近日，騰訊釋出公告稱，DNF手遊不再上架部分安卓平台的應用商店。DNF是騰訊旗下最賣座的遊戲之一，有估算稱上線首月就吸金50億元。與此同時“安卓管道遊戲上架分50%”登上熱搜。北京青年報記者調查發現，目前遊戲的下載下傳已經不再依賴應用商店，短視訊、官網等管道的比例越來越大。業内人士分析認為，遊戲行業正從管道為王轉型為産品為王，但是目前有能力單獨議價、甚至不用安卓管道的遊戲仍是鳳毛麟角，但這将引導行業向更好的産品内容發力，而不僅僅拼營銷。
安卓分成比例竟高達50%
騰訊遊戲釋出的公告顯示，“因合約到期，從6月20日起，DNF手遊不再上架部分安卓平台的應用商店”。公告稱，後續玩家仍可以在遊戲内完成更新，也就是說，無需重新前往其他管道進行下載下傳。此外，如果更新發生異常，則可以前往遊戲官網完成下載下傳或更新。“由于部分應用商店合作調整，我們推薦安卓端的新玩家前往遊戲官網進行下載下傳”。
DNF即《地下城與勇士：起源》是一款新手遊，上線才剛一個月。“合約到期”并非真正的原因，雖然公告中未說明下架的真實原因，但是業内人士普遍認為，這與安卓商城較高的抽成有關，多位騰訊内部人士也對北青報記者認可了這一說法。
心動公司CEO、TapTap創始人黃一孟Dash在個人社媒上發聲支援這一做法，他表示：“國内安卓管道确實惡心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官網包還會在安裝時被各種狸貓換太子，偷偷替換成需要分成的管道包，不如直接下架隻做官網。我司的《出發吧麥芬》不上管道也能跑到暢銷第四，穩居暢銷第一的DNF更是不會有壓力，王者榮耀、和平精英也一樣沒必要上管道，沒理由給管道分成。”
“管道分成”是個老生常談的概念，但是50%的數字還是讓不少使用者感到吃驚。也就是說，從自己手機應用商店下載下傳的遊戲，充值的話，需要被管道截流50%，隻給遊戲開發者另外的50%。有開發者表示：“因為我們很依賴管道給的量，不然新遊戲沒法跑起來”。
有使用者表示：“怪不得遊戲退款時，遊戲方會讓找應用商店，我之前還想，跟應用商店有什麼關系啊，我錢不是都充給你了嗎？現在看來是我太天真了。”
管道為王還是産品為王？
實際上，DNF并不是第一個敢于對管道說“不”的app。
2020年，各大遊戲公司就曾掀起過一輪反抗。2021年初，華為遊戲中心釋出公告，“因騰訊遊戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更，導緻雙方的繼續合作産生重大障礙，經過我司法務謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作，将騰訊遊戲從華為平台下架。”對此，騰訊方表示：“因華為手機遊戲平台與我們的《手機遊戲推廣項目協定》未能如期續約，導緻今天淩晨騰訊遊戲的相關産品被突然下架。目前我們正積極與華為手機遊戲平台溝通協商，争取盡快恢複。給各位使用者帶來的不便，我們深表歉意。”
不過，經過雙方的談判，很快騰訊遊戲相關産品已在華為遊戲中心恢複上架。有消息稱，雙方當時繼續維持了五五分成的比例，合約期為3年。
2021年2月，在2020年财報釋出之後的電話會議上，網易CEO丁磊談及遊戲分成直言：“中國的安卓管道分成高達50%，甚至比蘋果還貴20%左右，是全世界最貴也是不健康的。”
多款遊戲已經繞過管道方
值得注意的是，目前已經有多款遊戲繞過了安卓管道方。比如《原神》的安卓版本就隻在官網、B站等管道下載下傳，而沒有在華為等應用商店内上架。《萬國覺醒》也表示，因為與華為、小米等未能達成一緻的合作條款，是以無法上架華為遊戲中心、小米遊戲等管道。
據不完全統計，目前公開選擇繞開安卓應用市場的app包括：《明日方舟》《最強蝸牛》《鳴潮》《全明星街球派對》《崩壞：星穹鐵道》《小冰冰傳奇懷舊服》《鈴蘭之劍》《以閃亮之名》《出發吧麥芬》等等，都選擇了不與管道合作。
