電商的低價戰，終究還是燒到了國外巨頭，強如世界Top5的亞馬遜也逃不過拼多多的魔咒。
亞馬遜在前幾天的一場内部會議中宣布将新開“低價”專區：提供從中國倉庫直郵的低價産品。這個新成立的專區已經開始廣泛接觸商家，完成簽約，預計在今年秋天就可以接收貨物。
近年來，SHEIN、Temu（拼多多海外版）等主打“中國制造”“物美價廉”的電商企業強勢入駐歐美市場，而老牌電商亞馬遜卻被連連唱衰。
自從Temu在“美國春晚”超級碗推出首個廣告後，亞馬遜一直十分警惕這個電商界的“新生”，密切關注Temu對他們業績的影響，細節到跨平台交易的資料都被亞馬遜的研究員了解得清清楚楚。
根據最新的資料，過去3個月裡，每個月在亞馬遜上購買20次以上的消費者中，有6%也在Temu和SHEIN購物。亞馬遜徹底坐不住了，但它能學會拼多多嗎？
亞馬遜向Temu“抄作業”
這一消息的釋出立即引起了市場的強烈反應，作為亞馬遜主要競争對手之一的拼多多股價直接下跌超過2%。同時引發了外網對于這一事件的廣泛讨論，有使用者認為這一舉動能讓亞馬遜重回電商之王寶座，也有認為這一舉動是亞馬遜“自讨沒趣”和“自降身價”。
網友提到的Temu就是拼多多的海外版，和國内拼多多一樣，也是低價批發全品類的商品，通過便利的海外直郵來觸達每一個歐美賣家。
而亞馬遜這次要做的低價專區就是照抄Temu的思路。
傳統電商的業務開展涉及很多環節，尤其是跨境電商，還涉及到跨境物流，需要有人生産制造（供應商）、有人存貨（倉儲）、有人跨境運貨（跨境物流）、有人分發（境外快遞）。
而Temu能夠對本土電商巨頭亞馬遜造成影響，依靠的就是供應鍊的優化———直接從中國倉庫向海外消費者發貨的模式。
與亞馬遜不同，Temu采用了“全托管模式營運”：Temu平台全權負責所有産品的定價、備貨和品質控制。
這種模式使Temu能夠與中國供應商建立緊密的批發關系，直接從中國發貨到美國，大大降低了營運的時間成本。然而，這種模式也意味着商家在将産品寄出至Temu後将完全無法參與後續流程。不過Temu在後續的運輸及分送上都不具備能力，隻能通過與快遞公司合作的外包手段進行。
亞馬遜這次打算重走Temu的路——直接從中國倉庫向海外消費者發貨。
PConline了解到，亞馬遜隻準備在一個專區小範圍試驗，設定專區入口，把低價模式與亞馬遜主站獨立。并且，低價專區隻售賣時尚、家居、生活品類，售價不超過20美元。雖然目前的方案可能還會調整，但亞馬遜對這次嘗試低價模式的謹慎可見一斑。
本質是供應鍊大戰
俨然，亞馬遜正在向Temu的全托管模式靠攏。在這個新模式下，商家隻需将商品送至亞馬遜國内倉庫，後續的履約配送由亞馬遜完成。根據消息，從倉儲到配送，亞馬遜一條龍服務直達終端顧客，承諾在9-11天内将商品送抵買家手中。
但與Temu不同的是，亞馬遜仍然給了中國商戶自主定價權，這與Temu的“全托”形成鮮明對比。
憑借着高自由度定價模式和保姆式服務，近年來中國商家在亞馬遜平台上的數量呈爆炸式增長，從十年前的不到1.5萬家激增至如今的超過100萬家。這一趨勢也促使亞馬遜調整政策，用更長的運輸時間為代價來換取更低的價格，以提高競争力。
實際上，不止是亞馬遜，在電商的激烈角逐中，供應鍊效率已然成為決勝千裡的關鍵。例如最早開始玩供應鍊的“王者”SHEIN。它靠着“小單快反”供應鍊模式，在服飾界打下一片江山。
SHEIN向供應商下單，要求在幾天内交貨，依靠實時資料快速分析需求，并根據需要補充訂單。這種“閃電對話”降低了倉儲成本，限制了庫存浪費。同時因品類限制，SHEIN能夠在Zara的老路上“駕輕就熟”，甚至是巧妙利用電子商務在歐美市場掀起價格戰狂浪。
SHEIN網站截圖
SHEIN的制勝法寶是其獨樹一幟的按需生産模式。這不僅大幅減少了庫存浪費，還讓消費者們在享受琳琅滿目的時尚産品同時，也能體驗到"薄利多銷"帶來的實惠。正是這種颠覆傳統的供應鍊管理模式，讓SHEIN在全球市場掀起了一陣旋風，被譽為"中國的Zara"。
但SHEIN的野心顯然不止于此。去年，這個快時尚巨頭在全球市場大展拳腳，在美國、墨西哥、歐洲和巴西紛紛推出平台模式。這一舉措不僅鞏固了SHEIN在時尚和美妝領域的優勢地位，更将觸角延伸至更廣泛的産品類别。此舉無疑是SHEIN的一記重拳，直接叫闆了同樣主打跨境電商的新秀Temu和老牌電商亞馬遜。
電商市場的戰火，也終于燒到了海外。
誰會是赢家？
亞馬遜的局勢并不樂觀。前有占領使用者低價心智的Temu，後有逐漸開拓疆土的SHEIN。
亞馬遜的低價專區是一種全球電商巨頭正式進入低價跨境電商領域的标志，也是這位老牌電商對Temu和SHEIN的直接回應。
三方争雄之下，亞馬遜的優勢在于其強大的品牌信譽和成熟的物流體系，但低價政策可能對會影響其品質形象。是以就像前文提到的，許多外網的使用者都在社交媒體上發言，認為亞馬遜這一舉動是對Temu和SHEIN“認慫”，認為電商巨頭下場卷低價是“掉價行為”。
而Temu以低價和品類多樣性取勝，但由于其一向采用的“低價戰略”，消費者預期并不高，産品品質問題對平台影響較小。并且在路透社于今年1月的市場分析中就提到，Temu已經占據了折扣零售商金17%的市場佔有率，甚至已經可以追趕上歐美老牌“1元店”Dollar Tree。
與此同時，SHEIN則在快速響應市場需求和頻繁更新品類方面表現出色，今年1月份的營收就已經飙升到230億美元，超越了老牌時尚快消H&M。
現在看來，亞馬遜既要維護其優質品牌形象，又要提供極具競争力的低價商品來争搶下沉市場的份額，兩者缺一不可。
畢竟美國人也是人，也會喜歡便宜好用的貨品。海外電商市場的戰争或許隻是上半場，亞馬遜亞馬遜此舉究竟是“淌了渾水”還是“開天辟地”，還有待觀察。
在這場全球電商巨頭的競争中，最終的赢家将是那些能夠最好地了解并滿足消費者需求，同時保持自身獨特優勢的平台。無論結果如何，這場競争必将推動整個行業向着更高效、更透明、更以消費者為中心的方向發展。