如何在寫作業和考試的時候抄到标準答案,一直是人類曆史中,無所不用其極的黑魔法研究領域。
而這種對标準答案的癡迷,或許是AI打開應用市場的一個口子。
比如說,一位象棋大師在體内塞入AI肛珠後,通過肛珠震動的方式擷取到了下一步的最優解。
腦機接口技術還沒徹底跑通,肛機接口已經進入應用端普及。
可見如何更好地擷取标準答案,其實是有一個十分深刻的市場痛點。
AI當然很擅長提供标準答案。
它有好的一面,就是學生們“理論上”可以獲得更清晰的解題思路。
而“壞”的一面,你永遠不知道快速寫完的作業,有沒有經過學生的腦子。
尤其是追求标準的數學。
三角函數Cos90°不能寫成CSGO。
ƶ̇=6 也不能寫成主=6。
在中國這個教育大國。拍個照片就能擷取精準答案,我們早在10年前,就做出了這個功能。
當時沒有成熟的AI技術,學霸君裡答題的是原裝正版人類教師
但教育市場和寵物市場很像,流量攥在學生手裡,錢包卻攥在家長手裡。
由于拍照搜題快速又精準,學生高興了,家長就不高興了。
說得好像有人拿橡皮擦,把大腦溝壑抹平了一樣。
但這也難以阻止學生偷偷享用。
到了2021年4月,教育APP的排行榜裡遍地都是拍照搜題。
看你已經修煉成霸榜常客,不出點意外,說不過去吧?
2021年6月的湖北聯考,有考生把聯考數學題拍照上傳到小猿搜題APP,想極限操作白嫖答案。
思路是清奇的,結果是注定的。
當時APP裡的真人老師一眼就看出破綻,照片左側有準考證,不但沒提供答案,還順手舉報給有關部門。
一次作弊,讓拍照搜題APP坐實了罵名。這還不算什麼,更大的在後邊。
01 殺出一條血路,教培出海
2021年7月,在“雙減政策”裡明确說,不得提供拍照搜題等不良學習方法。
一夜之間各路教培APP紛紛下架,或者删除拍照搜題功能。
在雙減的150天内,教育相關的企業,平均每天吊銷超過465家。
2021年“雙減”檔案釋出後到 2022 年 6 月,配套政策密集出台,教培行業在短期内迎來了滅頂之災。
截止2022年10月,教育部統計義務教育階段線下學科類教育訓練機構數量由原來 的 12.4 萬個壓減至 4932 個,政策導緻行業出清幅度達到了96%。
是以在這個期間,不少原本的以K12教培為主營賽道的公司,開始将目光望向了他處。
除了轉型成帶貨主播,教培行業的另一條求生之路就是——出海。
出海去哪?去做題家氛圍最濃的地方。
Google Play的資料顯示,印度和美國是教育類APP下載下傳量最高的國家。
印度教培市場全靠印度做題家們兜底,這個人口第一多的國家,想拿鐵飯碗的人數也是最多的。
去年印度的電影《12年級的失敗》就是講考公,主角連考幾年,連敗幾年,蹉跎青春終于考成上岸,頗有一股範進中舉的味道。
印度考公到底有多難?報錄比是非常誇張的1217:1。要知道中國考公已經夠難了,整體報錄高達70:1,但跟印度不在一個量級上。
沒在印度考過公,别說自己内卷過。
那美國也考公嗎?并不是,美國的教培市場大多是華人支撐起來的。
孩子要上名校,就得在 K12 階段去某某私校;想去私校,就要通過面試;想通過面試,就要獲得某類競賽的成績,提高孩子的競争力。
但是我們的出海公司打得過目标市場的“原裝”本土公司嗎?
從外國媒體的譴責力度來看,能發現卷教育,我們是專業的。
福布斯雜志,對TikTok的做題軟體,評價是:
Tiktok毀了我們年輕人的娛樂,現在Tiktok的做題軟體,毀了我們年輕人的學業。
另一個媒體言辭則更為激烈,中國的AI輔導APP,已經占領了美國的學習空間。
甚至還說,美國學校禁止了學生使用ChatGPT,導緻學生們轉向使用中國的AI輔導APP,甚至這些APP最終會把美國的私人家教行業卷死!
