6月26日，在B站15周年慶上，B站CEO陳睿回顧了2009年入站使用者的資料，播放量前十的視訊中，二次元占半壁江山。如今，這批使用者已經35歲，大多數人仍活躍在B站，最愛的還是二次元，可見二次元的内心永遠是熱血的。
B站成立的2009年，還處于移動網際網路的前夜，彼時短視訊尚未興起，長視訊被愛優騰壟斷，沒人覺得B站會成為日後中長視訊賽道的颠覆者。B站也因二次元文化，以及介于長短視訊之間的“尴尬”定位，而被誤解為非主流。
如果B站固守二次元，或許會像其他小衆社群一樣銷聲匿迹。實際上，B站能在内容賽道占有一席之地，跟它不斷破圈、突破舒适區密不可分。這不僅契合使用者成長對豐富内容的需求，也帶來了新商機。
破圈的B站，與更多使用者喜相逢
在“2019最美的夜”跨年晚會出圈後，2020年B站接連釋出了五四青年節品牌片《後浪》、畢業歌《入海》以及品牌片《喜相逢》，合稱為“浪潮三部曲”，寓意“後浪入海喜相逢”。毫不掩飾破圈野心的B站，希望用優質的視訊内容吸引更多後浪。
此番B站的15周年慶，可以看作是對當年期許的一次小結。攜帶着二次元、宅舞、動漫、遊戲基因誕生的B站，在不斷壯大的過程中，吸引着越來越多不同類型的UP主，不同品類内容互相碰撞，讓這裡成了多元使用者聚集的社群。
在陳睿看來，優質内容是驅動B站成長的主要原因。随着B站使用者年齡的增長，他們會對學習、生活、時尚、科技、職場等内容産生需求，激勵UP主生産更多新内容，帶來新使用者。
使用者破圈的改變顯而易見，早在2021年，B站就成了中國最大的線上自學平台之一，有超過1億人在在B站學習。
以最近熱度較高的姜萍為例，在其他追求快速變現的平台，數學可能隻是短暫的流量富礦。但在今天的B站，數學已經成了使用者的一種習慣。
在15周年慶典上，陳睿展示了一組資料：2022年入站使用者播放量前十的視訊，全是高等數學、大學實體、計算機等理工科的内容。
“我都不敢相信，現在的年輕人這麼愛學習！”陳睿感慨。
來源：B站15周年慶陳睿演講
使用者習慣背後，是平台規則的支撐。
在流量為王的短視訊平台，完播率是決定視訊被推薦次數的關鍵名額，如果視訊太長，會被使用者劃走，系統就會減少推薦次數。這導緻短視訊内容大多追求短平快，不适合嚴肅學習。
而在B站，專業内容更受使用者歡迎。陳睿曾表示，對原創作者來說，B站是最友好的平台，一個原創視訊作者，不需要買廣告，不需要炒作自己，隻需要認真地創作高品質内容，不斷投稿，在B站就一定有火起來的機會。
是以，當短視訊創作者将“黃金3秒”奉為圭臬時，衆多粉絲量不大、但“專精特新”（專業、精緻、有特色、新潮）的UP主在B站找到了另一片天地。
内容破圈、新使用者加入，以及老使用者持續活躍，B站不僅成了年輕人興趣愛好的樂園，更是年輕人生活和消費的聚集地。
資料顯示，2023年，B站遊戲、美食、知識品類的播放量同比增長20%以上，科技、健身、家裝家居增速超過40%，汽車類内容超過50%，母嬰親子品類的日均播放量同比增速超110%。
把社群做成一門好生意
在很長一段時期内，為了保持社群氛圍，B站在商業化方面很克制。破圈之後，随着使用者對商業化的接受度提升、UP主數量的增加以及B站對盈利需求的增長，B站已經能在保持良好社群氛圍的同時，實作商業化的平衡。
目前，B站的月活使用者超過3.4億，每月全勤登入的使用者超過2000萬。内容庫的豐富和社群生态的活躍，不僅提升了使用者的粘性，還為廣告主提供了精準投放和變現的機會，這在過去的B站是難以想象的。
來源：B站15周年慶陳睿演講
