境外業務的營收變動，或許為天元寵物、佩蒂股份等為代表的企業敲響了警鐘。
寵物行業觀察消息，近日，天元寵物接連釋出了多份投資者關系活動記錄表，披露了公司接受多家機構調研，并回答相關調研問題的具體資訊。
在談到公司業務經營情況時，天元寵物指出，2024年一季度天元寵物實作營收5.04億元，同比增長17.9%；同期實作歸母淨利潤1396.84萬元，同比增長2.8%。
而從營業收入結構來看，在實行境内境外并重、用品食品協同的經營模式下，天元寵物的各項收入正在實作均衡化發展：
- 區分境内境外市場來看，2023年天元寵物境外業務實作營收11.25億元，占總營收55.25%，同比下降5.24個百分點；而境内銷售同比增長30.37%至9.12 億元，占比提升7.69個百分點至44.75%，與境外銷售之間的差距逐漸收窄。
- 而在産品線方面，在設計開發、生産銷售寵物用品的基礎上，天元寵物也在積極拓展寵物食品銷售業務。2023年，天元寵物在寵物食品業務部分的收入同比增長34.63%至 6.88 億元，有力支撐了營業收入增長。
針對公司管道建設和未來發展戰略重心問題，天元寵物表示：
在境外市場管道和經營政策上，基于歐美等發達國家和地區寵物産業起步較早，大型連鎖零售商、專業寵物産品連鎖店以及線上電商平台經過多年發展已成為寵物産品的主要銷售管道，占據了主要的市場佔有率。而天元寵物主要通過向上述管道銷售貼牌産品的方式進入國際寵物市場。
對于國際市場的後續發展，天元寵物将在依托國内寵物用品産業鍊比較優勢的基礎上，通過加強歐洲、美洲等地海外分支機構的本地化服務，進一步拓展與鞏固 KA 管道客戶資源優勢。
同時，通過在美國、歐洲設立海外倉的方式，實作産品在境外的快速流轉，有助于海外跨境電商模式的開展以及在海外向各類小型客戶實作小規模多頻次供貨。且為應對國際環境變化，天元寵物還在高棉、越南等地設立生産子公司，持續推進國際化供應鍊布局，以降低産品運輸成本，提高産品競争力。
值得一提的是，在用品國際業務方面，天元寵物還将在深化與商超客戶的合作的同時，把資源重點投向專業寵物零售商客戶，通過提供專業的産品、服務和支援，提高公司在寵物行業的品牌專業度，并開拓新的增量市場，以實作更全面的市場覆寫和品牌提升。
在國内市場方面，随着近些年大陸寵物産業的較快發展，天元寵物也積極加強了國内市場的拓展：
具體到經營政策來看，天元寵物以授權合作銷售國際知名寵物糧食品牌産品為先導，逐漸與冠軍公司、雀巢、瑪氏等國際知名寵物食品公司建立了緊密的合作關系，并開始通過跨境進口、一般貿易管道進口等方式，面向境内市場銷售國際知名寵糧品牌産品，進而逐漸建立并鞏固公司境内線上與線下銷售管道。
天元寵物還指出，将繼續秉承食品帶動用品的境内市場經營政策，堅持線上與線下并重的銷售模式，不斷完善國内銷售管道拓展。其中，通過整合公司資源，天元寵物還打造了“寵發發”“to小B”等為代表的寵物産品全品類供應鍊平台，以期在為衆多線下“小B”客戶賦能的同時，推動公司境内銷售管道的建立與提升。
另一方面，天元寵物也在有序推進國内自有品牌的産品開發與推廣工作，并推出了“Petstar、天元寵物、純眠、小獸星、新食代”等多個自主品牌，以适配消費者不斷更新的人寵生活需求。
針對公司未來發展戰略，天元寵物也表示：将堅持業務領先戰略，堅持戰略聚焦，深耕用品和糧食的戰略主航道，通過市場-産品-組織“三位一體、互鎖互驅、協調發力、深度耕耘”的三力驅動模式來實作戰略目标。
同時，聚焦核心市場、聚焦核心客戶、聚焦核心品類，以市場深耕、品類深耕、組織深耕為方針，邁向細分業務領域第一的行業地位與市場占有率。并在確定當期合理财務貢獻的基礎上，兼顧于戰略績效的實作。
未來五年，天元寵物也将加快落實全球本地化戰略，有序做好國際區域市場深耕，根據業務規劃做好前瞻性的全球供應鍊布局。
綜合來看，寵物行業觀察認為，随着海外客戶去庫存周期逐漸結束，大客戶訂單開始修複，各大以外銷業務為主的寵物企業們也紛紛重新找回營收支柱。同時，國内寵物市場愈發内卷的競争環境和充滿機遇的全球寵物市場等多重因素，或許也是讓天元寵物下決心持續推進全球本地化戰略的底層邏輯。
但另一方面，境外業務的營收變動，也為天元寵物、佩蒂股份等為代表的企業敲響了警鐘。是以我們可以看到，二者都在近年來大力投入寵物食品業務闆塊的布局以及國内寵物市場的鋪設。
市場的回報不會說謊，在這兩步走和三位一體的戰略下，天元寵物的未來發展也愈發值得期待。至于接下來天元寵物還将有何重點動态，寵物行業觀察也将持續保持關注。對該話題感興趣的小夥伴，歡迎下方評論區留言讨論，或添加小編微信溝通交流。