我隻能說是學新聞學的。
我們國産AI會不會毀了美國,這個肯定要打一個大大的問号。但是能在教培出海的浪潮中找到立足之地,這中間肯定有做對了一些地方。
在目标市場成立專門公司隻是第一步,同時還可以發揮鈔能力。像是猿輔導,既成立了專攻印度市場的猿印、猿竺兩家公司,又投資了印度的Oda Class教培公司,不管輸赢都有錢賺。
有段時間,教培出海最大的難題是找不到高效的營銷方式。
在國内,幾乎每個人都用微信、微網誌這些現象級APP,投放廣告不缺管道。
但是到了國外,WhatsApp、LINE混用,甚至還有人堅守上古時代的短信,如果網際網路管道走不通,隻能拼線下的話,那确實跟地頭蛇競争壓力太大。
好在後來随着TikTok的流行,全世界的人都在這個超級現象級APP裡擷取資訊,營銷管道終于有了主戰場。
用TikTok打廣告,這個套路國外的公司也知道,中國公司如何更勝一籌?
看到關鍵痛點——缺老師。
在美國,超過七成的地區正面臨教師短缺的嚴峻挑戰。
根據财新報道。有個國内教培出海的合夥人去美國實地調研,他發現美國某高中開設了微積分課程,但老師整個學期就出現了兩次,其餘時間學生們隻能自行下載下傳資料自學。
老師短缺,學生面臨學業壓力,要麼自學,要麼抄作業。
于是,答題APP給出的宣傳點是——準。
中國的教培行業發展了這麼多年,早就積累出大量題庫。把這些題庫喂給AI,能讓明顯提升AI答題的準确度。
真人導師不一定是在職教師,但必須有數學專業的教育證書,保證稽核的準确度。
如此一來,中國教培APP的優勢就出來了。
宣傳資金砸下去之後,輿論圈便形成了自發效應。
“抄作業”變成了一種潮流。
02 大抄作業運動
猛然間,TikTok掀起了一股“抄作業”的熱潮。
視訊内容大同小異。
一方面是諷刺傳統派學生手抄作業的醜态。
另一方面,則是展示使用AI答題APP的優雅。
遇到不懂的題目,隻要拿起手機拍攝就行了。
然後把問題交給AI,就可以獲得相應的答案。
現在,俨然抄作業也像香煙和電子煙一樣,有了傳統派和革新派。
英國和美國的大學生裡,有大概一半左右都在用AI工具輔助寫作業,他們最愛用的兩款APP分别是位元組的Gauth AI(高斯AI),和作業幫的Question AI。
沒錯,這兩款都是擁有AI功能的拍照搜題APP。這股始于中國的拍照搜題東風,終于吹進了美國校園,成了美國學生必不可少的賽博做題利器。
為什麼這類“AI做題家”APP能火起來?
首先,對于大部分海外的普通學生來說,他們的需求就是解決作業問題。
美國的國小生和國中生,每周的作業時間大概是在3~4個小時,是每周。
美國的高中生,每天的作業時間則可能高達2~4小時。
看似很輕松,但他們還想更輕松。
那麼,如果有一款智能APP,能夠精準地識别題目,再去提供答案,就能瞬間吃掉這絕大部分流量。
對于AI來說,作業這種标準化題目,是十分容易提供标準答案的,就會導緻大量的AI APP會去做“作業輔導”這個賽道。
甚至,我為啥不用每個月20美元的GPT去解決問題呢?
那想要在國外立足,國産做題軟體給出的答案就是卷成本。
比如說Gauth AI,年費會員隻要99美元。
相比于美國私人家教每小時收費60美元,而且沒法随問随答。
這樣一比,約等于不要錢嘛。
也能靠每天登入、看廣告、邀請好友等方法獲得免費答題次數
我們的企業總是能把價格打下來,就憑這手物美價廉,美國的私人家教們都得被幹到破防。
不過,美國也有自己的AI做題APP,為什麼打不過中國的競品呢?
