6月28日,五糧液2023年股東大會如期舉行,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽,五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格,以及五糧液在家高管與投資者就市場關心的話題進行了溝通與交流。
值得注意的是,就在前兩天,中國酒業協會官方發文稱,中國酒業迎來了分化之年、變革之年、轉型之年和重塑之年的曆史節點,産業發展原有的增長模式已經不能适應當下市場消費的變化,亟需轉型和更新。
行業龍頭的一舉一動,都影響和塑造着整個行業的發展,五糧液股東大會由此備受行業關注。以“穩中求進、以進促穩”為題,值此關鍵時刻,五糧液向業内外傳遞了哪些信号?
經營“傳信心”,笃定穩中有進
目前,白酒産業仍然處于以結構性繁榮為特征的新一輪長周期,結構性增長仍是主旋律,但行業呈現緩慢增長、理性增長的趨勢。
在這種背景下,五糧液實作質、量雙收獲,獲得了投資者的廣泛認可。股東大會現場,通過了《2023年度報告》《2023年董事會工作報告》《2023年監事會報告》《2023年度利潤配置設定方案》《關于監事會換屆選舉的議案》等議案。
五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽
讓投資者興奮的是,根據《2023年度利潤配置設定方案》,五糧液今年拟分紅約181億元,創下曆史新高。名酒研究所(ID:MJYJS2024)注意到,五糧液今年分紅比例同比增長5%,年度增幅行業最高,分紅規模在深交所白酒上市公司中排名第一,折射出對投資者回報的關注和重視。
2024年行将過半,對于投資者關注的經營情況,五糧液表示,“‘穩’的基礎更加牢固、‘進’的動能不斷蓄積、‘好’的效應持續顯現”。
交流環節中,五糧液官方透露,今年以來,第八代五糧液價格“穩中略升”,市場庫存合理,“端午”期間保持了兩位數的穩健增長。未來,第八代五糧液将遵循量價平衡原則,持續優化投放節奏和商家結構,投放量不盲目求增。
公開資料顯示,自2016年以來,五糧液營收已連續八年保持雙位數穩健增長,更是連續4年跨越“百億”台階。今年一季度,五糧液實作營業收入348.33億元,同比增長11.86%,實作淨利潤140.45億元,同比增長11.98%,在高基數上繼續延續着“穩增長”發展态勢。
曾從欽透露,去年以來,五糧液保持穩健發展的戰略定力,真抓實幹、善作善成,總體延續穩中有進、進中提質的發展态勢,在新的産業發展階段,五糧液将繼續保持戰略自信,推動企業持續穩健高品質發展,來回報廣大投資者。
産品“升價值”,持續完善結構
天眼查資料研究院認為,随着消費市場的不斷擴大,白酒企業有機會獲得更多市場佔有率和利潤,但同時,市場競争激烈,白酒企業需要不斷優化産品結構,以滿足消費者需求并保持競争優勢。
作為中國濃香型白酒典型代表和行業龍頭,五糧液秉承“弘揚曆史傳承,共釀和美生活”使命,是集衆多經典之作于一身的企業。
從超高端市場的經典五糧液,到千元檔銷冠第八代五糧液,到次高端核心品牌五糧春,再到國民好酒尖莊,五糧液在各個價位段都有爆款産品。
在這基礎上,五糧液還持續創新,提升産品價值,來滿足消費者進階的消費需求。
名酒研究所(ID:MJYJS2024)梳理發現,去年以來,五糧液推出“五糧液•紫氣東來”,樹立低酒度白酒品質和價值新标杆;上新45度五糧液、68度五糧液,完善代際系列産品體系。除此之外,五糧液還釋出龍年生肖酒、五福熊貓五糧液、萬壽壇、乘龍寶船、祝君馬到成功等文化酒,來與差異化、個性化的消費需求雙向奔赴。
在這其中,龍年生肖酒一經上市便引起市場熱烈反響,成為文化圈與收藏界争相收藏的明星産品。
會議現場還透露,接下來,五糧液遵循量價平衡原則,持續優化投放節奏和商家結構,計劃量不盲目求增,優化在主品牌中的市場投放比例,新增計劃量向1618、39度五糧液、45度五糧液、68度五糧液以及文化定制酒傾斜,而即将上市的經典五糧液10、經典五糧液20、經典五糧液30、經典五糧液50,将在歲月陳釀的加持下,清晰滿足消費者對更高品質白酒的追求與期待。
除此之外,五糧液還将持續加強優秀文化IP及優秀文化概念的挖掘和轉化工作,開發生肖造型産品、一帆風順飲用款、考古五糧液、金熊貓等文化紀念類型産品,做精文化酒系列。
市場“下力氣”,發力商家需求
自開年以來,在産業競争加劇、品類競争加劇、發展受困已成事實的局面下,行業經營利潤也亮起了“紅燈”,如果能在目前經營環境中保證商家的利潤,則必将為品牌赢得下半場打下基礎。
“決不讓經銷商吃虧”,這是去年五糧液1218大會對商家的承諾。大會上,五糧液再次發聲“着力提升管道利潤”,表示将積極引導商家順價出貨,增厚價差收益、提高商家盈利水準。
具體來看,五糧液将在五個方面“下力氣”。
一是優化市場投放,全國一盤棋動态調整配置設定計劃量,不盲目壓款、壓貨,讓商家無後顧之憂;二是加大市場管理,進一步淨化市場秩序,保障高品質銷售;三是加強管道管理,着力解決管道沖突問題,持續提升商家盈利能力;四是推進團隊建設,提升“總部抓總”“大區主戰”能力,提升營銷執行考核力度。
與此同時,五糧液将貼近目标群體,持續引領消費心智,以此來幫助商家進行高品質動銷。
據介紹,五糧液将更貼近消費者,全面啟動會員體系建設,聚焦“喝的人群”“買的地點”“用的場景”,精細化營運,來實作消費者拉新、促活、留存、轉化、推薦的閉環傳導,從消費端反哺管道端量價提升。
國信證券食品飲料行業首席分析師張向偉表示,長期看,白酒行業步入綜合要素競争階段,酒企依靠單一優勢獲得份額的時代已經過去。五糧液品牌力優勢突出,優質酒産能充沛、産品結構持續優化、全國化管道體系完善,多元競争優勢支撐公司市場佔有率進一步提升。
華鑫證券在研報中指出,五糧液産品線的豐富有望滿足消費者差異化需求,同時緩解依靠核心單品的量增壓力,進一步推動五糧液品牌價值回歸,中長期看,公司産品布局更為全面,量價關系理順、品牌價值回歸背景下業績增長更具支撐。