本文來自微信公衆号：自象限（ID：zixiangxian），作者：程心，頭圖來自：視覺中國
在迪拜購物中心和世界最高建築哈利法塔旁的主街上，徐晉已經“蹲”了三個小時，每當遇到穿着時髦的年輕男女，他都會上前詢問，有沒有意願成為TikTok達人進行直播帶貨。
大部分的人斜眼相待，但是仍有一些人駐足，将自己的基本資訊和聯系方式做了簡單的登記。
據徐晉介紹，他的工作就是在整個沙特地區挖掘有潛力的達人，他們公司一共5個人，兩個人負責本土建聯，另外三個負責挖掘中國區出海中東的達人，4月份和5月份單月營收能到10萬美元。
據徐晉統計，一個月線上主動問詢加線下的達人線索，大概有3000條，但最終能開TT賬号開始帶貨的隻有20%～30%。
“現在中東是一個新興市場，有流量也不差錢，就是缺達人，沒人帶，說英語也不聽懂，達人直播必須得說阿語。”徐晉講到。
據“自象限”了解到，繼東南亞各國之後，中東成了中國電商出海的新藍海。人少、錢多，年輕女性占比高，消費能力不比美區差，是一個重要标簽。
資料顯示，沙特阿拉伯總人口約3700萬，女性占總人口的比例約42.6%，且網際網路普及率高，預計年底達到96.44%，人均每天上網接近7小時。同時沙特政府正計劃投資超過1000億美元發展物流基礎設施和線上支付，以促進電商增長。
許可在中東擁有十幾個人的電商MCN團隊，一人操作2～3台手機，三個多月時間積累了4000多個帶貨達人，短視訊帶貨、直播帶貨都有。
不過許可講到，在中東做MCN和國内完全不同：“這邊達人完全沒有任何經驗，都是MCN手把手教，産業鍊也不完整，選品、貨源、物流我們全得幹，像全能保姆。”
2024年，出海的風刮到了中東，也讓在國内已經卷到天花闆的MCN公司看到了希望。
理想很美好，一步一個坑
在米娜做的第一場電商挂車直播，許可沒少踩坑。
“那天我們有十幾個人服務一個阿拉伯語的女性主播，那邊文化差異和國内特别大，這位主播在直播時，不允許任何人在她的房間裡，但她什麼都不會，我們隻能在外面不停打電話給她。”
許可回憶到，第一場有十幾個人服務一個阿語主播，帶着技術帶着貨帶着背景，幫她做裝置調整，教她怎麼播，但主播連最簡單的刷評論置頂評論都不會，又不讓配助播，播起來特别困難。
不僅直播間内不順利，直播間外也想象的完全不一樣。
“那天我們花了很多錢把主播推到了小時榜第一，是以線上觀看非常高。”許可講到。在整個中東沒有帶貨環境的早期，許可采取的政策是複制抖音大主播瘋狂小楊哥的路線：先娛樂直播打榜，上榜後有很多流量進來再轉變直播内容，去做賣貨，一魚多吃。
但後來發現，這個路線在中東很難拓展，一般娛樂榜都是中東富豪們的商業PK。“看娛樂直播的都是土豪，買的都是勞力士手表，沒人在直播間買塊香皂。”
在中東，娛樂直播和帶貨直播之間，有堵牆。複制“中東小楊哥”計劃遂失敗。
另一位國内MCN公司老闆張千聽聞中東有巨大的機會，去年10月開始去中東進行實地考察了5個月後，他決定放棄。
張千對“自象限”講道：“現在TT的貨盤非常少，MCN公司不僅要帶人，還要帶貨源，但是我們國内對接的都是達人，這邊需要做好本地化選品，是個高投入的擴張。”
張千表示，在手裡人力和财力并不充足的情況下，盲目來掘金可能會賠得很慘。
徐晉的公司，也吃過選品的虧。
徐晉發現，沙特幾乎沒有工廠，大到機械裝置、小到鍋碗瓢盆都需要依賴外國進口。于是他們開始的選品參考了國内賣得比較好的日百用品，客單價低，但是毛利也低，算上物流成本和分傭，幾乎賣一單賠一單。
