做人要硬，不要軟，一定要學會看人識人，謀事之前先謀人

“做人要硬，不要軟，一定要學會看人識人，謀事之前先謀人。”這是我爺爺常挂在嘴邊的一句話。每當我遇到困難或迷茫時，他總是這樣告誡我。

記得有一次，我在公司裡遇到了一個難題。一個重要項目的合作方突然變卦，導緻項目進度嚴重滞後。作為項目經理，我必須盡快找到解決方案。但面對突如其來的變化，我一時之間不知道該如何應對。

“爺爺，我該怎麼辦？”我打電話給爺爺，心裡滿是焦慮。

“孩子，别急。你要冷靜下來，想清楚這件事背後的人和關系。”爺爺在電話那頭平靜地說，“謀事之前先謀人，你需要找到關鍵的人，才能解決問題。”

聽了爺爺的話，我開始重新審視這次事件。我發現，項目的核心問題不是技術上的，而是合作方的關鍵決策人發生了變化。于是，我決定與新上任的決策人見面，了解他的想法和需求。

經過幾次溝通，我逐漸摸清了新決策人的思路，并根據他的需求調整了項目方案。最終，我們達成了一緻，項目也得以順利推進。

“爺爺，你說得對，謀事之前先謀人。”我在電話中告訴他，“這次我通過了解對方的想法，成功解決了問題。”

爺爺笑了笑，“孩子，這就是‘看人識人’的道理。無論做什麼事，首先要了解相關的人，他們的想法、需求和動機，隻有這樣，你才能找到解決問題的方法。”

這件事讓我深刻體會到了爺爺的話的意義。在之後的工作中，我更加注重人際關系的處理和對人性的洞察。每次遇到難題，我都會先冷靜下來，分析相關的人的想法和行為，進而找到解決方案。

“做人要硬，不要軟。”爺爺常常告誡我，“遇到困難時，要有勇氣和決心，不能輕易妥協。但同時，也要懂得靈活應變，根據情況調整自己的政策。”

有一次，公司内部競争激烈，一個重要職位空缺，我非常想争取。然而，我的競争對手不僅有豐富的經驗，還與上級關系密切。

“爺爺，我該怎麼争取這個職位？”我問道。

“孩子，首先，你要展示自己的實力，讓大家看到你的能力和決心。”爺爺說，“但同時，你也要學會識人，了解你的競争對手和上級的想法，找到突破口。”

于是，我在工作中更加努力，積極參與各種項目，展示自己的能力。同時，我也通過與同僚和上級的交流，了解他們的需求和期望。最終，我獲得了上級的認可，成功得到了那個職位。

“爺爺，你的建議真是太有用了。”我興奮地告訴他，“我通過展示實力和識人，成功争取到了這個職位。”

爺爺欣慰地笑了，“孩子，這就是‘謀事之前先謀人’的道理。無論做什麼事，都要先了解相關的人，隻有這樣，才能找到最好的解決辦法。”

通過這些經曆，我深刻體會到了爺爺的智慧。他教會了我如何在複雜的人際關系中找到解決問題的方法，如何在競争中保持堅韌和靈活。

“爺爺，謝謝你教會我的這些道理。”我感激地說。

“孩子，隻要你記住這些，未來的路會更加順暢。”爺爺語重心長地說。

在爺爺的教導下，我學會了如何做人，如何識人，如何在困境中找到出路。無論未來遇到什麼困難，我都會記住他的教誨，堅守原則，靈活應變，謀事之前先謀人。