它們為何有這樣的底氣？以DNF為例，自5月21日上線以來持續霸榜暢銷榜26天，在上線一個月後，又推出超人氣新職業“劍魂”和“阿修羅”，首個團本也正式上線。然而就是在這樣的“商業化還沒有真正發力”之前，B站UP主“國産二次元手遊觀察”分析認為，DNF手遊國内市場首月流水預測能達到50億以上，幾乎提前鎖定今年最爆款新遊。這一數字，幾乎已經追上了騰訊曆來最熱門的手遊《王者榮耀》。根據Sensor Tower釋出的最新資料，《鳴潮》在中日韓的iPhone手遊暢銷榜上位列前十，《出發吧麥芬》位列收入增長榜第5名。2023年，網易旗下的《全明星街球派對》選擇放棄傳統管道，僅上線官服，還推出了“不上架管道補貼”，将“15億元”返利給玩家。
可以看出，目前僅有下載下傳量及收入量都位列前茅的幾款遊戲，有底氣跟管道叫闆。
一位國内知名遊戲公司的人士告訴北青報記者，目前他們選擇不在管道上架遊戲，但會在短視訊平台投放流量。“買量的錢是小錢，而且十分精準。我們會主動投流給目标客戶，因為在投流時可以選擇客戶的年齡段、性别、地域、使用裝置等。最重要的是可以選擇興趣範圍，比如點過相關視訊的，或者希望玩遊戲的，幾乎都是目标群體。”
來自北京的使用者小銳就告訴北青報記者：“目前天天玩的一款遊戲，就是在刷短視訊的時候下載下傳的。當時播主就在視訊裡教怎麼打這個遊戲，挺好玩的，下面直接有連結可以下載下傳。”
安卓平台傭金高過“蘋果稅”
此前，被稱為“蘋果稅”的iOS應用内分成已經被不少開發者吐槽了。據了解，在蘋果應用商店内，對大多遊戲app實行“三七分成”，也就是蘋果收取30%的傭金，開發者拿走70%。不少頭部開發者認為分成較高，但是在蘋果生态内，由于下載下傳、充值均必須通過蘋果的App Store，無法繞開這一管道，是以“敢怒而不敢言”。
此前，有消費者就将蘋果公司告上法庭，認為蘋果公司在具備市場支配地位的情況下，收取高額蘋果稅，使得大部分開發者無奈“同品不同價”，把自己承擔的傭金成本向消費者轉嫁，導緻消費者在App Store中購買同種數字商品的價格明顯高于其他應用商店，嚴重損害中國消費者的利益。
對此，蘋果也在法庭中表示，蘋果公司的傭金是對開發者從上架商店獲得的經濟價值的合理補償，蘋果公司并未對所有開發者均收取蘋果稅，對于小型企業（年總收益低于100萬美元）僅收取15%傭金，對免費下載下傳、免費應用内購買等服務商品不收取傭金。
蘋果還透露，“收取傭金是行業通行做法，蘋果公司收取的傭金比例甚至要低于華為等平台的聯合營運費用比例”。
由此來看，國内安卓平台的傭金高于蘋果公司的抽成。據了解，騰訊自己的應用寶app就曾最高抽成55%，這一數字接近蘋果分成的2倍之多。
由于蘋果的下載下傳系統，這些廠商無法繞過蘋果的App Store。不少廠商也表示，不願再交“蘋果稅”。
或将有更多遊戲廠商跟進
“DNF從部分安卓平台下架，标志着頭部遊戲公司與手機廠商的沖突徹底台面化，本質上是利益之争”，TMT觀察者龔進輝認為，過去，遊戲行業呈現CP（内容提供商）弱勢、管道強勢的局面，即管道為王，遊戲廠商苦華米OV等組成的“硬核聯盟”久矣，後者分走高達一半的收入。
業内人士表示，管道的地位在多年前不言而喻，在剛剛進入移動網際網路的時代，由于推廣管道單一，各類手遊對于應用商店這一管道十分依賴，而應用商店也的确捧紅了不少手遊。尤其是同質化嚴重的一些小遊戲，可以說，哪個遊戲被應用商店推薦，哪個遊戲就有可能活得更久、更好。
龔進輝說，如今，騰訊公開打響反抗“硬核聯盟”這一槍，未來或将有更多遊戲廠商跟進。一是遊戲行業正從管道為王轉型為産品為王，隻要産品足夠優秀，即便不與“硬核聯盟”合作，也不會産生太大的沖擊；二是新的分發平台湧現，抖音、微信和快手等超級App平台的崛起，讓很多遊戲公司看到新的分發機會，安卓應用商店不再是使用者下載下傳遊戲的剛需，為遊戲公司反抗“硬核聯盟”增添更多底氣。
分析認為，“目前階段，如果你想要模仿原神、DNF，自己單飛，那就有一個不能忽視的前提條件——你的遊戲足夠優秀，翅膀足夠硬。這就把大家拉回同一個起跑線了，那就是‘内容為王”的競賽。
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文/北京青年報記者 溫婧
編輯/樊宏偉