以近年來最火的AI為例，當大模型成型後，AI公司該如何找到使用者？從使用者畫像來看，年輕人更願意嘗鮮，對AI等新事物的接受度更高；從獲客管道來看，AI因其高技術和認知門檻，中長視訊更适合深入講解專業知識。
B站身兼年輕人密度高、社群學習氛圍濃厚等特點，每月有超過8000萬使用者觀看AI相關視訊，其中60%的使用者為00後。B站使用者群體與AI高度契合，已成為AI公司的必争之地。國内超過九成的AI廠商，都選擇在B站與使用者溝通。
AI之外，汽車類内容在B站也很火。市場調研資料顯示，在還沒買車的95後中，近八成的人計劃在30歲之前買第一輛車。今年一季度，B站的汽車視訊每月平均吸引7300萬使用者觀看，日均播放量超過8000萬，過去一年同比增長71%。
年輕人對車的關注，讓B站成了新能源車核心讨論場域。
UP主“@搞機所”曾經制作過一條“問界新M7泊車大挑戰”的測評，視訊釋出不到兩天就吸引了近45萬人觀看。
來源：B站UP主@搞機所
在狹窄的地下車庫，這位UP主的車位左邊停着一輛法拉利，右邊停着一輛蘭博基尼。這兩位身價不菲的“鄰居”總是喜歡擠到他車位裡，讓他因害怕刮到豪車而賠不起，每天停車時都膽戰心驚。最後，智能泊車功能解決了他的苦惱。
雖然能看出是廣告，但這種真實的生活場景仍然讓使用者産生共鳴，專業的視訊内容更是讓想買車的使用者無法抗拒，進而成了他們買車時的參考依據。
此外，B站使用者對于專業内容的熱衷，讓一些追求品牌品質和技術能力的商家，甚至是非常小衆的商家，在B站實作突圍。
比如，墨水屏這種小衆品類，通過與UP主共創不同使用場景的内容，成功實作了商單百萬級播放。再比如，一位運動訓練UP主為某款按摩儀量身定制的内容，在釋出6個月後依然帶來了顯著的銷量提升。
通過與各個圈層中粉絲信任的UP主共創内容，利用專業知識吸引使用者，成為了B站商業化的基本邏輯。這種合作方式，不僅為商家帶來了曝光和銷量，也為使用者提供了更透明的内容體驗。
為什麼B站願意陪使用者長大？
對不少平台來說，變現經常與流量劃等号。實際上，變現除了跟流量有關，也跟使用者的消費能力挂鈎。
資料顯示，B站或許是年輕人濃度最高的社群，中國近七成的90後（含00後）活躍在B站。他們當中不少人可能還在讀書，暫時的消費力有限，但當年輕人逐漸完成從校園到加入社會的轉變，一直陪使用者長大的B站就有了商業化變現的基礎。
第一批入駐B站的二次元使用者，如今已經成家立業，長大後的他們遇到買房裝修、養娃育兒等現實問題，會在B站尋找有煙火氣的答案，也為能解答使用者問題的UP主帶來更多商業機會。
UP主“張工長裝修在北京”有4萬多粉絲，靠賬号矩陣為背後的裝修隊引流，一年變現超過1億。從視訊内容看，“張工長”本人出鏡，幾分鐘的口播加上粗糙的剪輯，創作成本并不高，播放量通常隻有幾千，但因為内容接地氣，總是能吸引到被裝修困擾的使用者。
實際上，不論是矩陣營運，還是通過視訊為私域引流變現，“張工長”的打法并無新奇之處，但得益于B站更寬松的競争環境，視訊投産ROI很高，生意機會反而更大。
當然，B站使用者從青澀的二次元成長為消費的主力人群，始終不變的一點是對優質内容的需求。正如陳睿在2020年B站11周年演講中所說，希望等到B站15周年、20周年的時候，等到最早的一批使用者都到了40歲的時候，當他們的孩子問他們什麼是B站？他能夠這樣回答：B站是一個美好的社群，上面有很多有才華的UP主，有着各種各樣優秀的視訊内容。
如今，B站的初代使用者或許已經陸續步入中年，他們對内容需求在發生變化，成長之後的使用者，更需要B站滿足他們的胃口。
與此同時，仍然不斷有更多後浪的後浪來到這裡，在B站的陪伴下繼續成長。