對美國市場的不确定性，以及其尋求多元化增長政策的需求，TikTok亟需尋找新的增長點。而西班牙作為歐洲西南部的電商熱點區域，正成為TikTok拓展業務的理想選擇。繼全球速賣通和SHEIN在西班牙相繼站穩腳跟之後，TikTok也瞄準了這塊“兵家必争之地”。
TikTok西班牙開放内測
此前TikTok母公司位元組跳動決定推遲原定在西班牙、德國、意大利、法國、愛爾蘭、墨西哥和巴西推出購物平台的計劃，将全力加碼美國市場。在行業内都認為歐洲新站點的開通計劃被暫時擱置時，TikTok Shop又悄悄加快了兩大新站點的布局。
近日，有賣家爆料稱，在TikTok Shop賣家中心背景看見了西班牙和愛爾蘭站點的注冊入口。但經TT123查證後發現，目前該入口仍處于内測階段，商家需要獲得定向邀請碼後才能入駐。
根據初步資訊，針對西班牙站點，相關賣家稱目前需要使用本土資料開通，需具備本土身份證或者護照、西班牙營業執照、本土身份人稅卡3個條件。然而，關于入駐的具體要求與流程，仍有待TikTok Shop官方釋出更詳盡的說明。
随着TikTok Shop宣布即将登陸西班牙市場，這标志着平台對西語區市場的深度布局，為全球賣家開啟了一扇通往新機遇的大門。
創新的營運模式
在西班牙站點，TikTok Shop将實施本土與全托管相結合的創新營運模式，旨在充分利用其在當地龐大的使用者基礎，将電商業務無縫融合于社交媒體生态中，創造獨特的購物體驗。
通過采用本土化營運模式，TikTok Shop不僅能夠更好地适應西班牙市場特性，還能為當地使用者提供更貼合需求的服務。
與此同時，全托管模式進一步簡化了商家的參與流程。在這種模式下，平台負責店鋪營運、物流、售後等關鍵環節，而商家隻需專注于商品供應與品質控制。
全托管模式的核心優勢在于，它允許商家“輕裝上陣”，将營運與銷售的重擔交由平台承擔，進而釋放更多精力用于供應鍊優化和産品品質提升。這種分工明确的模式尤其适合擁有強大供應鍊基礎的工廠、工貿一體化企業及貿易商，幫助他們以更高效、便捷的方式觸及海外市場。
結合本土化與全托管的優勢，TikTok Shop西班牙站的營運模式有望吸引一批已在其他平台取得佳績的大賣家加入，不僅減輕了他們的營運壓力，還提升了使用者端的購物體驗。
對于志在拓展西班牙電商市場的商家而言，入駐TikTok西班牙站無疑是一個充滿機遇的戰略選擇，為他們打開了一扇通往新市場的視窗，同時也為品牌成長注入了強勁動力。
那麼，在衆多歐洲國家中，TikTok為什麼會選擇先開放西班牙和愛爾蘭這兩個站點呢？
新站點的市場潛力
根據Statista資料，2024年西班牙總人口達到了4798萬人。預計2028年達到4861萬人。
西班牙網際網路普及率極高，達到了94%，擁有4393萬網際網路使用者。如此高的網際網路普及率為西班牙電子商務和社交媒體的發展提供了良好的基礎。
同時，西班牙作為歐盟第四大經濟體，擁有龐大的線上買家群體。
Statista資料顯示，西班牙消費者的頻率相對偏高，2023年西班牙網上購物頻率聚集在一周一次和一月一次之間。此外，超過9成的西班牙人有過網購的經曆，超過7成的西班牙人有過跨境購物的經曆，西班牙人向來不排斥外國的電商平台，最受他們歡迎的外國電商平台主要集中在美國和中國。
資料來源：Statista
同時，西班牙是世界第十三大電商市場，同時也是歐洲增長最快的市場之一。
根據Statista資料，2024年西班牙的電商滲透率為46%，位居全球第八。預計到2029年，其電商滲透率達到58.05%。其電商的發展前景廣闊，發展潛力巨大。
資料來源：Statista
根據2023年3月Statista釋出的一項調查，TT123了解到，西班牙有82%的人知道TikTok，每日使用TikTok的時間約為 79 分鐘。
西班牙市場展現出的活力令人矚目，TikTok使用者在此地高度活躍，投入時間顯著，預示着其背後蘊含的龐大消費與市場潛力。或許正是基于對這些積極信号的洞察，TikTok才決定進入西班牙市場。相信TikTok不僅着眼于目前的市場機會，更是在長遠規劃中看到了西班牙市場不可限量的成長潛力。
了解完西班牙的電商市場發展現狀，我們再來看一下愛爾蘭的電商市場。
根據Statista資料，愛爾蘭人口總數約為532萬。
其人均GDP2024年達到了10.6萬美元，預計到2029年，将會達到驚人的12.4萬美元，甚至更高。
作為一個高度發達的資本主義國家，除了人均GDP極高，其網際網路普及率也達到了驚人的99%，有499萬網際網路使用者。
如此高的網際網路普及率，帶動了其電商行業和社媒行業的發展。
2021年，有70%的愛爾蘭人通過網際網路進行購物，電商銷售額占愛爾蘭零售總額的19%。據Paypal的一項調查，2021年愛爾蘭人均網購金額為503歐元，比2020年增加40%。2023年初，愛爾蘭社媒滲透率達到了79.8%，有402萬社交媒體使用者。
由此可見，愛爾蘭與西班牙憑借其廣泛的使用者基礎和深厚的社交文化影響力，為TikTok在當地部署電商業務建構了堅實的使用者根基。這兩個國家不僅使用者活躍度高，而且對于社交媒體的接受度和依賴度均處于較高水準，這無疑為TikTok的全球電商戰略提供了肥沃的土壤。
寫在最後
TikTok着眼歐洲市場的深化布局，不僅意在緩解美國市場帶來的不确定性，更為其全球擴張藍圖增添了全新動力。通過在西班牙和愛爾蘭的市場開放，TikTok Shop正為跨境電商賣家開辟嶄新的增長路徑與拓展機遇，特别是對于渴望挖掘西語市場潛力的品牌而言，這無疑是步入新藍海市場的黃金契機。
然而，從内測階段到全面上線，新站點的正式營運往往需要一定周期。是以，建議賣家保持審慎樂觀的态度，一方面持續關注市場動态，另一方面則應聚焦現有市場的深化經營，避免盲目冒進。在確定既有業務穩健發展的同時，逐漸探索并準備迎接新市場的挑戰與機遇，實作更加可持續和多元化的業務增長。