記者探訪低價爆款衛生巾源頭，成本1毛一片錢被誰賺了？

今年“618”各平台拼低價拼到了極緻。其中一款9.9元50片的衛生巾在某購物平台整整拼了8萬多單，如此低廉的價格品質如何，整個産業鍊的利益是如何配置設定的？記者帶着這個疑問進行了源頭探訪。

成本0.1元一片，錢被誰賺了？

為了了解産品品質和産業鍊上利益的配置設定情況，記者來到山東省臨沂市郯城縣的某家工廠進行實地調查。這家公司主要是以代工為主，以在某購物平台熱賣的9.9元50片的某品牌衛生巾為例，一片日用245毫米的棉感衛生巾，出廠成本僅需要0.1元左右。

記者在該廠生産工廠中的房間看到，所有的生産原料、生産流程和相關資質都符合國家衛生标準。為了驗證産品品質，記者要求生産廠家的從業人員對衛生巾的吸水及鎖水能力進行測試。測試結果顯示，網上熱賣的該款衛生巾的最大吸水承載量是50毫升。

據廠家一位負責人介紹，衛生巾的價格一個很大的成本考量就是“高分子吸水因子”的使用量。

通過進一步的了解，一個成本明細呈現在記者面前。

網購衛生巾的成本主要由原材料、生産加工費、包裝費、運輸和營銷等環節費用構成。根據市場調研資料，原材料成本占據衛生巾總成本的40%—60%，尤其是吸收層和表面層的材料。生産加工和包裝成本随着自動化程度的提高而降低，目前約占總成本的15%—25%。運輸成本受物流效率和規模經濟的影響，約占總成本的15%—20%。營銷成本則與品牌推廣和管道建設密切相關，約占總成本的10%—20%。

網上售賣的一包9.9元50片的某知名品牌245毫米日用衛生巾，在工廠成本是4元一包，出廠價則在4.5元左右，廠家一包賺0.5元錢。

到了電商環節，每包有1.8元快遞費。

對于品牌商家來說，硬成本就達到了一包6.3元。

平台最終的售價在9.9元，電商平台和品牌方每包的利潤是3.6元。

從這組數字可以看到，廠商一包隻賺0.5元，而平台和品牌方賺3.6元，承擔成本壓力和庫存風險最高的實體工廠收益相對來說是最低的。

（一名女性消費者在青島某商超内購買衛生用品。）

如此低價市場真的健康嗎？

衛生巾作為女性日常必需品，複購率高，消費者對價格敏感度也較高。

根據消費者調研資料顯示，約60%的消費者在選擇衛生巾時，價格是一個重要的考慮因素。

記者分别從超市和網購平台購買了市場占有率較高的某知名品牌彈力貼身柔棉感30片日用衛生巾，在青島某商超的售價為20多元，京東的價格為17.9元一包，淘寶的價格為19.9元一包，拼多多的價格為12.9元一包。從價格來比較，網購平台要比實體商超更有優勢。

即便是最便宜的管道，一片知名品牌的衛生巾也就是0.43元，比普通不知名品牌衛生巾0.2元一片的價格貴了一倍還多。

在市場競争方面，衛生巾行業呈現出品牌衆多、産品同質化嚴重的特征。根據市場調查資料顯示，知名品牌如蘇菲、高潔絲、護舒寶等通過大量廣告和品牌建設，樹立了較高的市場認可度，占據市場佔有率的60%—70%。

而雜牌衛生巾則依靠低價政策，在占據剩餘的市場佔有率。

2024年，電商平台的發展戰略中，自動比價機制成為一個重要組成部分。

抖音電商在2024年明确将“價格力”作為核心戰略，通過對供應端的産業帶布局、流量傾斜給高成本效益品牌商和消費者流量引導等措施，突出價格要素，并在商家和使用者端頁面新增價格标簽，以提高銷量和使用者參與度。