除了便宜之外,更重要的是市場營銷,最終達成使用者黏性。
我們教培産業的市場營銷科技,絕對是世界第一的。對人性的拿捏太狠了。
比如說小天才電話手表,知道家長們周末會帶小孩子去大商場的興趣班上課,于是便在必經之路上搭建了小天才的直營店。
再比方說承載了80後童年的小霸王“學習”機。
讓成龍大叔拿着學習機在電視廣告上亮相,讓家長一下聯想到了望子成龍的意思。紛紛下單買入。
很可惜,讓小孩子們發現這個學習機是可以插遊戲卡玩的。
但在海外,在較為寬松的教育環境下,靠着“學習機能玩”,“手表能社交”的學習擦邊式的營銷賽道走,很明顯行不通。
但人性,永遠是相同的。
是以,精明的公司們,把營銷的重點放在了更具有當地特色的應用場景。
中西文化上有很多不同的地方。
總有人說,霍金要是生在中國,也得從輪椅坐起來敬酒。
AI生成
但反過來說,韋東奕要是生在美國,要是不會chinese kungfu,他不被當成nerd給bully一下我是不信的。
會功夫的韋東奕be like
在崇尚能文能武的美式校園語境一下,你戴個蘋果手表不稀奇,隻會進入消費主義的陷阱。
你要是有一款APP,告訴其他同學,可以突破美國政府的封鎖,徹底迎來教育的自由主義。
讓抄作業 great again,如何學習要我們自己定義,這就是美式特色的應用場景。
——“寫作業一下就有答案。”
——“省下了請私人老師的成本。”
——“同學們都在用。”
省力+省錢+社交的沖擊下,三位一體,徹底讓美國的小卡拉米們大開眼界。
甚至Gauth AI還正在招聘更多的專業老師,組成一個龐大的線上家教陣容。
不管你是哪個國家,隻要你符合資質,有事沒事上來接幾單,最多可以賺得超過1500美元一個月的收入。
這樣一看,不就是家教版美團外賣嗎?
靠着一個小巧且便宜的APP,我就能即時、準确地擷取答案,而且可以用更便宜的價格招聘到線上私人老師。
靠着各種優勢,我們的教培APP出海,終于擠進了身位。
可是,随着美國對中國科技企業的态度越來越差,中國的教培公司想繼續吃掉國外市場,必須出點狠招。
卷王入侵矽谷,土著聞風喪膽
幾個月前,中國的青藍幼稚園爆紅,喜提“幼兒職業技術學院”的稱号,小朋友們徒手爬繩、編織刺繡、燒火做飯,年紀輕輕已經練成全能人材。
TikTok上一水的羨慕,留言紛紛詢問“他們收成年人嗎”?簡直想回到6歲重新深造。
難怪美國網友集體羨慕,畢竟他們的教育環境太缺乏緊張感了。
有美國的華人移民說,孩子在這邊上私立國小二年級,個位數乘法算得還很慢。
反觀國内,一位海澱家長給雙語幼稚園提的需求是,孩子大班畢業時要達到4000詞彙量。這是什麼概念?相當于大學英語四級的詞彙量要求。
更為令白人恐懼的是,現在的精英通道,越來越擠,蜂擁而入的全是中國人和印度人。
有一篇叫做《矽谷人口進行式》的文章,就說到了“(白人正在退出矽谷)現階段在矽谷,看到白人把房子賣給印度人和華人是件很常見的事”。
“白人不斷離開的情況下,會逐漸發現矽谷部分社群中,每100戶居民有8成都是印度人。”
一方面是矽谷的進一步精英化,更懂得計算的華人和印度人吃下了矽谷就業份額。
另一方面,精英族群化之後,必然産生教育的軍備競賽。
當“卷”成了通往精英的必經之路,不卷便成了一種精英們心照不宣的罪惡。
你作為一個學生,想要用APP抄作業答案,讓自己的學業更輕松,沒問題,沒有人攔你。
但當你幡然醒悟,覺得自己快廢了,不想再抄了。也沒問題,我們還有其他服務。
一方面,學生可以用輔導APP,在補習班和學校之間的自習階段,承擔一個解題+線上教育的作用。
另一方面,就是回歸傳統,報以卷出名的中國人的補習班。
如果說雙減之前的中國教培中心在海澱 aka 宇宙補課中心,那麼今天隻有美國矽谷算得上是等量齊觀。
學而思、新概念等中國教培機構,加上世界各地的教培公司,在矽谷卷出幾條教培街,數理化生、琴棋書畫樣樣精通,在地球另一邊編織出濃郁的海澱味。
就像商場裡有“男友/老公寄存區”一樣,矽谷教培街也有“家長寄存區”。孩子在教培機構裡“自雞”,家長在各種按摩店、咖啡館裡暫存,人生就要各取所需。
還把矽谷叫成Silicon Valley的人,一定是上個世紀的老古董。現在的矽谷更像是IC Valley,I指印度(India),C指中國(China)。
IC兩國都是考試大國,中國學霸去矽谷深造,同時把做題精神狠狠灌進矽谷的DNA裡,“雞娃文化”落地生根,衍生出“爬藤文化”。
爬的這根藤,當然是常春藤大學。爬的姿勢,可以有競賽爬、體育爬、藝術爬等等,這些都離不開教培補習班。
有人疑惑,美國不是興趣教育嗎?
