”是主要活躍在江浙滬地區的娃娃機品牌。其商務負責人阿麗（化名）告訴記者：“娃娃機的營運模式發生了創新，以前是用機率機，現在更新成随機掉落模式，玩家更容易‘上瘾’。”不過，随機掉落并非真的随機。阿麗表示，“随機掉落模式”本質上也有機率，平均七八次能抓到。
李瑞也向記者透露，娃娃機成功抓取的機率是可以控制的：“娃娃機成功抓取的機率要根據産品的成本，看毛利率要多少來設定。舉個例子，産品的成本可能是8塊錢，毛利率你想要50%，就得讓玩家投币投到16塊錢才出一個，一般是2币一玩，也就是平均8次出一個玩具。成本越高的玩具，對應的機率越低。”
此外，李瑞還透露：“機台（即娃娃機）有非常多的參數的設定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同構成成功抓取的機率。其中抓取的功率還會根據不同玩具的重量來調。”
廣州嗷芭小馬動漫科技有限公司從業人員也告訴記者，如果以十餘台的娃娃機總量來配置，建議配備兩三台能夠内丢（抓娃娃後爪子會向内丢回）的機器，可以增強技術型玩家的遊戲體驗。另外，還可以購買定點落物機器，這也是娃娃機店主要的營收管道，可以按照需要的毛利率來設定出娃娃機率，一般是玩具價值的兩到三倍。
記者以此計算，如果不計算場地、機器裝置等其他成本，4塊錢成本的玩具，隻要玩家兩次抓不中之後還選擇繼續玩（2币一次，一币一進制），商家大機率就能賺到錢。
而櫻花之翼潮玩店的從業人員告訴記者，一般會設定十個币或者二十個币出一個玩具，具體要根據店面和當地情況調整。
月營業額高達80萬？
營運抓娃娃機，能賺多少錢？
社交平台上，有網友分享稱，他的家人開了娃娃機店，店裡有六七十台機器，經常有家長周末一大早帶小孩，充三五百甚至小一千，讓小孩在這裡玩一上午，甚至是一天。
2024年3月，李先生在長沙嶽麓山景區商場開了一家自營娃娃機店，門店有32台娃娃機、4台剪刀機和一台收銀機。據他向記者透露，該門店3月份營業額10萬元出頭，第二季度平均每月7萬元營業額，毛利率50%。
娃娃機廠家給出的營收毛利資料更為驚人。廣州三号店商務推廣員工介紹稱，在人流量可觀的新商場好地段，開一家沒有同等規模競争對手的娃娃機店，以40多台娃娃機，商鋪年租金按50萬元計算，一般3到6個月能回本，如果碰上暑假，最快2到3個月就能回本。
“暑假期間，高端獨家的娃娃機店一個月可以做60萬元到80萬元營業額，利潤配比大概是毛利占65%，再減掉人工、房租等固定資金成本就是淨利潤。”上述員工說道。
不過，抓娃娃機的生意也并非一本萬利。
天眼查App顯示，抓娃娃機連鎖門店營運商咔啦酷在2017年至2018年共進行了三輪融資，獲得了包括華蓋資本、IDG資本等知名投資機構注資，其中，A輪融資披露了投資金額，為近5000萬元。
為該公司提供A輪融資财務咨詢服務的藍策亞洲2018年6月釋出推文稱，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江蘇、重慶、四川在内的全國14省25個城市開業直營門店近100家，鋪設抓娃娃機裝置超過3000台，成為該細分領域的中國第一品牌。
天眼查顯示，咔啦酷品牌隸屬于北京咔啦酷科技文化有限公司，成立于2017年，是一家專注于移動遊戲平台開發和移動遊戲營運服務的高新技術企業。咔啦酷創始人秦婷婷2018年接受《商界評論》雜志采訪時稱，一台娃娃機有90%的機率能在2到5個月收回成本，而從行業整體狀況來看，5台機器每月便可實作5000到6000元盈利。
不過，風光未能持續。記者注意到，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介費，被北京裕民興盛物業管理有限責任公司告上法庭。而作為被執行人，咔啦酷未能履行金額，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大興區人民法院下達限制消費令，咔啦酷已于2021年被登出。
（來源：中新經緯）