拼多多則推出了自動跟價系統，這一系統允許平台在商家設定的價格範圍内自動調整價格，以保持低價優勢。

京東、淘寶等電商平台也在進行類似的政策調整。

自動比價機制把低價戰略演繹到了極緻，使得商家的利潤薄到僅夠維持成本。

根據電商平台的資料顯示，衛生巾在電商管道的銷售占比逐年上升，目前已達到30%—40%。在價格競争方面，電商平台通過壓縮流通環節、提高效率能實作的降價空間越來越小，拼低價的壓力最終給到了生産環節。

有媒體追蹤過近4年來衛生巾的價格趨勢。4年前，54片衛生巾77.6元，相當于1片衛生巾是1.43元。而今，即使是一些知名品牌，現在的網上售價也隻不過0.43元1片，價格降幅高達69.9%。

衛生巾由于制作工藝簡單，比較容易比價。其實衛生巾中小廠家薄利生存的現狀隻是個例，還有很多實體工廠在“平台定價權”的利潤擠壓下面臨生存危機。

實體商家“互卷”背景下的舉步維艱

不止是衛生巾行業在“互卷”，其他實體行業的競争也是相當激烈。

作為中國北方最大的小海鮮企業，青島港東海田食品有限公司主要以生産麻辣小海鮮和麻辣撈汁調味汁為主，去年的營收已近千萬元，其中線上銷售占比40%。該公司營銷總監文成表示，麻辣小海鮮在網絡平台的競争也相當激烈。他們自有品牌“麻辣天下張奇”線上銷售一瓶25元左右的麻辣蟹鉗，出廠價格10元左右。工廠提供一件代發服務，因為需要冷鍊配送，冰袋、泡沫箱等物流成本就高達10元，為了能夠讓網上銷售店主有積極性，工廠這邊隻能盡量讓出自己的利潤，基本上一瓶麻辣蟹鉗的工廠的利潤不到1元，利潤率也就4%左右。

對圖書而言，線上低價競争政策是一種常見的銷售手段，一名圖書銷售主播表示，每次開直播，賣得好的還是那些有價格優勢的低價圖書，尤其是9.9元等個位數包郵的圖書很受歡迎。一本定價50元左右的圖書，以2折的價格在直播間售賣，基本上就是賠本賺吆喝，一場直播下來，即使賣個幾萬塊，利潤也是很少，對于出版社來說更是賺不到什麼錢。

低價政策不僅盛行于工業産品，在服務行業中亦是如此。

崂山區中韓街道的98号大院地鍋雞店主蘇老闆對抖音的線上團購也是直搖頭：“現在餐飲卷得太厲害了，我們推出的88元6個菜的套餐，幾乎是在賠本賣，隻為了吸引一些客流，希望通過菜品的品質多轉化一些回頭客，但是現實情況是很多消費者就是來薅羊毛的，無論菜品口味怎麼樣，吃完這個套餐，不會再來，因為可能還有更好的羊毛等着他們去薅。”蘇老闆表示，店本身位置偏遠，不做團購的話，幾乎沒有什麼顧客，但是做的話，感覺來的人也不會讓你賺到錢，真是進退兩難。

知名糕點品牌大生和記，為了引流，推出了1.9元6個泡芙的線上團購活動。台東店的一名做泡芙的店員表示，為了能夠保障供貨，最近幹得手腳都抽筋了。“店裡人氣是增加了不少，但是很多來排隊的消費者隻花1.9元買6個泡芙就走了，我們現在6個泡芙的成本就是6元多，基本上每賣一單賠兩單。”該店員表示。

平台以自己在産業鍊上所處的優勢地位擠壓供應鍊利潤空間，導緻越來越多的中小企業主面臨生存困境。電商低價模式讓市場競争内卷嚴重，長久下去，很有可能導緻商家賺不到錢，工廠開不下去，員工收入上不去，消費者買不到好東西，進入惡性循環，最終買單的是整個社會。

記者：郝林