那之後，徐晉的團隊開始研究本地消費市場的需求。
“在沙特，很多女性會戴頭巾，頭巾是她們打扮的重要展示，沙特的女性還特别喜歡高端的絲綢、針織類的制品，我們就找到一家中國工廠專門做各類的頭巾，結果就賣爆了。”
不同于日百，頭巾的成本更低但毛利很高，且運費沒有那麼貴，加上好的包裝，能賣出很高的溢價，比國内同材質的絲巾高出3倍不止。
有了頭巾的經驗，選品團隊又開始擴充母嬰産品。這和沙特的政策有很大關系，沙特鼓勵生育，實行一夫多妻制，新生兒至成年吃喝拉撒、醫療保險、教育都是由國家承擔。
兒童玩具、嬰兒護理和兒童服裝類，配合女性主播既符合文化習俗，又是消耗品，複購率很高。
徐晉旗下一位達人，通過混剪二創，花時間将抖音上的商品視訊加點自己的原創實拍，單條短視訊帶貨達到7000多單。
“我們後面會盡可能做産品實拍，讓達人加點自己的創意，視訊在20-30秒内，更容易得到推薦。”徐晉講道。
在經曆了2024上半年的拓荒之後，不少MCN公司已經開始找到了突破中東市場的方法，雪球已經開始滾了起來。
MCN背後，TikTok操控木偶線
而之是以在年初，有大量MCN公司開始出海找增量，和TikTok大力發展電商有着密切的關系。
據“自象限”了解到，在美區的高壓下，TikTok正在向全球布局。一位在美區做保健品的頭部商家，一個品一年能做出2000多萬GMV。但是今年在美區的全年規劃，按照上半年的進度是不可能完成的。
這位安徽老闆對“自象限”講道：“很多美區商家Q3、Q4已經在布局中東地區了，後兩個季度中東地區本土店會開放，平台控制了水往哪流。”
而本土店上線，意味着品牌商家可以開始入駐了，品牌店将很大程度豐富品類以及做更好的服務。
為了擴大市場，TikTok在中東上線了系列扶持政策，許可透露到TikTok目前為了搶占沙特使用者，開啟優惠券福利模式，瘋狂補貼，幾乎不計成本。
TikTok不僅在培育本土MCN機構，也與國内一些成熟的MCN展開合作。
但對于中東市場而言，TikTok需要面臨着來自各方面的競争。
首先是世界範圍的龍頭老大亞馬遜。憑借着全球性的品牌影響力、成熟的物流體系Fulfillment by Amazon (FBA)、以及強大的客戶信任基礎，亞馬遜已經在中東市場建構了堅實的競争壁壘。亞馬遜的全球供應鍊整合能力，使其能夠提供廣泛的商品選擇和快速配送服務。
其次是本土電商平台Noon，Noon對中東消費者的行為和偏好有着深刻的洞察，并通過提供本地化的支付解決方案、語言支援和文化适應性，Noon的本土化政策可能會削弱TikTok Shop的市場滲透力，特别是對于那些更傾向于使用本地品牌的消費者。
最後，是同樣出自中國的Temu。使用者量上，在最新公布的資料中顯示，Temu沖上了App Store的下載下傳冠軍， 超過了一直霸榜的CapCut。同時，Temu通過有效的供應鍊管理和成本控制，能夠提供具有競争力的價格，這對于價格敏感的中東消費者具有很大吸引力。
建立或合作高效的本地物流體系、縮短配送時間、提高履約效率，建立物流優勢，以及更加本土化和低價，這些待辦事項都在一件件等待着TikTok。
以上受訪者均為化名
本文來自微信公衆号：自象限（ID：zixiangxian），作者：程心
本内容為作者獨立觀點，不代表虎嗅立場。未經允許不得轉載，授權事宜請聯系 [email protected]
正在改變與想要改變世界的人，都在 虎嗅APP