你知道雲谷在哪兒嗎？西湖大學在哪兒嗎？
你會去買西湖大學旁的新房嗎？
當有人還是第一次聽說“雲谷”，第一次認真從地圖上查找西湖大學的位置，或者對這個“荒涼”的地方不屑一顧時，另外的一些人已經把這裡的首個商品房樓盤“買空”了。
西湖大學雲谷校區效果圖
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近日，雲谷闆塊的首個商品房項目——綠城熙海棠結束了最後一次登記。
登記公告顯示，項目三開推出184套房、989組家庭登記，廊内綜合中簽率20.3%、廊外17.11%。
新政之後，杭州新房市場逐漸轉暖，銷售去化加速。但購房者依然相對理性，使得拼社保、低中簽的現象依然集中在少部分倒挂紅盤或高端改善盤。
均價2.8萬元/㎡的熙海棠絕對算一股“清流”。項目定位剛需和剛改，大衆對闆塊熟知度低，闆塊内沒有價格倒挂的二手房，但銷售的速度和熱度卻超過了同期不少樓盤。
項目自5月28日取得首張預售證到三開登記結束，前後不過一個月的時間。而且，前兩次中簽的難度也都不小：
5月28日首開推出112套房、759組家庭登記，其中廊内綜合中簽率16.96%、廊外12.95%；
6月11日二開推出108套房、929組家庭登記，其中廊内綜合中簽率13.37%、廊外10.2%，廊外有房家庭更是低至4.38%。
熙海棠效果圖
值得一提的是，有政策傾斜的人才家庭都需要面臨搖号。尤其是第二次開盤時，廊外人才的中簽率也隻有74.56%。
照理說，大衆熟悉度或認可度是與中簽率成反比的，熟悉度越高的闆塊、中簽率越低。像雲谷這樣幾乎全新的闆塊，除在樓市快速上行期外，很少會出現那麼低的中簽率。
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那麼，到底是誰推起了熙海棠？答案是地緣客戶。
根據項目方面透露，登記家庭中絕大多數是本就生活或工作在紫金港、未來科技城一帶的地緣客戶，對闆塊認可度高。其他人眼中的“白紙”，在他們眼裡已經是最熟悉的活動區域。他們願意與闆塊共成長，也相信闆塊的發展潛力。
另一方面，熙海棠均價2.8萬元/㎡，還是綠城開發，成本效益在全杭州都是相對突出的。再加上周邊企事業機關或高端科研機構的購房者收入不錯，後期還貸壓力也相對較小。
熙海棠示範區實景
沒有買到熙海棠的也不用着急，因為雲谷作為紫金港與未來科技城的銜接闆塊，後續還會有不少機會。
根據《2024年西湖讀地手冊》，熙海棠所在的雙橋單元列入了10宗待出讓的住宅或商住用地，包括三塊容積率低于2.0的低密地塊和兩塊緊挨着地鐵站的商住地塊，選擇很豐富。
就是不知道接下來這些地塊的價格走勢如何，我們拭目以待。