沒問題啊,興趣教育那就去上興趣學校,卷出來的精英教育,才能進入精英領域。
孩子剛生下來就瞄準頂級院校,有極強的做題、競賽需求。是以當中國教培席卷到美國時,當地華人們夾道歡迎,1500美元一套的線上王牌課程瞬間售罄。
有家長總結說,以前谷愛淩專門回北京海澱補習,号稱“來中國上十天課,能在美國頂一年”,現在中國教培公司來美國了,我們省得來回跑了。
是以說,除了做題APP,學而思在出海到美國後,灣區的家長更是夾道歡迎。直接說道:“學而思要來了,準備好。”
學而思到美國,也沒有搞“興趣”的一套,也是要讓美國中國小生更卷。
除了主推的奧數競賽課程外,還提供 SAT、AP、中文、實體競賽等相關課程。價格區間為從500美元到1700美元不等。
美國立足之後,學而思又陸續到加拿大溫哥華、 英國倫敦、新加坡、馬來西亞和中國香港成立教學中心。
而且,為了進一步加強在數學的優勢,學而思還在2022年創辦了“World Think Cup”數學競賽,面向國小生,與全球的學而思分校在每年4月、11月進行世界級大賽。
頗有國小生的數學NBA或者世界杯的感覺了。
紐約法拉盛的補習班廣告,看着和海澱沒啥差別
教培集體出海,華人家長們樂了,當地的白人家長們怒了。
為何而怒?因為自己的孩子學習太差,考試成績被華人孩子甩開一條街。
最為離譜的還是這個美國父親,因為孩子家庭作業不會寫,父親一晚上打給學校24回,就為了問作業題目,最後他被逮捕了。
估計出獄後,他一定會成為一個作業幫的忠實使用者。
如臨大敵的印度人,為了跟華裔家長競争,不得已搞出了“陰招”。
印度家長搞了個叫做迷你學校(micro-schooling)的東西。
一到暑假,印度家長們便自發組織起來,告訴華裔家長要去“度假派對”。實則是聚衆學習。
于是,上補習班,下做題軟體,也不隻是中國小孩的專利,也有越來越多的白人學生很實誠地用腳投票。
甚至俄羅斯老師數學補習班,一度是中國老師的競争對手。
補習的戰争還在繼續,教培出海,實則是向新的教育内卷戰場,輸送最新最牛逼的武器。
華裔家長大戰印度家長,搶奪精英入場券。白人家長幡然醒悟,也開始走未曾設想的道路。
這讓我不禁想到了“婦炎潔”廣告裡面,一個老外那句:“hello,我也用婦炎潔。”
hello,我也要補習。
也許有人會質疑,中國教培出海除了輸出卷文化,還有什麼作用?
這種觀點明顯忽視了教培背後的重要意義。
教培說得再宏大一點,本質是經濟實力之後,經濟話語權的争奪。
二戰結束之後,從戰争中卷成經濟世界第一的是美國。
随後便是通過好萊塢、可口可樂、麥當勞等方式教育了一代又一代人何為優秀的生活方式。
現在麥當勞的窮鬼套餐,肯德基的瘋狂星期四,也是我沒幾周就得吃一次的洋快餐。
1968年至2009年間,日本一直是世界第二大經濟體,經濟一路騰飛,全世界的人都急于向日本取經,知道如何成功。
直到1990年泡沫破滅前夕,日本的管理方式、工匠精神被世界認為成功的典範。
這種印象持續了很久,工匠精神、造神文化也是現在日本經濟的宣傳法寶。一份烤焦的Omakase,因為是神做的,那就不容置疑。就是說主=6大家都信。
誰掌握了經濟話語權,誰就掌握了經濟種植權,把自己民族乃至地域的生活方式播撒到全世界。
在一些争議衆多的教培、短視訊、新能源等領域,甚至橫掃東南亞的珍珠奶茶,或許都在某種程度上,在提高着中國的經濟種植權,在把我們的生活方式,種植給世界。
回望2001年,中國剛剛加入WTO,随之而來的是一場全方位的思維模式變革。
外企就業、出國留學成為熱潮,幾乎所有人都意識到英語的重要性。
跟英語熱一起湧入國内的,還有國外的文化、價值觀、影響力,它們深刻影響了一代人的發展軌迹。
坦誠說,當時我們的生活方式還是不夠富足,于是我們望向了世界,就有了讀者、意林等雜志輸出着國外生活有多美好的故事,雖然真假參半,但引起了我們對“種植生活”的想象。
但時間快進,快進到2024年,如今我們的教培行業強勢席卷美國,一起搶占美國市場的,還有我們的價值觀、世界觀。
卷不卷那是我們自己需要讨論和反思的問題,重要的是當我們定下了标準,全世界也要亦步亦趨。