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我上午聊店員潑咖啡的時候，分析對比了兩種商業模式，胖東來和皮刀刀。
其中我講了一個商業案例，就是規模采購降價。
比如這個産品每年的市場佔有率一共隻有1500萬台，如果皮刀刀拿了1000萬的預訂單，就會形成客大欺店的局面。
就可以議價，你必須要虧本賣，否則，我就把這訂單交給你的競争對手。
作為擁有年産量1000萬産線的廠商，如果失去這份訂單，意味着全年頂多再能賣500萬台，自己隻剩破産一條路。
是以他虧本也得接受。
網絡上有一種聲音，就是說這是好事，天道有輪回，也該輪到這些當老闆的人出點血了。
我今天要講的就這事兒，這個想法是不對，或者說，是極其天真的。
首先我告訴你，第一波出血的一定是那個老闆，是他的員工。
他可以捏着鼻子接受皮刀刀的城下之盟，但是馬上就會把成本，轉嫁給員工。
你想喝五塊錢的咖啡很簡單，一家店原本4個員工裁掉3個，剩下一個每天工作12個小時，每3分鐘處理一單，月薪不到5000塊，逾時就罰款。
砍掉3/4的雇員之後，什麼會大增？求職的人群會大增。
你5000肯幹對吧？我3000就可以，他2000，他1000，他說他不要錢，他是來學習的，甚至不用管飯，他隻要工作經驗和履曆。
服不服，就問你服不服？
那我問你，當求職人群大增，什麼會改變？
心态會改變，或者說預期會改變。
我講了一萬遍，買預期，賣事實，價格是預期決定的，不是事實。
每天都有獵頭來挖你，動辄3倍5倍薪，你會不會喝5塊錢的咖啡？
你看都不看一眼。
喝35塊錢一杯的，你都覺得配不上自己。
因為你覺得自己明天會更有錢。
那麼反過來，如果你成天聽到的都是身邊哪個前同僚長時間靈活就業的消息，即便你還有工作，甚至你都未曾降薪。
你會怎麼想？
你會覺得公司茶水間的袋裝咖啡也挺好。
而這種消費的負更新，會進一步倒逼那家咖啡店，繼續傳導到他的員工身上，傳導到就業市場上。
你不要幸災樂禍，你不是超脫于這個市場之外的人，你就是其中之一。
你就是廣義上的咖啡店的員工，你就是廣義上的那個捏着鼻子接受了虧本價的廠商的員工。
那個開店的，開廠的老闆，可惡不可惡？
也許可惡。
但是，他們并不處于第一傳導鍊。
你要知道買預期賣事實這件事，不是隻發生在資本市場，發生在消費領域，而是發生在一切領域，包括創業，包括開公司。
什麼情況下，你關了廠子不做了，有的是人做？
隻有你賺錢的情況下。
當年電商剛剛興起時，很多人看到這個老闆賺錢了，于是怎麼樣？
于是搶着做，這個時候，巴不得他不做了，他不做了，讓渡出來的市場空間就是自己的。
可是反過來，如果這個老闆是賠錢賠得不做了呢？他會帶給市場上未來的創業者們怎樣的預期？
這個老闆，618賣出去了1000萬的貨，銷量很好，開不開心？
很開心。
但是對不起，500萬都是僅退款。
你注意，僅退款的意思說，貨不用退給商家，錢也不用付。
你知不知道500萬的貨賣給了多少買家？也許是幾十萬人。
挨個去打官司，把錢要回來，成本扛得住麼？時間成本扛得住麼？
就算這幾十萬僅退款的買家集體良心發現，忽然變成好心人，把貨紛紛退了回來。
試問，來去郵費呢？
積壓的貨，又該如何呢？
不支付給壓貨的供應商麼？那倒下的，可就是供應商們了。
供應商難道不會繼續向他們的員工，傳遞壓力麼？
那麼我就問你，當你看到這個商家的遭遇，你會不會去接盤他的生意？
你會不會覺得我臉白，我是歐皇，我不會面臨僅退款？
那麼都不去做，就會進一步傳導到就業市場上。
求職的人就會更多。
有人會說，沒關系，80%的就業是民企解決的，但我不在那其中。
對不起，有關系。
深圳，有很多營運很好的企業，是以怎麼樣？是以能收上來錢，能營運得很不錯，還能給市民們以不錯的福利。
杭州，地能賣出去，是以怎麼樣？是以能營運得很不錯，還能給市民們以不錯的福利。
那你現在告訴我，和你有沒有關系？
當然有關系，哪怕你就是一個待在救助站裡吃着免費泡面，穿着軍大衣，躺在長椅上蹭免費WIFI的流浪漢，也跟你有關系。
你吃的每一口泡面，都是用錢買來的。
要麼企業交的錢要麼賣地的錢，總得有人買單吧。
你真以為鍵盤在手，天下我有？你以為是葵花寶典呢？
是以我常說，人不要顧頭不顧腚。
當你看到斯坦佛的博士考進了縣城編的時候，當你看到年薪百萬的進階白領找不到工作時，不應該幸災樂禍，學霸精英也不過如此。
你該憂心忡忡。
壓力，永遠都是向下傳導的。
咖啡店會向員工傳導，人才也會向非人才傳導。
當某一天，你想要應聘一個在一線城市，每天工作12個小時也隻能賺5000的工作時，卻發現來應聘的人裡面人才濟濟，有藤校的碩士，有名企的高管。
你會開心麼？
你不會，你為了脫穎而出，得到那份工作，你隻能怎麼做？
僅降薪。
人家要5000，你要500，這就是你唯一能做的。
是以說，我非常了解當别人吃肉的時候我隻能舔盤子，某一天看到吃肉的人也去舔盤子，心裡那種爽。
但問題是，你得看到那是個案，還是較多發生。
極少個案你可以偷着樂，你也有今天。
較多發生，那真正倒黴的人，是你。
人家還有盤子舔，你隻怕要喝西北風了。
鍵盤，不能當飯吃。
當然很好，咱們的讀者裡面，還從來沒有發現過這種人。
但是，從那天聊城市，行業，專業，學校的選擇時，很多人的留言來看，我覺得，相當一部分人，還是沒有回過味來。
或者說，你還是在用老眼光，老預期來看待當下的新問題。
說人話就是你的預期，還是太高了。
我真的建議讀者，走出你的繭房，哪怕你現在工作穩定，你也去市面上多投幾份履歷，你去應聘應聘，試着跳一跳。
不是讓你真跳，就是讓你去感受下。
如果你的履歷一丢出去，電話被獵頭打到爆，就調高自己的預期。
反之，就降低。
你充分接觸下社會，再回頭重新溫習那天的文章，我保證你的感覺，你的體悟絕對不一樣。
這就當彩蛋了，我不僅告訴你一條魚要怎麼吃，還告訴你，要搭配什麼吃，風味尤佳。
千萬不要遇到事兒了才想起要學習，臨時抱佛腳，佛都沒辦法，更别說我。
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