超融合正在成為企業追求更快數字化轉型的關鍵。憑借快速上雲、極簡部署、易于管理等“快”特性，超融合可以幫助企業更快地通向數字化，保持業務創新的速度。
的确，既有快速傳遞和管理運維的優勢，又能夠在企業應用場景中，迅速搭建起各種“小而美”的基礎架構應用環境，有效避免重複建設和資源浪費，超融合已經成為企業數字化轉型的“必選項”，市場也呈現穩定的增長。
正是看到了在需求側存在的客戶需求，宏杉科技釋出了其新一代雲及超融合自研産品，正式以自有品牌的姿态，進軍超融合市場。
宏杉科技，這一支超融合市場的“新軍”，有哪些面向市場的底氣和勇氣？
市場需求旺盛，是宏杉自研超融合的動力
IDC最新報告顯示：2023年全年超融合市場同比增長2.9%，市場規模達到152.01億元人民币，市場對超融合系統解決方案的需求依然強勁。
事實上，随着企業業務需求越來越多樣化，雲市場雖然形成了很多标準化的産品，但使用者的雲化需求仍然存在建設周期長、成本高，架構複雜，相容性問題突出等痛點，這使得以快速部署和簡單運維見長的超融合得到了不少行業使用者的青睐。
宏杉科技雲及超融合産品部部長曹勝楠也表示，“從銷售一線的情況看，教育、醫療、制造業等行業客戶對超融合産品的需求有明顯增長。更好地滿足客戶需求，并確定給客戶帶去原廠的高品質服務，這是宏杉決定自研超融合産品的主要驅動力。”
如其所言，分析超融合市場的增長性，行業客戶的需求是最重要的因素，尤其是教育、醫療、制造業等行業對采購創新型産品有很強的需求，部分企業内部也會有一些明确的創新采購KPI，超融合作為算力市場中，軟硬體融合的創新産品，非常符合這一采購特征。
在使用者側，超融合的業務場景也在不斷拓展，過去幾年，線上上會議、線上教育、電子商務、直播等新領域，超融合都得到了快速的應用，并逐漸成為企業邁向雲端的主流方式之一。
IDC報告指出：各行業客戶對滿足傳統生産應用的性能和穩定性需求，現代雲原生應用的靈活性需求，以及邊緣計算場景簡單、統一管理的需求，将推動超融合市場在未來幾年保持健康增長。同時，IDC也預測，中國超融合市場将在未來5年保持 6.0% 的年複合增長率。
另外，超融合也承載着許多企業的創新應用和辦公系統，是以，其在國産化浪潮中也發揮了積極作用，“目前的市場需求主要來自于國産化超融合産品，這也是宏杉決定走自研路線，并積極适配國産硬體生态的原因”，曹勝楠說。
基于這些市場趨勢和需求的演進，超融合處在了一個穩定的成長視窗期。那麼，對于宏杉科技這樣一家“新軍”，它的機會和核心價值又在哪裡呢？
彌補超融合的“短闆”
在中國市場，超融合的競争格局并不簡單。
早期的超融合市場，可謂是百花齊放，既有一體傳遞的硬體産品，也有純軟體産品。在标準化的硬體底座之上，也有自研軟體和開源軟體兩個不同的流派。存儲廠商、伺服器廠商、超融合軟體提供商等不同角色互相“厮殺”，讓超融合市場“紅海”微瀾。
曹勝楠說，“宏杉不畏懼競争，因為我們的所有動因都建立在能夠更好滿足客戶需求的基礎之上，作為定位在全線存儲解決方案的提供商，宏杉不能也不應該有超融合這個短闆！”
我們知道，宏杉科技的核心優勢在存儲領域，而超融合的底座就是分布式塊存儲，這本身就是宏杉科技的看家本領。“超融合，存儲底座越穩定意味着性能越強，而我們的分布式存儲性能、中繼資料、I/O路徑等能力都強過國内的開源廠商，這是我們的優勢。”曹勝楠表示。
硬體的技術演進順理成章，而在軟體方面，在通過超融合産品服務于客戶的過程中，不斷磨合出了自己的超融合軟體，由此軟硬結合，形成了宏杉科技自研的超融合新品。
這即是“靈活型雲及超融合”的誕生記。
它不僅具備100%軟硬體解耦合，雲平台子產品化部署能力，并可提供與VMware+VSAN 相當的性能輸出，完全可以滿足國産節點的擴容和替代，另外還有全棧雲解決方案、100%全服務管理等特性，且産品可以靈活傳遞，既有通用機型、信創機型，同時支援純軟等傳遞方式。
新産品之是以定義為“靈活型”，曹勝楠說，“是因為雲台下能夠管理不同存儲資源，實作了資料自由流轉，打破了空間束縛，此外還擁有不同存儲之間的資料熱遷移功能，解決了使用者存儲資源流轉困難的問題。”
“靈活”二字也展現在輕、快、靈三個關鍵字上。其中“輕”是指輕量化空間，隻需4核8G空間就可以部署超融合産品，非常節省使用者容量資源；“快”是指30分鐘之内即可完成一鍵更新，使用者業務無需停止，快速幫助使用者業務運維；“靈”是指擴充靈活，可以橫向以分布式存儲方式動态擴充節點，縱向以集中式存儲擴充硬碟或者機櫃，助力運維在不同方式下快速擴容。
客觀地說，超融合市場就是一個産品力緻勝的市場，行業客戶所看重的就是能夠将複雜的産品簡單化，具備快速部署、穩定可靠、超高性能、優質服務等能力，就是客戶最需要的産品。從這個角度看，宏杉科技的“靈活型雲及超融合”就是符合這些标準的好産品。
緊握服務、産品和行業三個“抓手”
我們知道，随着雲計算技術的發展，傳統架構顯露出很多弊端：軟體棧之間的配合不暢，軟體和硬體之間的配合不能随着規模的提升，做到計算和存儲層面性能的線性增長。是以，倒逼基于計算虛拟化和存儲虛拟化的“雲”資料中心，做出基礎架構上的調整。相比傳統私有雲，超融合的橫向擴充能力，以及縱向的軟體更新和業務系統的支撐能力都更出色。
正因為如此，越來越多的行業客戶樂于将創新業務部署到超融合上。随着使用者需求的打開，超融合市場自身也逐漸進入到更為有序的競争環境，産品和服務能力更出色的廠商，就有機會脫穎而出。
浙江某高校客戶，原來使用的是某國際大廠的超融合産品，因為個性化需求的存在，該客戶向大廠多次提出定制開發的需求，都未能如願。而宏杉科技則花了幾個月的時間來研究客戶需求，并最終實作了定制化功能。優質的服務變成了客戶心理天平上最終的砝碼，最終這家國際大廠的很多節點都遷移到了宏杉科技的産品上。
對此，曹勝楠表示，“服務一直是宏杉的看家本領，我們企業的宗旨就是客戶需求至上。是以宏杉推出了自研超融合産品，本質上也是為了能夠給客戶提供更完備的原廠服務。因為原廠服務響應的級别更高，在服務角度更能被使用者接受。”
當然，宏杉科技的産品力同樣出色。全新釋出的靈活型雲及超融合本身就具有四大優勢：
1、存儲資源大融合，可輕松實作不同存儲類型的熱遷移，無需停機。擁有SAN存儲接口自動化對接，可細粒度管理卷，充分利用卷的進階特性，比如快照、雙活、複制等。
2、簡單易用，輕松運維，上線30分鐘内即可完整安裝部署，一鍵線上更新，無需停機等待。
3、極緻性能，智能優化，在小塊IO讀寫場景下，可輕松實作百萬級IOPS。自研路徑，IO路徑短開銷小，讀寫性能優異。
4、統一雲管，按需使用，輕松實作各種資源整合。100%全解耦，成本節約超過50%。
在行業客戶的沉澱上，宏杉科技也不落下風。曹勝楠表示，“我們的優勢是在醫療、教育和政府，這些行業的需求與超融合的特點比較貼合。同時在銀行、保險、證券等金融領域，宏杉的集中式存儲已經有很好的品牌影響力，是以在這些領域也會有拓展機會。”
憑借服務、産品和行業這三個“抓手”，我們有理由相信，宏杉科技這支超融合市場的“新軍”會成為未來市場中的“核心力量”。